文|莊怡

蘇寧率先打響年貨戰(zhàn)。12月27日，在蘇寧易購(gòu)召開(kāi)的2019年年貨節(jié)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍宣布，此次年貨節(jié)將聚焦“三好”，即“好年貨、好價(jià)格、好服務(wù)”，并提出了“不放假，不漲價(jià)”的口號(hào)。會(huì)后接受采訪時(shí)，蘇寧小店集團(tuán)商品經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理鮑俊偉則透露，2018年蘇寧小店整體開(kāi)店數(shù)量超過(guò)四千家，2019年會(huì)更多。

在整體開(kāi)發(fā)上面，蘇寧小店將會(huì)開(kāi)出更多的優(yōu)質(zhì)門店，門店主要分為園區(qū)，醫(yī)院、學(xué)校以及一些高鐵、地鐵店。具體而言，一是在一線城市大面積鋪點(diǎn)形成區(qū)域連鎖，以達(dá)到區(qū)域盈利的目標(biāo)。蘇寧小店計(jì)劃在北京、上海、南京分別開(kāi)出超過(guò)500家店面，以此形成區(qū)域性的突破。

二是在布局層面，傳統(tǒng)便利店不斷衰退，日資便利店的城市范圍局限，在杭州、長(zhǎng)沙等二線城市存在市場(chǎng)空白，這樣的情況給蘇寧小店的發(fā)展提供機(jī)遇。

三是依托于蘇寧與恒大、萬(wàn)達(dá)、金科、碧桂園等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略合作，讓小店開(kāi)發(fā)順利，速度進(jìn)一步提升。

另外，成立不久的蘇寧拼購(gòu)宣布入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，在2019年1月18日正式上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，并在全國(guó)招募十萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。

鮑俊偉預(yù)計(jì)，按每個(gè)團(tuán)200人來(lái)算，這10萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，將實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)人的信息觸達(dá)。鮑俊偉稱，蘇寧的拼團(tuán)項(xiàng)目有別于任何其他家的業(yè)務(wù)，是以線下門店為基礎(chǔ)、主打品牌和生鮮的拼團(tuán)模式，未來(lái)不僅涉及實(shí)物商品的拼團(tuán)，在虛擬商品如旅行等類目也會(huì)推出拼團(tuán)服務(wù)。

對(duì)于蘇寧拼購(gòu)來(lái)說(shuō)，首次宣布入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)即招攬十萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，這樣的底氣來(lái)源于蘇寧小店的線下物理場(chǎng)所與前置倉(cāng)角色。

今年12月，蘇寧宣布啟動(dòng)前置倉(cāng)業(yè)務(wù)，蘇寧小店預(yù)計(jì)在今年底將建出400個(gè)，并在明年完成1100個(gè)前置倉(cāng)的建設(shè)。

“在前置倉(cāng)這塊，與門店是互補(bǔ)關(guān)系，我們把它做這樣的定位?！滨U俊偉舉例稱，開(kāi)在CBD的門店，可以解決便當(dāng)、烘焙類、低溫奶等產(chǎn)品需求，而通過(guò)前置倉(cāng)體系的建設(shè)，可以向周邊用戶提供蔬菜、生鮮肉品等品類產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)充。

至于小店的盈利問(wèn)題，鮑俊偉介紹，在店鋪的連鎖反應(yīng)下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分區(qū)域的盈利，但他也承認(rèn)小店業(yè)務(wù)依然處于投入發(fā)展階段。在此前公布的蘇寧集團(tuán)對(duì)關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)移小店股權(quán)的公告中，2018年1月至7月，小店?duì)I收1.43億，虧損2.96億元。