本文來自微信公號“懂懂筆記”（ID：dongdong_note），文 | 左岸 ，編輯 | 秦言 。

“你在考試的過程中會寫一題喊一嗓子‘我寫到第八題了！現(xiàn)在做第九題！’嗎？悶頭做大事，悶聲發(fā)大財，耐心等結(jié)果出來?！痹诒幻襟w爆出羅永浩卸任錘科法人、錘子資金鏈危機、錘科高管集體禁聲多日之后，錘子科技產(chǎn)品經(jīng)理朱海舟日前在微博上突然做出了回應(yīng)。

雖然朱海舟沒有直接正面回答目前錘子科技的現(xiàn)狀，但字里行間似乎能夠看出，錘子科技似乎正在積極自救，而且已經(jīng)有了一定進展。

關(guān)于錘子科技的“求生之路”，此前曾有多家媒體爆料稱，錘子已經(jīng)先后接觸過百度、華為、阿里等方面。報道提到，目前錘子科技與百度、華為均未談妥，而同阿里方面則因價格問題陷入僵局。

而近日也有知情人士向懂懂筆記透露，錘子科技目前正在尋求阿里接盤。而阿里方面并不愿意單獨收下錘子，給出的方案是錘子與魅族合并，羅永浩離席，新引入一位曾經(jīng)華為系的高管來掌舵。針對這個消息，懂懂筆記曾詢問過相關(guān)前華為系高管，但對方僅表示不知情。

黃章和羅永浩搭不搭？

時至2018年歲末，國內(nèi)手機圈最引人關(guān)注的熱詞是：賣身、離席、堅持、突破。

在美圖“委身”小米、金立轟然“倒塌”之后，業(yè)界更多的注意力都集中在了錘子和魅族身上。或許，普通消費者很難將魅族和錘子這兩家公司聯(lián)系起來，因為除了都過于“小眾”兩者在其他方面也沒有可關(guān)聯(lián)的。不過，這兩家手機公司跟阿里之間一直有一些說不清道不明的緣分。

早在2015年2月，魅族就獲得了阿里的5.9億美元戰(zhàn)略投資。但由于魅族近幾年的市場表現(xiàn)不太理想，導(dǎo)致雙方之間的合作并不愉快，魅族已經(jīng)將自家此前一眾YUN OS產(chǎn)品的系統(tǒng)更換為了安卓。

此前曾一度有傳聞稱阿里已經(jīng)撤資，但懂懂筆記根據(jù)天眼查的最新信息發(fā)現(xiàn)，目前阿里依然是魅族的第二大股東，占股比例為28.83%。

反觀錘子手機，和阿里方面雖然沒有正式的官方合作，但也曾多次傳出“緋聞”。2016年羅永浩就受邀和馬云一起參觀了杭州余杭區(qū)倉前夢想小鎮(zhèn)。今年，在錘子旗下爆紅一時的子彈短信里面，雙方也達成了一系列合作。前任錘子工業(yè)設(shè)計副總裁李劍葉離職之后，選擇的落腳點也是阿里。

或許，阿里從中牽頭，達成這兩家手機公司的合并似乎也不是完全沒有可能。唯一的困惑就是，此前固執(zhí)到連融資都不愿意接受的黃章，能否愿意接受羅永浩的錘子科技（前提是羅永浩退席）。另外，一旦羅永浩退出這個局，未來失去羅永浩的錘子手機，還能剩下多少價值？

當然，這一切在未得到官宣之前仍都是坊間傳言，錘子和魅族這兩家流年不利的手機廠商最終是否會走到一起，任何人目前都無法做出定論。但合并與退出，似乎已經(jīng)成為目前國內(nèi)智能手機市場的主要基調(diào)，而且這個情況還有愈演愈烈的趨勢。

