本文來自微信公號(hào)“懂懂筆記”（ID：dongdong_note），文 | 左岸 ，編輯 | 秦言 。

“你在考試的過程中會(huì)寫一題喊一嗓子‘我寫到第八題了！現(xiàn)在做第九題！’嗎？悶頭做大事，悶聲發(fā)大財(cái)，耐心等結(jié)果出來?！痹诒幻襟w爆出羅永浩卸任錘科法人、錘子資金鏈危機(jī)、錘科高管集體禁聲多日之后，錘子科技產(chǎn)品經(jīng)理朱海舟日前在微博上突然做出了回應(yīng)。

雖然朱海舟沒有直接正面回答目前錘子科技的現(xiàn)狀，但字里行間似乎能夠看出，錘子科技似乎正在積極自救，而且已經(jīng)有了一定進(jìn)展。

關(guān)于錘子科技的“求生之路”，此前曾有多家媒體爆料稱，錘子已經(jīng)先后接觸過百度、華為、阿里等方面。報(bào)道提到，目前錘子科技與百度、華為均未談妥，而同阿里方面則因價(jià)格問題陷入僵局。

而近日也有知情人士向懂懂筆記透露，錘子科技目前正在尋求阿里接盤。而阿里方面并不愿意單獨(dú)收下錘子，給出的方案是錘子與魅族合并，羅永浩離席，新引入一位曾經(jīng)華為系的高管來掌舵。針對(duì)這個(gè)消息，懂懂筆記曾詢問過相關(guān)前華為系高管，但對(duì)方僅表示不知情。

黃章和羅永浩搭不搭？

時(shí)至2018年歲末，國(guó)內(nèi)手機(jī)圈最引人關(guān)注的熱詞是：賣身、離席、堅(jiān)持、突破。

在美圖“委身”小米、金立轟然“倒塌”之后，業(yè)界更多的注意力都集中在了錘子和魅族身上?；蛟S，普通消費(fèi)者很難將魅族和錘子這兩家公司聯(lián)系起來，因?yàn)槌硕歼^于“小眾”兩者在其他方面也沒有可關(guān)聯(lián)的。不過，這兩家手機(jī)公司跟阿里之間一直有一些說不清道不明的緣分。

早在2015年2月，魅族就獲得了阿里的5.9億美元戰(zhàn)略投資。但由于魅族近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)不太理想，導(dǎo)致雙方之間的合作并不愉快，魅族已經(jīng)將自家此前一眾YUN OS產(chǎn)品的系統(tǒng)更換為了安卓。

此前曾一度有傳聞稱阿里已經(jīng)撤資，但懂懂筆記根據(jù)天眼查的最新信息發(fā)現(xiàn)，目前阿里依然是魅族的第二大股東，占股比例為28.83%。

反觀錘子手機(jī)，和阿里方面雖然沒有正式的官方合作，但也曾多次傳出“緋聞”。2016年羅永浩就受邀和馬云一起參觀了杭州余杭區(qū)倉(cāng)前夢(mèng)想小鎮(zhèn)。今年，在錘子旗下爆紅一時(shí)的子彈短信里面，雙方也達(dá)成了一系列合作。前任錘子工業(yè)設(shè)計(jì)副總裁李劍葉離職之后，選擇的落腳點(diǎn)也是阿里。

或許，阿里從中牽頭，達(dá)成這兩家手機(jī)公司的合并似乎也不是完全沒有可能。唯一的困惑就是，此前固執(zhí)到連融資都不愿意接受的黃章，能否愿意接受羅永浩的錘子科技（前提是羅永浩退席）。另外，一旦羅永浩退出這個(gè)局，未來失去羅永浩的錘子手機(jī)，還能剩下多少價(jià)值？

當(dāng)然，這一切在未得到官宣之前仍都是坊間傳言，錘子和魅族這兩家流年不利的手機(jī)廠商最終是否會(huì)走到一起，任何人目前都無法做出定論。但合并與退出，似乎已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要基調(diào)，而且這個(gè)情況還有愈演愈烈的趨勢(shì)。

面對(duì)2019的深深寒意

即將過去的2018年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)；未來一年，也沒有任何跡象顯示出樂觀的前景。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的最新中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)“量?jī)r(jià)雙降”的局面：2018年三季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量同比下滑18%，銷售額同比下滑9%。同時(shí)，中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，2018年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的銷量為4.5億部，相比2017年的4.91億部，同比下降9.1%。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，第三季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名前五位的廠商中，只有華為和vivo實(shí)現(xiàn)了同比銷量增長(zhǎng)，小米、OPPO、蘋果均出現(xiàn)了不同程度的下跌。

