本文轉(zhuǎn)自36氪 作者：石亞瓊

2019年5月9日，YC中國(guó)秋季創(chuàng)業(yè)營(yíng)正式招生。

此時(shí)距離陸奇成為YC中國(guó)的1號(hào)員工已經(jīng)過(guò)去八個(gè)月。

如同那些從零到一的創(chuàng)業(yè)者，陸奇帶來(lái)了他在YC中國(guó)的第一張成績(jī)單：初具雛形的本地化團(tuán)隊(duì)、初步本地化的YC創(chuàng)業(yè)加速器產(chǎn)品、正在完善中的YC創(chuàng)投生態(tài)、過(guò)渡方案下的第一期加速營(yíng)……

對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，一個(gè)本地化的YC中國(guó)正在逐漸成型；對(duì)于陸奇來(lái)說(shuō)，這還不夠快，他親手打造的YC中國(guó)，還想給中國(guó)創(chuàng)業(yè)者提供更多價(jià)值。

一

在幾乎所有朋友的不贊同中，陸奇成為了YC中國(guó)的01號(hào)員工，單槍匹馬的開(kāi)始了他的新工作，太太成了他最早的“同事”。

打造由中國(guó)的人才組建（By China）、為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)（For China）、以及成為中國(guó)社會(huì)的組成部分（Of China）的YC中國(guó)，是他的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)是他“入職”后的第一件事。

作為全球最成功的創(chuàng)業(yè)加速器，YCombinator已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了逾14年，致力于為初創(chuàng)企業(yè)提供全方位創(chuàng)業(yè)解決方案、推動(dòng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。現(xiàn)今，已為將近2000家初創(chuàng)企業(yè)提供了從零到一的加速服務(wù)，其中不乏Airbnb、Dropbox等全球頂尖的科技企業(yè)，經(jīng)YC孵化加速的公司總市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)超過(guò)一千五百億美元。

陸奇和很多學(xué)習(xí)YC的孵化器一樣，都認(rèn)為YC積累的寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行之有效的方法論，在美國(guó)及全球都很成功，也將會(huì)在中國(guó)幫助更多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)YC無(wú)疑是在中國(guó)做好YC的第一步。陸奇也曾想過(guò)學(xué)習(xí)其中的精華，但很快發(fā)現(xiàn)，要真正學(xué)到這YC的智慧，運(yùn)用，并且?guī)椭絼?chuàng)業(yè)者，必須重頭到尾親自做一遍。

于是，作為全球的合伙人，陸奇全程參與了YC2019年冬季的創(chuàng)業(yè)加速營(yíng)——參與面試了一千多個(gè)項(xiàng)目，錄取了其中的200個(gè)團(tuán)隊(duì)，YC經(jīng)典的會(huì)面時(shí)間（Office Hour）、集體晚餐會(huì)、Demo Day，一一參與。作為“新人”，陸奇還獲得了更多“特權(quán)”，隨時(shí)跨組到其他導(dǎo)師的小組，近距離觀察其他合伙人的做法。

在陸奇的“學(xué)習(xí)期”，借助YC美國(guó)的招募活動(dòng)與加速營(yíng)資源，YC中國(guó)也過(guò)渡式的完成了第一期項(xiàng)目的招募與孵化。YC中國(guó)收到五十多份項(xiàng)目申請(qǐng)，最終選出了6個(gè)項(xiàng)目。這期間，YC在美國(guó)的合伙人也飛到北京，一起參與了項(xiàng)目的面試。

包括LemonBox、萌動(dòng)在內(nèi)的6個(gè)項(xiàng)目，得到了更為本土化的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。與此前參加YC的中國(guó)團(tuán)隊(duì)不同，他們不必在美國(guó)待滿 3 個(gè)月，中間一個(gè)月（剛好是2月春節(jié)）返回中國(guó)，接受了對(duì)標(biāo)美國(guó)的培訓(xùn)內(nèi)容。陸奇請(qǐng)來(lái)了寶寶樹(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO、復(fù)星全球合伙人王懷南，拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 黃崢，給到項(xiàng)目更適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的培訓(xùn)。

結(jié)果令陸奇滿意。6個(gè)項(xiàng)目在YC路演中取得了超過(guò)平均水平的成績(jī)，而YC中國(guó)也收到了創(chuàng)業(yè)者的反饋——YC中國(guó)的服務(wù)確有價(jià)值。

