本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“雷鋒網(wǎng)”（ID：leiphone-sz）

安防行業(yè)并不只是投錢就能做得起來的，資本會有一時的沖動，但退出的速度也會很快。

——胡揚(yáng)忠

近兩年，海康威視”莫名”成為人工智能從業(yè)者極為關(guān)注的企業(yè)。

“莫名”背后的重要原因，是安防已然成為當(dāng)前人工智能變現(xiàn)最快的領(lǐng)域，無論是商湯、曠視、依圖等初創(chuàng)企業(yè)，還是BAT、華為等科技巨頭，均有涉足智能安防業(yè)務(wù)。

而作為安防行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，?？低暺鋵嵲缫言谌斯ぶ悄茴I(lǐng)域布局十多年。

對于競爭愈發(fā)激烈的安防領(lǐng)域，胡揚(yáng)忠表示“大家以為安防產(chǎn)品市場無限大，其實不然。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這個市場不符合當(dāng)初的想象時，有些玩家自然會退出?！?

安防，何為虛，何為實？這是胡揚(yáng)忠接受《雷鋒網(wǎng)》采訪時主要探討的話題。

雷鋒網(wǎng)：你當(dāng)年創(chuàng)立?？低暤某踔允鞘裁矗?

胡揚(yáng)忠：沒有什么高大上，很土，就是找口飯吃。不像現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)公司，不管三七二十一，先畫了一個大餅?，F(xiàn)在我們還是想著怎么繼續(xù)活下去，繼續(xù)有碗飯吃。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在做企業(yè)與當(dāng)年創(chuàng)立?？低曄啾?，最大的不同感受是什么？

胡揚(yáng)忠：以前是騎自行車，現(xiàn)在是開卡車，方向盤變重了。

雷鋒網(wǎng)：過去17年里，行業(yè)發(fā)展過程中的很多技術(shù)節(jié)點(diǎn)，?？低暥寄軠?zhǔn)確把握。在你看來，有哪幾個重要的節(jié)點(diǎn)值得一提？

胡揚(yáng)忠：沒有什么明確的節(jié)點(diǎn)，所謂的節(jié)點(diǎn)是別人用來簡化一個產(chǎn)業(yè)刻意創(chuàng)造出的概念，是局外人看到事物表面和局部結(jié)果后的片面總結(jié)，這是一種幻相。

很多人總會把某個公司進(jìn)入某個領(lǐng)域的快、慢進(jìn)度拿出來與其他公司做對比，但我們真的知道對方的進(jìn)度嗎？有些公司可能在悶頭做事，只是沒對外面說。有些企業(yè)什么事都沒做，口號卻喊得很響。所謂的“早”和“晚”，不過人們的音量大小而已，并不一定真實。

雷鋒網(wǎng)：你覺得什么是真實？什么是幻相？

胡揚(yáng)忠：在我身邊是真實的東西，也許在別人那里都是假的；在別人那邊都是真實的東西也許在我看來都是假的。常常自以為是真實的，實際上不真實。檢驗是否真實的唯一依據(jù)就是看客戶是否愿意持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

所謂把握住節(jié)點(diǎn)，也只有事后通過結(jié)果來驗證是否真實。這其中存在很多偶然，有一定的巧合。有些節(jié)點(diǎn)自己都預(yù)料不到，做之前不會去想，也想不到，但它自然而然就發(fā)生了。

雷鋒網(wǎng)：從你的經(jīng)驗來看，怎么保證產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是市場所需要的？

胡揚(yáng)忠：不會的，做不到的。不然，百年老店就沒有那么珍貴了。

雷鋒網(wǎng)：為什么這么說？你做過哪些市場不需要的產(chǎn)品嗎？

胡揚(yáng)忠：我們也犯過錯誤。非典之后，我們認(rèn)為交互式的視頻通訊（可視電話）可能會是一個比較好的業(yè)務(wù)方向。一年之后，我們發(fā)現(xiàn)方向有些問題，當(dāng)時進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，放棄了可視電話這個業(yè)務(wù)方向。

