問(wèn)：目前榮耀手機(jī)在三四線城市的銷(xiāo)量如何？

趙明：今年整個(gè)中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量是下滑的，但榮耀手機(jī)不降反增，主要增長(zhǎng)點(diǎn)是在一些新的市場(chǎng)。像四六線城市對(duì)我們來(lái)說(shuō)是凈增長(zhǎng)的，因?yàn)榻衲晡覀円呀?jīng)在做四六線城市的布局。目前，榮耀在中國(guó)四六線市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)售量占比接近10%—15%。

問(wèn)：在四六線城市采取什么樣的打法？

趙明：我們通過(guò)國(guó)包和省包的輕資產(chǎn)方式，把原來(lái)在四六線城市的手機(jī)銷(xiāo)售商融合進(jìn)來(lái)。在手機(jī)銷(xiāo)量整體下滑的情況下，他們找不到更多的品牌來(lái)做，銷(xiāo)售量也是在萎縮的，而榮耀正好有產(chǎn)品，和他們一起合作做純?cè)隽康氖袌?chǎng)。

問(wèn)：可以說(shuō)，榮耀的逆勢(shì)上升很大的原因是我們?cè)谒牧€市場(chǎng)的戰(zhàn)略？

趙明：不完全是。整體上來(lái)看，今年榮耀的線上和線下跟去年的數(shù)據(jù)相比都在增長(zhǎng)。單說(shuō)線下有一部分可能是四六線市場(chǎng)的，但是線上這部分的增長(zhǎng)，屬于榮耀自身的品牌和產(chǎn)品力的提升。

問(wèn)：在三四線城市的投入大概多少？

趙明：基本上都不是我們投的。本來(lái)都是原有做縣鄉(xiāng)分銷(xiāo)的人員，因?yàn)槲覀儤s耀是以輕資產(chǎn)的方式在做，我們只是找到這些人，跟他們進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

問(wèn)：除四六線城市外，國(guó)際化會(huì)不會(huì)也是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)？

趙明：國(guó)際化是我們非常大的一個(gè)增量。今年，整個(gè)海外市場(chǎng)比預(yù)期的要好，在過(guò)去幾年當(dāng)中，海外只是做一些試點(diǎn)，所以我們預(yù)計(jì)今年是100%的增長(zhǎng)，但實(shí)際上達(dá)到了150%甚至更高。

明年的海外市場(chǎng)主要還會(huì)在歐洲、俄羅斯、中東的沙特、阿聯(lián)酋這些國(guó)家，再加上亞太的這些人口大國(guó)。

問(wèn)：今年以來(lái)，大部分公司都在講兩個(gè)故事，一個(gè)是三四線城市的下沉市場(chǎng)，另外就是國(guó)際化，為什么會(huì)是這樣的情況？

趙明：目前中國(guó)前六家手機(jī)廠商已經(jīng)占了85%-90%的市場(chǎng)份額，正因?yàn)檫@樣，讓廠商除了鞏固在中國(guó)的地盤(pán)之外，必須要國(guó)際化。國(guó)際化的核心競(jìng)爭(zhēng)者，除了這六家之外，海外再加一個(gè)三星，這七個(gè)品牌在全球市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

問(wèn)：現(xiàn)在有一種說(shuō)法叫做智能手機(jī)提前進(jìn)入寒冬，你怎么看現(xiàn)在目前手機(jī)市場(chǎng)的行情？

趙明：這是很正常的情況。第一，整個(gè)手機(jī)的質(zhì)量是越來(lái)越好了，除非有一些新的應(yīng)用和訴求讓我來(lái)改變，否則的話，對(duì)于大家來(lái)講換機(jī)的動(dòng)力不足。原來(lái)智能手機(jī)的更新?lián)Q代是16個(gè)月，現(xiàn)在是22個(gè)月甚至24個(gè)月，這也導(dǎo)致整個(gè)的市場(chǎng)在面臨下滑。

問(wèn)：隨著5G到來(lái)，會(huì)不會(huì)加速整個(gè)手機(jī)行業(yè)的新一輪的洗牌？

趙明：到了5G時(shí)代，應(yīng)用可能更加需要想象力和突破性，很可能現(xiàn)有的視頻是一方面，應(yīng)該還有更新的VR、AR產(chǎn)品。因?yàn)樗俣瓤炝?，如果隨時(shí)隨地百兆千兆，那么照片放不放在你手機(jī)上已經(jīng)意義不大。只要你把指令發(fā)到云端，云端會(huì)迅速用一個(gè)大的服務(wù)器幫助你算完然后把結(jié)果給你。所以中端的形態(tài)和它的能力和外延都會(huì)發(fā)生巨大的變化，這個(gè)時(shí)候可能促使我們更換手機(jī)，否則只是數(shù)據(jù)傳輸快了不一定能刺激消費(fèi)，5G時(shí)代會(huì)是一個(gè)催化劑。

問(wèn)：現(xiàn)在5G沒(méi)有完全部署的情況下，已經(jīng)有大量廠商上5G手機(jī)了，沒(méi)有5G網(wǎng)絡(luò)的情況下，5G手機(jī)有什么用？

趙明：沒(méi)有用。沒(méi)有5G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，是沒(méi)有5G認(rèn)證的。現(xiàn)在我們的手機(jī)在中國(guó)上市之前需要入網(wǎng)證，會(huì)做一些相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范測(cè)試，2G、3G、4G頻段，都要有工信部給你入網(wǎng)的。5G的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范都沒(méi)有，沒(méi)有入網(wǎng)證的手機(jī)在中國(guó)是不可能賣(mài)的，不可能說(shuō)5G硬件放進(jìn)去了，未來(lái)說(shuō)升級(jí)支持5G，從法律層面不允許。