面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，中國(guó)手機(jī)廠商紛紛尋找新的出路，而出海成為頭部品牌的首要選擇。根據(jù)小米公司第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米第三季度總銷量為3330萬部，同比增長(zhǎng)20.4％。其中海外市場(chǎng)方面小米取得了223億元收入，同比暴增112.7％，占總收入的43.9％，比前一個(gè)季度提高了7.9個(gè)百分點(diǎn)。

華為、OPPO、vivo等品牌同樣在發(fā)力海外市場(chǎng)。特別是在印度市場(chǎng)更是火力全開。目前，印度已成為中國(guó)手機(jī)品牌出海的重要聚集地，包括頭部的華米OV，以及第二陣營(yíng)的聯(lián)想MOTO、一加和傳音等，無不在建廠、渠道、營(yíng)銷方面各施拳腳。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint 發(fā)布的印度手機(jī)市場(chǎng)第三季度數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年第三季度小米以27%的市場(chǎng)份額高居印度市場(chǎng)首位，vivo和OPPO分別以10%和8%的市場(chǎng)占有率分列第三、第五位。這其中，與其他品牌主攻印度不同，華為除了印度和東南亞市場(chǎng)，也在歐洲市場(chǎng)大力拓展線上和線下渠道，并在今年實(shí)現(xiàn)了全球出貨量超兩億臺(tái)的成績(jī)。

對(duì)于這些巨頭而言，全球化市場(chǎng)格局能夠幫助他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)受阻時(shí)，將增長(zhǎng)的重?fù)?dān)放到國(guó)際市場(chǎng)。但對(duì)于更多中小品牌而言，2018年可能會(huì)是近五年來最糟糕的一個(gè)年份（更可能是市場(chǎng)未來五年最好的一個(gè)年份）。

由于自身體量的限制，它們沒有太多實(shí)力進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。而在國(guó)內(nèi)還要面對(duì)市場(chǎng)的整體下滑，以及巨頭的進(jìn)一步擠壓。2018年對(duì)于中小品牌而言是在夾縫中求生存，而且這個(gè)夾縫正在越來越小。

賣身、離場(chǎng)，堅(jiān)持、轉(zhuǎn)機(jī)？

2018年12月17日，深圳中院正式裁定金立通信破產(chǎn)。至此，這家擁有16年歷史的老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌宣告退場(chǎng)。就在2017年上半年，金立還實(shí)現(xiàn)了150億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)7.6億，現(xiàn)金余額10.3億。誰能想到短短一年多的時(shí)間，這個(gè)曾經(jīng)的巨人會(huì)轟然倒下，同時(shí)還留下了80億元的負(fù)債。

對(duì)于金立的倒塌，無數(shù)人將矛頭指向涉賭董事長(zhǎng)劉立榮。但無論劉立榮是賭輸了10億還是100億，賭博或許只是壓倒金立的最后一根稻草。產(chǎn)品力的孱弱、創(chuàng)新的失敗、供應(yīng)鏈的失控……都從根本上一點(diǎn)一點(diǎn)侵蝕掉了金立這座“巨人”的根基，而劉立榮充滿懸疑的“賭局”只是將這個(gè)結(jié)局提前了而已。

在這一點(diǎn)上，如今被傳四處找人接盤的錘子同樣如此。

去年底，堅(jiān)果Pro系列正式成為錘子銷量突破百萬的單品，錘科也成功拿到了成都市政府領(lǐng)投的10億人民幣。雖然說10億人民幣放在智能手機(jī)領(lǐng)域算不上“大錢”，但這已經(jīng)是錘科成立以來獲得的最大一筆融資。

但是這一切并沒有將錘子拉回正軌。被老羅寄予厚望，用來改變世界的TNT甚至都沒能找到愿意為其代工的供應(yīng)鏈企業(yè)。去年在跟羅振宇的長(zhǎng)談中，羅永浩曾信誓旦旦的表示：一家公司成立超過5年就不會(huì)那么容易倒閉了。不知道是不是羅永浩太過“方人”，這話說出來一年后，討債的供應(yīng)商就一排排站在了錘子科技樓下。