雷鋒網(wǎng)：過去二十多年，你想要用什么樣的詞匯去描繪安防市場？

胡揚(yáng)忠：快而小。

雷鋒網(wǎng)：快而??？

胡揚(yáng)忠：對，安防市場增長得很快，但卻是一個“小”市場。

一方面市場容量實際上并沒有那么大，不然，千億（銷售額）級別的公司早就出現(xiàn)了。房地產(chǎn)市場很大，通訊市場也很大，所以在這些行業(yè)能夠培育出一些大公司。6000多億美元的手機(jī)市場是真的很大，才能有蘋果、三星等公司出現(xiàn)。大家以為傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)市場很大，所以加大投入。潮起潮落，最后發(fā)現(xiàn)想象與現(xiàn)實差距很大，有些就選擇退出了。

安防市場的“小”體現(xiàn)在這是一個非常碎片化的市場，用戶不集中，應(yīng)用很分散，產(chǎn)品也很分散，客戶的定制化很多，建立一個從滿足客戶碎片化需求的開發(fā)響應(yīng)、到快速交付能力的建設(shè)，是一個非常復(fù)雜的體系。

智能化時代到來后，安防行業(yè)內(nèi)此前未被滿足的客戶需求有了實現(xiàn)的可能，市場空間進(jìn)一步打開。但這仍然是一個碎片化的市場。

雷鋒網(wǎng)：華為現(xiàn)在再次大舉進(jìn)攻安防市場，這又是什么現(xiàn)象？

胡揚(yáng)忠：每家公司都在找機(jī)會、找市場；每個業(yè)務(wù)部門都有把自己做大的沖動，不做大在企業(yè)內(nèi)部很大概率會被砍掉。所以再次加大力度做一做，對自身沒有多大壞處，抱著試錯的心態(tài)可以再賭一把。

大概20年前，Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、UTC以及Simens、Schneider，都通過并購大舉進(jìn)入安防，Panasonic、Sony、Samsung，也都在監(jiān)控產(chǎn)品上發(fā)力，現(xiàn)在都是非常不理想。IHS報告有比較全面的數(shù)據(jù)。Tyco并入Johnson Control；GE安防并入UTC；Simens退出安防；Schneider并購的Pelco，逐步衰落；Samsung監(jiān)控賣給了韓華，韓華再次轉(zhuǎn)讓股權(quán)；Panasonic和Sony監(jiān)控市占率逐年下降；Honeywell和Bosch，幾乎沒有增長。

包括有些進(jìn)入安防行業(yè)的AI公司也一樣，開展安防業(yè)務(wù)已經(jīng)有三、四年了，但其實落地項目比較有限。

雷鋒網(wǎng)：你是怎么評價這些算法能力很強(qiáng)的AI公司？

胡揚(yáng)忠：隔行如隔山。對于AI公司而言，首先還是要解決落地生根的問題。根扎在哪里？扎的多深？還不好說。

雷鋒網(wǎng)：那你是怎么理解這個行業(yè)的？

胡揚(yáng)忠：還是剛才說的，這個行業(yè)非常分散，需求也很零散，安防的業(yè)務(wù)就像吊在天花板上的無數(shù)沙袋，單靠一兩個硬拳頭，只能撼動個別沙袋，但無法通吃，無法形成規(guī)模。而這一兩個拳頭，可能是現(xiàn)在所謂的算法、人才或資本。安防并不只是投錢就能做得起來的，資本會有一時的沖動，但退出的速度也很快。

雷鋒網(wǎng)：所有那些資本巨大的科技巨頭也都沒機(jī)會嗎？

胡揚(yáng)忠：我覺得機(jī)會不大。深水養(yǎng)大魚，安防行業(yè)沒有深水如何養(yǎng)得起大魚？

這是一個碎片化的市場。本質(zhì)上還是得在無數(shù)小區(qū)域，靠一單一單的銷售，靠地推去獲得客戶，渠道要做得很細(xì)，銷售成本管控在公司經(jīng)營中是極其重要的一環(huán)。

