回顧陸正耀在神州租車上的打法，“規(guī)模擴張和價格戰(zhàn)”就是兩個非常重要的戰(zhàn)術。其實神州租車創(chuàng)立初期的發(fā)展并不是非常順利。當時由于受到金融危機的影響，融資進程一直不順，那時陸正耀常掛在嘴邊的一句話是“沒有子彈怎么打?。俊标懻谥械淖訌椌褪琴Y金。

陸正耀的風格是，只要子彈到手，就彈無虛發(fā)。據(jù)愉悅資本劉二海回憶，在剛啟動租車業(yè)務時，聯(lián)想曾進行了一次投資，雖然只是小規(guī)模購買了約1000輛車，但按照劉二海當時的感受，“這也很多錢的”！但陸正耀當時的執(zhí)行力出乎他的意料。剛說完話沒幾個月，二三十個點就已經鋪完了。

不過直到2012年7月迎來“大金主”華平后，神州租車才經歷了跳躍式的擴張。資金一到位，神州租車就祭出價格戰(zhàn)大旗，發(fā)動了“50元新車風暴”，當年在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時，陸正耀笑稱，“（神州租車）市場副總裁要被嚇哭了”。

當然這也不是神州租車第一次發(fā)動猛烈攻勢。2010年8月，聯(lián)想控股注資后，神州租車就曾發(fā)動了降價幅度在30%-50%的價格戰(zhàn)，當時這一舉動被評論為“震驚同行”，也成為“租車狂人”陸正耀的標志性動作。

而在車隊規(guī)模方面，2009年，神州租車的車隊規(guī)模不足700輛，等到2011年底時已經達到26000輛，2012年為45000輛。在規(guī)模擴張和價格戰(zhàn)的雙重戰(zhàn)術下，陸正耀的目的很簡單，就是要提高神州租車的市場占有率。

此后，神州租車也不負所望，行業(yè)地位迅速攀升，穩(wěn)居中國租車行業(yè)老大之位數(shù)年。2014年9月,神州租車在香港上市。

在租車業(yè)務上市后，陸正耀又將目光投向了風口上的專車業(yè)務。2015年1月，B2C模式的神州專車平臺在全國上線運營。

那時候，共享汽車已經站在中國的風口之上。到2014年底時，滴滴已經完成D輪7億美元融資，估值迅速上升，成為當之無愧的超級獨角獸，2014年8月，滴滴推出了專車業(yè)務；而在大洋彼岸的Uber也早已名聲大噪。

神州專車上線不久即開啟了兇猛的融資速度。2015年7月，神州專車完成A輪2.5億美元融資，投資方為華平資本、聯(lián)想控股等。2個月后，神州專車B輪5.5億美元融資完成，投資方有興業(yè)資管、新華資本、中國誠通以及瑞信等7家中外機構。

2016年1月，神州優(yōu)車正式成立，并將原神州專車相關資產、業(yè)務、債權債務及5家子公司100%股權全部置入。之后，又以迅雷不及掩耳之勢之勢開展了多輪彪悍的資本運作。

3月份，神州優(yōu)車完成新一輪約37億元的融資，這次引入了云鋒投資、云嶺投資、中金公司等戰(zhàn)略投資者、財務投資者及六家做市商。5月份，神州優(yōu)車再將新一輪約20億元收入囊中，投資方包括浦發(fā)銀行、浙銀資本、招商致遠、上汽等戰(zhàn)略投資者及財務投資者。

2016年7月21日，神州優(yōu)車正式在新三板掛牌，交易首日市值高達417億元。而這距離神州專車成立也僅一年多。

上市后的神州優(yōu)車，自此后的半年內，在高調定增被三次延期后，更是上演了新三板上市歷史上的大反轉——創(chuàng)了新三板歷史上百億級別再融資記錄。之前新三板歷史上也只有PE巨頭九鼎集團完成過百億級別的再融資。

陸正耀的“操盤”術，可見一斑。

彼時的2016年11月，新三板市值三甲的神州優(yōu)車突然發(fā)布了定增預案，擬以每股16.67元-17.00元的價格發(fā)行5.88億股，預備募集100億資金用于旗下的新業(yè)務神州買賣車。

但直至2017年2月28日，經歷三次意料之外的延期，神州優(yōu)車出人意料的在最后時刻逆勢而起，宣布四家機構46億元的定增。

時至今日，神州優(yōu)車依然是新三板的“股王”，市值超435億元。

如今，陸正耀的“操盤術”也正影響著他的門徒們。除了瑞幸之外，在另一戰(zhàn)場上，一家新興的經濟酒店連鎖品牌OYO也在瘋狂收割三、四線城市的單體低星級酒店。而OYO酒店CFO李維正出自神州租車。資料顯示，李維加入神州租車的時間是2014年5月，當時他擔任執(zhí)行副總裁兼財務總監(jiān)，具體工作是負責有關融資及財務管理的事宜。

成立一年多的OYO酒店，截至2019 年 2 月28 日，OYO共進駐 298 座城市，上線超過 7400 家酒店，管理客房超過 34

萬間，從酒店數(shù)量上超過了如家和七天所有門店的總和，而這兩家老牌的連鎖酒店成立時間均超過10年。支撐起OYO快速擴張同樣來自資本的力量。甚至OYO的融資則來的更加兇猛，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到目前，OYO累計完成了多輪融資，融資總額高達18億美元左右，其投資人包括紅杉、軟銀、光速、滴滴、Grab、Airbnb等。

據(jù)公開資料，陸正耀于1969年出生在福建省寧德市屏南縣。有人說，由于地理位置，福建人游離在中心和權威的邊緣，所以敢于離經叛道。也有人說，閩商自古以來具有冒險精神，這源于宋元以來海洋貿易和明清時期犯禁下海的傳統(tǒng)。所以，『沒有福建人不敢做的生意』，這跟潮商的『不熟不做』打法截然相反。

“狂人”陸正耀的瘋狂仍在繼續(xù)，但質疑也從未停止。

相關參考資料：

中國企業(yè)家雜志：《“租車狂人”陸正耀的新牌局》

全天候科技張吉龍：《瘋狂的神州系：陸正耀和他的門徒們在風口上“燒錢造夢” 》