如今，產(chǎn)品斷貨、公司裁員、分公司解散等等一系列傳聞都在告訴外界，這次錘子是真的站在了懸崖邊上。而從前不久羅永浩連續(xù)卸任母公司以及各個(gè)子公司的法人代表來看，或許他真的要在這個(gè)冬天離場(chǎng)了。

當(dāng)然，對(duì)于更多無力突破市場(chǎng)格局的小眾品牌們而言，除非像一加、聯(lián)想這些本身有強(qiáng)大靠山的“富二代”，其余的玩家能被收購(gòu)就是最好的結(jié)局。

11月19日，美圖手機(jī)“委身”小米的詳細(xì)內(nèi)容公諸于眾：小米集團(tuán)宣布的具體合作內(nèi)容為：“包括所有日后發(fā)布的美圖品牌智能手機(jī)及某些智能硬件產(chǎn)品相關(guān)的美圖品牌的全球度假授權(quán)以及若干技術(shù)和域名的全球授權(quán)”。這也意味著美圖正式放棄了智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

這樣一筆交易對(duì)于小米和美圖雙方而言無疑是雙贏。小米以極低的價(jià)格成功開拓了年輕時(shí)尚女性的細(xì)分市場(chǎng)，美圖也甩掉了手機(jī)業(yè)務(wù)這一虧損包袱。

但這種雙贏很難被復(fù)制或者模仿。美圖能夠被小米收下，主要原因是在自拍年輕女性群體這一細(xì)分市場(chǎng)擁有足夠的影響力，加上其在自拍美顏方面領(lǐng)先的算法優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于其他同樣小眾的智能手機(jī)廠商而言，它們并沒有美圖這樣鮮明的特點(diǎn)，很多智能手機(jī)廠商在創(chuàng)業(yè)初期只是高舉性價(jià)比的旗幟，但性價(jià)比在目前這個(gè)存量市場(chǎng)已經(jīng)不是取勝法寶，沒有足夠鮮明的特點(diǎn)，最終只能泯然眾矣。

通信行業(yè)知名分析師孫永杰曾對(duì)懂懂筆記表示：“此前小米收下美圖的主要原因，是看重美圖手機(jī)自身的高度差異化和其背后所擁有的特殊用戶群體。但是諸如錘子、360這些不具備明顯差異化，且和很多大廠商存在市場(chǎng)高度重合的小眾品牌，收購(gòu)的意義和必要性就非常低，因?yàn)槭召?gòu)之后并不能很好地刺激市場(chǎng)反應(yīng)、帶來明顯的業(yè)績(jī)提升?！?

如今，美圖上岸、金立退場(chǎng)、錘子求生，手機(jī)圈的小眾品牌們都迫切希望在這個(gè)冬天盡快尋找自己的出路。當(dāng)然，并購(gòu)之外，更多的現(xiàn)狀還是在苦苦堅(jiān)持，盡管很多中小品牌自己也明白，沖出紅海幾乎已經(jīng)沒有可能?；蛟S在它們心中，抱團(tuán)取暖或者被收購(gòu)就是最好的結(jié)局。

實(shí)際上，在喧囂之后，市場(chǎng)下坡階段最難過的，就是“平凡”這個(gè)坎兒。因?yàn)轭^部品牌或者跨行業(yè)巨頭不會(huì)愿意收購(gòu)一家沒有任何特點(diǎn)，只追求薄利多銷的小眾手機(jī)品牌。而兩家“平凡”的小品牌走到一起，也難以形成1+1大于2的情況，大概率仍會(huì)繼續(xù)走上虧錢的老路。

金立和錘子，不會(huì)是今冬智能手機(jī)行業(yè)的個(gè)案，在它們之前已經(jīng)倒下了不少玩家，比如IUNI、大可樂和億通。而金立和錘子也不會(huì)是故事結(jié)尾時(shí)最后的那兩個(gè)，沒有人能斷言短期內(nèi)魅族會(huì)和錘子有何進(jìn)展，更沒有人能預(yù)測(cè)出酷派、樂視、360、華碩、朵唯、康佳、ivvi、TCL、黑莓、夏普、小辣椒、長(zhǎng)虹、國(guó)美、8848、初上、保千里、紐曼、天語、尼凱恩、云狐、酷比、糖果、SOP、百立豐（大神）們的結(jié)局。面對(duì)2019，只能說一句“祝好運(yùn)”。