文 | 陳興華 編輯 | 一鳴

多年以來，我國的高端醫(yī)療設(shè)備市場由國際巨頭占據(jù)，攻克高端醫(yī)療設(shè)備制造成“當(dāng)務(wù)之急”。因此，中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司（下稱“聯(lián)影”）自11年創(chuàng)立時(shí)便被寄予厚望。7年以來，聯(lián)影已在國內(nèi)打開市場，在PET-CT和中高端DR市場的產(chǎn)品份額等領(lǐng)域更是位居頭把交椅；同時(shí)，聯(lián)影著眼國際，開始海外的擴(kuò)張之路。

10月19日，聯(lián)影首次公布其在美國布局的最新進(jìn)展：一支本土化、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷和服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢；同期，坐落于休斯頓的全資工廠也啟動建設(shè)，預(yù)計(jì)明年下半年竣工。這兩項(xiàng)舉措，為聯(lián)影繼進(jìn)一步深耕美國市場做了更充分準(zhǔn)備。聯(lián)影正在逐步建立全球化的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司董事長薛敏）

聯(lián)影董事長兼首席執(zhí)行官薛敏表示：“美國是世界上最大、也是最為重要的醫(yī)療設(shè)備市場。作為一家全球化的企業(yè)，為美國及其他更廣泛地區(qū)的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是聯(lián)影的發(fā)展目標(biāo)。過去五年，我們已經(jīng)在美國休斯頓、克利夫蘭和康科德分別成立了3個(gè)研發(fā)中心，專注于MR、MPET-CT、CT、RT等產(chǎn)品的研發(fā)和前沿技術(shù)探索?，F(xiàn)在，我們正于休斯頓打造集研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷于一體的美國區(qū)域總部，以便更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻??！?

“注定艱難但長遠(yuǎn)的路”

雖然聯(lián)影已經(jīng)開始在海外起航，在其國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷卻是歷經(jīng)磨難。

2013年，中國超過日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場。但國際經(jīng)和組織、中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會等組織同年公布的數(shù)據(jù)顯示：中國每百萬人擁有PET和PET—CT的數(shù)量僅為0.1臺，而美國的數(shù)字為5至6臺。

同時(shí)，國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場一直為通用(GE)、西門子(Siemens)、飛利浦(Philips)三家巨頭所把持，3家企業(yè)曾占據(jù)了國內(nèi)高端醫(yī)療市場的近90%，牢牢掌控高端醫(yī)療設(shè)備定價(jià)權(quán)。而余下10%被其他國外醫(yī)療企業(yè)蠶食，約1.5萬家規(guī)模較小的國內(nèi)醫(yī)療企業(yè)在高端醫(yī)療市場上幾乎為零。

在內(nèi)憂外困之下，聯(lián)影第一家站出來專攻高端醫(yī)療產(chǎn)品線的中國企業(yè)，且要求“所有核心部件必須自主研發(fā)”時(shí)。艱難，從邁出第一步時(shí)就已注定。但聯(lián)影攻堅(jiān)研發(fā)、力爭創(chuàng)新革變。

成立之初，創(chuàng)新戰(zhàn)略便被定義為聯(lián)影公司發(fā)展的兩大核心戰(zhàn)略之一。聯(lián)影董事長薛敏數(shù)次在行業(yè)論壇上強(qiáng)調(diào)指出，在高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，一家公司的競爭力體現(xiàn)在是否能掌握核心技術(shù)。唯有掌握核心技術(shù)，才能真正擺脫山寨、擺脫低端追隨，不再受制于人。

基于薛敏的創(chuàng)新理念，聯(lián)影初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)逐漸明晰了他們所追求的“聯(lián)影標(biāo)準(zhǔn)”：全線產(chǎn)品必須有至少兩個(gè)“人無我有”的創(chuàng)新點(diǎn)，哪怕是屬于普放的產(chǎn)品也必須創(chuàng)新。由聯(lián)影醫(yī)療七大事業(yè)部CEO組成的最高評審小組為所有即將貼上聯(lián)影標(biāo)識的產(chǎn)品制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“閥值”：聯(lián)影第一代產(chǎn)品必須通過自主創(chuàng)新達(dá)到世界一流軟硬件技術(shù)水準(zhǔn)，且全線產(chǎn)品必須有獨(dú)特的創(chuàng)新亮點(diǎn)。

（2014年第23屆中國國際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會暨技術(shù)交流會 聯(lián)影展臺）

“聯(lián)影醫(yī)療的核心競爭力是人才和平臺。值得驕傲的是，聯(lián)影這個(gè)平臺已經(jīng)吸引了很多海內(nèi)外頂尖人才。人才和平臺缺一不可，否則聯(lián)影也走不到我們想去的未來?！毖γ粼f。，目前，聯(lián)影已經(jīng)擁有一支世界級人才團(tuán)隊(duì)，包括140余位海歸科學(xué)家，500余位深具行業(yè)研發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。目前，聯(lián)影人才梯隊(duì)總數(shù)達(dá)3200多人，其中近50%為研發(fā)人員。