面對2019的深深寒意

即將過去的2018年，國內(nèi)智能手機市場整體出貨量下滑已是不爭的事實；未來一年，也沒有任何跡象顯示出樂觀的前景。

市場調(diào)研機構(gòu)GFK發(fā)布的最新中國手機市場數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，中國手機市場首次出現(xiàn)“量價雙降”的局面：2018年三季度，中國手機市場銷量同比下滑18%，銷售額同比下滑9%。同時，中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國智能手機市場前景及投資機會研究報告》預(yù)計，2018年國內(nèi)智能手機的銷量為4.5億部，相比2017年的4.91億部，同比下降9.1%。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，第三季度國內(nèi)手機市場出貨量排名前五位的廠商中，只有華為和vivo實現(xiàn)了同比銷量增長，小米、OPPO、蘋果均出現(xiàn)了不同程度的下跌。

面對已經(jīng)進入存量市場競爭的現(xiàn)狀，中國手機廠商紛紛尋找新的出路，而出海成為頭部品牌的首要選擇。根據(jù)小米公司第三季度財報顯示，小米第三季度總銷量為3330萬部，同比增長20.4％。其中海外市場方面小米取得了223億元收入，同比暴增112.7％，占總收入的43.9％，比前一個季度提高了7.9個百分點。

華為、OPPO、vivo等品牌同樣在發(fā)力海外市場。特別是在印度市場更是火力全開。目前，印度已成為中國手機品牌出海的重要聚集地，包括頭部的華米OV，以及第二陣營的聯(lián)想MOTO、一加和傳音等，無不在建廠、渠道、營銷方面各施拳腳。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint 發(fā)布的印度手機市場第三季度數(shù)據(jù)報告顯示，今年第三季度小米以27%的市場份額高居印度市場首位，vivo和OPPO分別以10%和8%的市場占有率分列第三、第五位。這其中，與其他品牌主攻印度不同，華為除了印度和東南亞市場，也在歐洲市場大力拓展線上和線下渠道，并在今年實現(xiàn)了全球出貨量超兩億臺的成績。

對于這些巨頭而言，全球化市場格局能夠幫助他們在國內(nèi)市場受阻時，將增長的重擔放到國際市場。但對于更多中小品牌而言，2018年可能會是近五年來最糟糕的一個年份（更可能是市場未來五年最好的一個年份）。

由于自身體量的限制，它們沒有太多實力進一步拓展海外市場。而在國內(nèi)還要面對市場的整體下滑，以及巨頭的進一步擠壓。2018年對于中小品牌而言是在夾縫中求生存，而且這個夾縫正在越來越小。

賣身、離場，堅持、轉(zhuǎn)機？

2018年12月17日，深圳中院正式裁定金立通信破產(chǎn)。至此，這家擁有16年歷史的老牌國產(chǎn)手機品牌宣告退場。就在2017年上半年，金立還實現(xiàn)了150億元的營收，凈利潤7.6億，現(xiàn)金余額10.3億。誰能想到短短一年多的時間，這個曾經(jīng)的巨人會轟然倒下，同時還留下了80億元的負債。

對于金立的倒塌，無數(shù)人將矛頭指向涉賭董事長劉立榮。但無論劉立榮是賭輸了10億還是100億，賭博或許只是壓倒金立的最后一根稻草。產(chǎn)品力的孱弱、創(chuàng)新的失敗、供應(yīng)鏈的失控……都從根本上一點一點侵蝕掉了金立這座“巨人”的根基，而劉立榮充滿懸疑的“賭局”只是將這個結(jié)局提前了而已。

在這一點上，如今被傳四處找人接盤的錘子同樣如此。

去年底，堅果Pro系列正式成為錘子銷量突破百萬的單品，錘科也成功拿到了成都市政府領(lǐng)投的10億人民幣。雖然說10億人民幣放在智能手機領(lǐng)域算不上“大錢”，但這已經(jīng)是錘科成立以來獲得的最大一筆融資。