以通訊行業(yè)公司為例，運(yùn)營成本比安防高很多，用通訊行業(yè)高成本的人力去跑安防，就像拿步槍打蒼蠅一樣，投入與產(chǎn)出是非常不匹配的。

雷鋒網(wǎng)：這個行業(yè)與您十幾年前進(jìn)來相比，發(fā)生了哪些變化嗎？

胡揚(yáng)忠：還是老樣子，非常碎片化，產(chǎn)品種類型號很多，訂單很分散。

雷鋒網(wǎng)：那在這個過程中，海康威視的核心競爭力改變了嗎？

胡揚(yáng)忠：也沒有發(fā)生變化。

雷鋒網(wǎng)：那是什么？                    

胡揚(yáng)忠：還是服務(wù)碎片化市場。

雷鋒網(wǎng)：AI有可能會改變目前安防市場的格局嗎？

胡揚(yáng)忠：很難。

雷鋒網(wǎng)：是指很難改變?？低暷壳暗牡匚粏幔?

胡揚(yáng)忠：不止?？狄患遥ㄆ渌钠髽I(yè)的格局也很難改變，在這個行業(yè)中活下來的企業(yè)都不容易，還是有幾下子的。這個行業(yè)除了AI，還有很多其他重要技術(shù)，AI并不是萬金油。作為老牌安防公司，缺什么，可以快速把短板補(bǔ)上。何況，傳統(tǒng)企業(yè)在AI方面，一點(diǎn)也不弱，?？低曌约涸贏I起步也很早，在AI方面也做得很好。

雷鋒網(wǎng)：你認(rèn)同AI安防這個說法嗎？        

胡揚(yáng)忠： AI應(yīng)用于安防的確能夠帶來一些變化，但AI只是安防眾多技術(shù)中的一個點(diǎn)。并不是有了AI，視頻監(jiān)控就不需要編碼、低照度、寬動態(tài)了。AI來了，攝像頭還是需要補(bǔ)光、存儲、抗惡劣環(huán)境，涉及的技術(shù)很復(fù)雜。

雷鋒網(wǎng)：布局AI，你認(rèn)為那些因素比較重要？

胡揚(yáng)忠：針對碎片化場景，解決用戶實際需求。不解決用戶問題，一切都是空談。

雷鋒網(wǎng)：怎么看最近“AI芯片”熱？

胡揚(yáng)忠：人們都喜歡熱點(diǎn)，沒有熱點(diǎn)要創(chuàng)造熱點(diǎn)，對于AI芯片，大多數(shù)人看到的也都是幻相。

一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有自己的生態(tài)和規(guī)律，不是光砸錢就能把事做好。需要資金，也需要時間，需要人才積累，需要團(tuán)隊文化的沉淀。急火煮出夾生飯，小火才能煲好湯。

雷鋒網(wǎng)：海康威視會自己做AI芯片嗎？

胡揚(yáng)忠：現(xiàn)在不會做。

雷鋒網(wǎng)：未來也不會推出嗎？

胡揚(yáng)忠：目前來看，還是會選擇合作的方式。

關(guān)于芯片，也存在著一些誤解，并不是有了芯片就有了一切。種出棉花并不一定能織出好的布，織出布來也未必能做得了好衣服。還是要尊重市場規(guī)律。

雷鋒網(wǎng)：與上下游合作中，海康威視奉行什么戰(zhàn)略？

胡揚(yáng)忠：看客戶價值。有些產(chǎn)品別人比?？底龅母?，就讓別人做。有很多?？挡⒉蛔?，比如芯片、鏡頭、結(jié)構(gòu)件等，還有系統(tǒng)集成。

我們不學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司，有些業(yè)務(wù)無論自己是否擅長，都要通過自己巨大的用戶和流量優(yōu)勢，進(jìn)行通吃。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在很多廠商提出軟件定義攝像頭，你怎么看?哪些問題可以靠軟件解決，哪些不能？

