2018年9月，小米公司采取措施，縮小了印度智能手機(jī)線上發(fā)布和實(shí)體店發(fā)布之間的窗口期，并增加對實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)，希望藉此增加線下商店對總銷售額的貢獻(xiàn)。小米目前在印度開了500家線下專賣店，并將2019年開店目標(biāo)擴(kuò)大到5000家。小米印度首席營銷官夏瑪（Anuj Sharma）表示，“印度近40%的線下市場集中在農(nóng)村地區(qū)，所有這些都將增加我們的線下銷售。到明年年底，將占到公司營收的50%?！?

此前主打線下的OPPO，則通過獨(dú)立出去的子品牌Realme，很快在線上進(jìn)行了迎頭追擊。2018年7月30日，原OPPO副總裁、OPPO海外營銷負(fù)責(zé)人李炳忠（Sky）正式宣布擔(dān)任Realme的CEO，并獨(dú)立運(yùn)作這一主打海外市場的品牌。數(shù)據(jù)顯示，在去年的印度排燈節(jié)促銷期間，Realme甚至躍居銷量排行榜前三甲，在線上市場以18%的份額成為亞軍。

OPPO Realme 2 手機(jī)

據(jù)悉，三星J系列和ON系列本是入門機(jī)型，但三星對其進(jìn)行了印度特色的改變，增加了18：9比例屏幕和雙攝像頭功能，專注于線上市場，并與印度知名支付和電子商務(wù)網(wǎng)站Paytm合作。而Paytm身后的兩大資本是阿里巴巴和軟銀。從線下走向線上，也是在中國競爭者的推動下，三星決心作出的改變。

王艷輝稱，“國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在印度的打法沒有太大區(qū)別，還是相當(dāng)于主要是把國內(nèi)的打法搬過去，然后可能根據(jù)印度市場的實(shí)際情況會稍微有些不一樣。比方說OPPO、 vivo，我還是認(rèn)為主導(dǎo)線下，小米主導(dǎo)線上。但他們也開始了策略改變?！痹谕跗G輝看來，其實(shí)國內(nèi)這些企業(yè)之前也在緊盯三星布局。而在被小米擠下來后，三星在印度開始向低端、向線上發(fā)力。

在線下店方面，通過特許加盟商，三星在印度經(jīng)營著大約2100家門店，且覆蓋了 150 萬家零售店。據(jù)透露，小米2018上半年在印度已開設(shè)40家小米之家，另外擁有2500家合作實(shí)體銷售店。小米計(jì)劃在印度將小米之家增加到100家，覆蓋100座城市。而印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高管表示，在下調(diào)利潤分成之前，OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴。

小米登頂 馬太效應(yīng)再現(xiàn)

通過數(shù)年耕耘，中國手機(jī)企業(yè)已占據(jù)了印度市場半壁江山。Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，小米以28%的市場份額在印度智能手機(jī)市場占據(jù)主導(dǎo)地位。緊隨其后的分別是三星(24%)、vivo(10%)、OPPO(8%)和Micromax(5%)?？傮w而言，中國手機(jī)制造商去年在印度智能手機(jī)市場所占的份額為60%，高于2017年的54%。

2018年印度智能手機(jī)出貨量排名

另外，在印度高端智能手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，根據(jù)Counterpoint發(fā)布的報(bào)告顯示，一加蟬聯(lián)2018年第二季度和第三季度印度高端手機(jī)市場份額的第一名，占比近四成。這得益于馬遜的支持以及與當(dāng)?shù)亓愣染揞^Croma合作。而蘋果手機(jī)第三季度在印度銷量近45萬臺，相比去年同期的90萬臺下滑幾乎一半。去年蘋果僅占印度智能手機(jī)市場份額的1.1%。

Counterpoint研究認(rèn)為，中國手機(jī)企業(yè)在印度成功主要原因，是強(qiáng)勢的市場策略和渠道推廣，以及更好的（供應(yīng)鏈）零部件管理。當(dāng)前印度智能手機(jī)市場規(guī)模愈150億美元，盡管增速放緩，但未來成長可期。報(bào)告還提及，中國手機(jī)企業(yè)在印度市場的增長，主要蠶食的是三星和印度本地手機(jī)品牌的份額。

事實(shí)上，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)正迎來強(qiáng)力挑戰(zhàn)。三星印度移動業(yè)務(wù)資深副總裁Mohandeep Singh一再強(qiáng)調(diào)印度市場的重要性。他表示，三星計(jì)劃在印度十大城市中開設(shè)更多體驗(yàn)店，這些門店能夠真正幫助三星收獲更大市場份額。據(jù)悉，2018年9月，三星已在印度南部科技中心Bengaluru開設(shè)了約3000平方米的全球最大門店。

在印度本土品牌中，以印度首富穆克什?安巴尼創(chuàng)辦“半智能機(jī)”Jio Phone為例，Jio 涵蓋了智能機(jī)、功能機(jī)和介于兩者之間融合機(jī)型 Fusion 手機(jī)，在2017年第四季度一經(jīng)推出，就因157元人民幣的極低價格+4 個月免費(fèi) 4G 服務(wù)，一年內(nèi)狂攬了近億用戶。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，Jio以38%的市場占有率高居2018年印度功能機(jī)市場榜首。

2017-2018年印度功能機(jī)市場份額變化

而未來，中國手機(jī)品牌或許會在農(nóng)村市場、政府采購等方面遭遇當(dāng)?shù)仄放频母嗵魬?zhàn)。在Counterpoint Research近期發(fā)布的報(bào)告中顯示，Jio Phone和Micromax在2018第三季度就贏得了印度恰蒂斯加爾邦政府一份約500萬臺智能手機(jī)的訂單。

“印度的通訊發(fā)展領(lǐng)先其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。印度手機(jī)市場大約相當(dāng)于中國的2005、2006年，市場比較粗獷、品牌眾多，流水線生產(chǎn)半自動化，他們也比較崇拜洋品牌?！睂O燕飚向觀察者網(wǎng)表示，從某種意義上，中國的手機(jī)格局基本上會是印度手機(jī)市場未來競爭格局的一個翻版。而中國智能手機(jī)企業(yè)加上三星應(yīng)該是未來三年印度手機(jī)市場的大格局。

孫燕飚還進(jìn)一步指出，印度市場也充滿重大不確定因素，三星可能在印度市場會更強(qiáng)，而蘋果會更弱一些。“三星在中國市場敗退后，已經(jīng)將寶壓到了印度市場；蘋果主要還是因?yàn)樗膬r格太昂貴?！绷硗猓?strong>對于OPPO、vivo等中國廠商，2018年他們不再強(qiáng)調(diào)“血拼”搶占市場份額時，通過提價、聚焦線上等策略轉(zhuǎn)變，印度已經(jīng)成為能產(chǎn)生利潤的市場。

2018年，小米、OPPO、vivo、華為在印度運(yùn)營收入

分析顯示，在印度市場，頭部廠商的優(yōu)勢愈發(fā)明顯，留給其它玩家的空間日益逼仄。而除了面對激烈的競爭，各大手機(jī)廠商也需面對印度方面的嚴(yán)厲監(jiān)管和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略多變、通訊基站建設(shè)緩慢，智能機(jī)出貨增速持續(xù)下滑以及制造管理成本上升等系列問題。而國內(nèi)手機(jī)廠商如何借助現(xiàn)有的市場來完成核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)的積累，以及進(jìn)一步在拓展市場，向更高端品牌演進(jìn)，或許是更長期的課題。

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