但是這一切并沒有將錘子拉回正軌。被老羅寄予厚望，用來改變世界的TNT甚至都沒能找到愿意為其代工的供應(yīng)鏈企業(yè)。去年在跟羅振宇的長談中，羅永浩曾信誓旦旦的表示：一家公司成立超過5年就不會那么容易倒閉了。不知道是不是羅永浩太過“方人”，這話說出來一年后，討債的供應(yīng)商就一排排站在了錘子科技樓下。

如今，產(chǎn)品斷貨、公司裁員、分公司解散等等一系列傳聞都在告訴外界，這次錘子是真的站在了懸崖邊上。而從前不久羅永浩連續(xù)卸任母公司以及各個子公司的法人代表來看，或許他真的要在這個冬天離場了。

當然，對于更多無力突破市場格局的小眾品牌們而言，除非像一加、聯(lián)想這些本身有強大靠山的“富二代”，其余的玩家能被收購就是最好的結(jié)局。

11月19日，美圖手機“委身”小米的詳細內(nèi)容公諸于眾：小米集團宣布的具體合作內(nèi)容為：“包括所有日后發(fā)布的美圖品牌智能手機及某些智能硬件產(chǎn)品相關(guān)的美圖品牌的全球度假授權(quán)以及若干技術(shù)和域名的全球授權(quán)”。這也意味著美圖正式放棄了智能手機業(yè)務(wù)。

這樣一筆交易對于小米和美圖雙方而言無疑是雙贏。小米以極低的價格成功開拓了年輕時尚女性的細分市場，美圖也甩掉了手機業(yè)務(wù)這一虧損包袱。

但這種雙贏很難被復(fù)制或者模仿。美圖能夠被小米收下，主要原因是在自拍年輕女性群體這一細分市場擁有足夠的影響力，加上其在自拍美顏方面領(lǐng)先的算法優(yōu)勢。而對于其他同樣小眾的智能手機廠商而言，它們并沒有美圖這樣鮮明的特點，很多智能手機廠商在創(chuàng)業(yè)初期只是高舉性價比的旗幟，但性價比在目前這個存量市場已經(jīng)不是取勝法寶，沒有足夠鮮明的特點，最終只能泯然眾矣。

通信行業(yè)知名分析師孫永杰曾對懂懂筆記表示：“此前小米收下美圖的主要原因，是看重美圖手機自身的高度差異化和其背后所擁有的特殊用戶群體。但是諸如錘子、360這些不具備明顯差異化，且和很多大廠商存在市場高度重合的小眾品牌，收購的意義和必要性就非常低，因為收購之后并不能很好地刺激市場反應(yīng)、帶來明顯的業(yè)績提升?！?

如今，美圖上岸、金立退場、錘子求生，手機圈的小眾品牌們都迫切希望在這個冬天盡快尋找自己的出路。當然，并購之外，更多的現(xiàn)狀還是在苦苦堅持，盡管很多中小品牌自己也明白，沖出紅海幾乎已經(jīng)沒有可能?；蛟S在它們心中，抱團取暖或者被收購就是最好的結(jié)局。

實際上，在喧囂之后，市場下坡階段最難過的，就是“平凡”這個坎兒。因為頭部品牌或者跨行業(yè)巨頭不會愿意收購一家沒有任何特點，只追求薄利多銷的小眾手機品牌。而兩家“平凡”的小品牌走到一起，也難以形成1+1大于2的情況，大概率仍會繼續(xù)走上虧錢的老路。

金立和錘子，不會是今冬智能手機行業(yè)的個案，在它們之前已經(jīng)倒下了不少玩家，比如IUNI、大可樂和億通。而金立和錘子也不會是故事結(jié)尾時最后的那兩個，沒有人能斷言短期內(nèi)魅族會和錘子有何進展，更沒有人能預(yù)測出酷派、樂視、360、華碩、朵唯、康佳、ivvi、TCL、黑莓、夏普、小辣椒、長虹、國美、8848、初上、保千里、紐曼、天語、尼凱恩、云狐、酷比、糖果、SOP、百立豐（大神）們的結(jié)局。面對2019，只能說一句“祝好運”。