成立四年，聯(lián)影成績斐然：計(jì)算機(jī)斷層掃描（CT)、分子影像（PET/CT)、磁共振（MRI)等七大高端醫(yī)療設(shè)備事業(yè)部拔地而起，與聯(lián)影研究院交互并行；17款自主研發(fā)的系統(tǒng)與軟件產(chǎn)品全線鋪開打入市場；2014年銷售元年即收獲近10億訂單，全線產(chǎn)品在全國裝機(jī)數(shù)量逾數(shù)百臺；聯(lián)影研發(fā)中心根植中國，輻射全球。曾經(jīng)中國高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)外資企業(yè)一統(tǒng)天下的舊格局，已然開始崩裂。

去年9月15日，聯(lián)影獲得33.33億元A輪融資，投后估值333.33億元，這是目前為止中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)最大單筆私募融資。完成融資后，聯(lián)影公司董事長薛敏仍感如履薄冰：“融資不代表已經(jīng)接近成功，我們走的這條路注定艱難，卻也注定是一條可以走得長遠(yuǎn)的路。”

（2018年第79屆中國國際醫(yī)療器械（春季）博覽會 聯(lián)影展臺）

“風(fēng)正從中國吹來！” 強(qiáng)勢出海

薛敏曾表示，“在外資品牌一統(tǒng)天下的高端醫(yī)療設(shè)備市場，我們的目標(biāo)不是求生，而是求勝。很多國內(nèi)企業(yè)并未打算求勝，而僅求生——他們滿足于以低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品在中低端市場分一杯羹，缺乏與國際一流試比肩的信仰和勇氣?！彪S著在高端醫(yī)療設(shè)備不斷突破，聯(lián)影的腳步已不止于國內(nèi)，開始踏足海外，與國際一流企業(yè)同臺競爭。

2015年，聯(lián)影與英國Cerno公司簽署為期5年的5800萬英鎊的銷售協(xié)議，在英國衛(wèi)生署(NHS)綜合醫(yī)院使用聯(lián)影的成像設(shè)備。由于首次在該領(lǐng)域與中國企業(yè)合作，英國方面負(fù)責(zé)人迪斯利當(dāng)時(shí)表示，“我們感到非常興奮。”

2017年5月，由聯(lián)影與美國頂尖分子影像科研團(tuán)隊(duì)“探索者”聯(lián)盟攜手打造的“史上最強(qiáng)PET-CT”――世界首臺全景動態(tài)掃描PET-CT uExplorer探索者，在中國國際醫(yī)療器械博覽會上首度亮相。這款全新的PET-CT，好比是觀測人體內(nèi)部的哈勃望遠(yuǎn)鏡。與傳統(tǒng)PET-CT相比，其靈敏度提升了40倍，掃描速度從20分鐘縮短至15到30秒，掃描時(shí)產(chǎn)生的輻射劑量被降至1/40。該產(chǎn)品在今年世界核醫(yī)學(xué)年會以及比利時(shí)全景PET研討會上取得了轟動性的反響。

（聯(lián)影世界首臺全景動態(tài)掃描PET-CT uExplorer探索者）

“風(fēng)正從中國吹來！”2017年8月24日，日本名古屋，中國進(jìn)駐日本首臺PET-CT慶典儀式現(xiàn)場，日本核醫(yī)學(xué)會理事長、大阪大學(xué)教授的一番話，引得臺下掌聲雷動。這臺PET-CT落戶的醫(yī)院，是作為全日本最大的單體醫(yī)院、位于愛知縣名古屋市的藤田保健衛(wèi)生大學(xué)醫(yī)院，“收藏”世界最新銳的尖端診斷、治療設(shè)備，為日本乃至全球患者提供高端醫(yī)療服務(wù)。

2018年10月19日，聯(lián)影首次公布其在美國布局的最新進(jìn)展：一支本土化、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷和服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢；同期，坐落于休斯頓的全資工廠也啟動建設(shè)，預(yù)計(jì)明年下半年竣工。這兩項(xiàng)重大舉措，標(biāo)志著聯(lián)影繼在美建立研發(fā)中心后，為進(jìn)一步深耕美國本土市場而做更充分準(zhǔn)備。

目前，聯(lián)影已有覆蓋PET-CT、MR、CT、DR各產(chǎn)品線的14款醫(yī)學(xué)影像設(shè)備通過FDA 510 (k)，銷往美國的首臺設(shè)備近期已在德克薩斯州客戶處裝機(jī)；預(yù)計(jì)到2019年下半年，聯(lián)影多個(gè)產(chǎn)品線的設(shè)備將逐步實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。同時(shí)，聯(lián)影還與美國康奈爾大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校、華盛頓大學(xué)等高校等科研機(jī)構(gòu)緊密合作。