胡揚(yáng)忠：攝像機(jī)由場景決定組合（包括傳感器性能、解析度大小、焦距遠(yuǎn)近、補(bǔ)光強(qiáng)弱等等），非常復(fù)雜，所以才會有那么多的種類。集成電路或者芯片中的運(yùn)算能力、可配置的功能、或其他軟件可以實現(xiàn)的功能，可以用軟件來做好調(diào)度。但涉及到光學(xué)、結(jié)構(gòu)等硬件，軟件的作用就非常有限。軟件定義計算、軟件定義存儲、軟件定義網(wǎng)絡(luò)，套用一個概念，軟件定義相機(jī)，只是吸引眼球而已。

雷鋒網(wǎng)：相比頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司，您覺得海康威視目前的運(yùn)行模式是良性的或者更優(yōu)？

胡揚(yáng)忠：企業(yè)要恪守商業(yè)底線，不能用野蠻的方式去掠奪市場，通過燒錢補(bǔ)貼進(jìn)行惡性競爭。早期用戶看似得到了一些好處，但最終卻因為被綁架而要付出更多。

雷鋒網(wǎng)：聽說互聯(lián)網(wǎng)通信巨頭挖了很多?？低暤难邪l(fā)人員？

胡揚(yáng)忠：不是很多，有。對于上萬研發(fā)人員的企業(yè)來說，一定數(shù)量的流動，是正常的。何況有些互聯(lián)網(wǎng)通信巨頭，很多時候不是真正需要這些研發(fā)人員，錢多任性，損人不利己。這不僅是這些研發(fā)人員的悲哀，也是這個浮躁的社會的悲哀。

雷鋒網(wǎng)：在經(jīng)營企業(yè)的過程中，你遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

胡揚(yáng)忠：最大的挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)來自企業(yè)內(nèi)部。

企業(yè)跟人一樣，是不是健康，就看對自己的管理。我們不光要管理自身的行為（例如早睡早起、不暴飲暴食），還要管理我們的心靈。企業(yè)也是一樣，除了日常經(jīng)營管理以外，也要關(guān)注文化，是否能堅守企業(yè)文化，是追求短期還是追求長遠(yuǎn)。

雷鋒網(wǎng)：除了內(nèi)部，對外部來說，您最擔(dān)心的是什么？

胡揚(yáng)忠：還是內(nèi)部的問題，關(guān)注外部也是為了看內(nèi)部的問題。從客戶那里能更好地看到自己的問題。

雷鋒網(wǎng)：去年?？低曂瞥隽薃I Cloud，它是什么？它要解決什么問題？

胡揚(yáng)忠：AI Cloud要解決的是物聯(lián)網(wǎng)落地問題，物聯(lián)網(wǎng)之前談了很久，至今還沒有很好的落地。只談云計算不全面，只談邊緣計算也不全面，最后還是要云邊融合，云邊融合才能更好地解決問題。

雷鋒網(wǎng)：為什么在這個時間段推出AI Cloud？

胡揚(yáng)忠：我們自己的認(rèn)知到了這個階段。很多事情都是順其自然，水到渠成。

雷鋒網(wǎng)：AI Cloud推出也有一年時間了，滿分100分，你給它打幾分？

胡揚(yáng)忠：從來不去打分。

雷鋒網(wǎng)：為什么？

胡揚(yáng)忠：這個不是靠自己打分，最后還得用戶來評價。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在AI Cloud做的怎么樣？合作伙伴對AI Cloud有什么反饋？

胡揚(yáng)忠：這不是一年兩年就能做好的事，技術(shù)本身也還在發(fā)展。一些先鋒用戶已經(jīng)在應(yīng)用，相信未來認(rèn)同的人會越來越多。

雷鋒網(wǎng)：對于AI創(chuàng)業(yè)公司，你認(rèn)為他們需要向你們那一代的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)哪些東西？

胡揚(yáng)忠：不敢，我們這一代人已經(jīng)落伍了。

雷鋒網(wǎng)：市場很躁動，但感覺您內(nèi)心很平靜。您想對安防同仁說些什么？

胡揚(yáng)忠：每個人都有自己的想法，不需要聽別人的。我只對海康威視說：我們永遠(yuǎn)要警覺，不要做投機(jī)的事情。