二

現(xiàn)在，陸奇想將YC中國(guó)的服務(wù)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化、擴(kuò)大化。2019秋季創(chuàng)業(yè)營(yíng)正式招生或是YC中國(guó)邁出的第一步。

毫無(wú)疑問(wèn)，陸奇的底氣，來(lái)自于過(guò)去八個(gè)月YC中國(guó)本地化的努力——從創(chuàng)業(yè)營(yíng)的內(nèi)容、形式、流程到商業(yè)模式，YC中國(guó)都進(jìn)行了符合中國(guó)國(guó)情的優(yōu)化革新。

YC之所以成為YC，一定程度上在于它首創(chuàng)了大學(xué)式創(chuàng)業(yè)加速模式——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要申請(qǐng)并通過(guò)面試才可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)營(yíng)通常為期三個(gè)月，入選團(tuán)隊(duì)須搬到Y(jié)C所在城市接受指導(dǎo)。每一期創(chuàng)業(yè)營(yíng)最后的路演日（Demo Day）標(biāo)志著它的高潮，所有團(tuán)隊(duì)會(huì)在路演日上向投資機(jī)構(gòu)展示自己從零到一的成績(jī)，并可以在現(xiàn)場(chǎng)快速地跟數(shù)量眾多的投資機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。

在陸奇的規(guī)劃中，和YC的經(jīng)典模式一樣，本次中國(guó)創(chuàng)業(yè)營(yíng)期間，兩個(gè)特色項(xiàng)目：會(huì)面時(shí)間（Office Hour）和每周一次的集體晚餐將得以延續(xù)。入選團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師們每周會(huì)有固定的會(huì)面時(shí)間，在從零到一的階段，大家一起高強(qiáng)度地快速迭代包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)等各個(gè)方面，幫助團(tuán)隊(duì)解決當(dāng)下存在的問(wèn)題和瓶頸，提高整體能力，包括融資的能力。而在每周一次的集體聚餐上，YC中國(guó)會(huì)邀請(qǐng)各行業(yè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和專家，閉門傳授他們最真實(shí)的個(gè)人經(jīng)歷和行業(yè)見(jiàn)解。

但中國(guó)與美國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境有諸多不同，YC中國(guó)的課程、培訓(xùn)也將更本地化。比如，YC會(huì)給創(chuàng)業(yè)者做獲客培訓(xùn)，在美國(guó)很多企業(yè)通過(guò)Facebook獲客，但在中國(guó)則無(wú)法使用；而當(dāng)下中國(guó)公司獲客常用的諸如抖音這樣的短視頻 ，美國(guó)則不流行。

陸奇還要將YC中國(guó)變得更接地氣。作為商業(yè)回報(bào)，一般YC會(huì)以15萬(wàn)美元的價(jià)格，獲得公司7%的股權(quán)。這一模式已在全球運(yùn)行多年。但在中國(guó)，肯接受這個(gè)條件的，恐怕大多是“小白”級(jí)的創(chuàng)業(yè)者。YC“小額支票”的打法，幾乎很難吸引到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，成了外界對(duì)于YC中國(guó)最大的質(zhì)疑。

陸奇帶來(lái)了他的解決方案——YC中國(guó)的投資條款是20萬(wàn)美元換取5%的股份，同時(shí)會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的需求，提供美元或人民幣投資兩種選擇。相比于經(jīng)典的YC投資條款，幾乎將估值提高到了一倍。雖然400萬(wàn)美元的估值，與當(dāng)下中國(guó)創(chuàng)投領(lǐng)域的常規(guī)首輪估值還有些許差距，但至少達(dá)到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意為YC付出品牌溢價(jià)所能接受的范圍內(nèi)。

更重要的或許還是，外界對(duì)獨(dú)立于YC美國(guó)運(yùn)營(yíng)的YC中國(guó)的認(rèn)可與更多期待。

三

陸奇同樣期待YC中國(guó)可以更本土化。

在他的規(guī)劃中，YC中國(guó)的本地化還可以走得更遠(yuǎn)些。比如，作為YC中國(guó)主力產(chǎn)品的加速營(yíng)中，當(dāng)場(chǎng)決策的招生式遴選制度在中國(guó)可能很難走通，陸奇覺(jué)得大概率會(huì)被修改或者調(diào)整。

比如，YC中國(guó)還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品線。一支AI基金可能是其中的一步。現(xiàn)在，YC中國(guó)還宣布啟動(dòng)“YC中國(guó)AI”投資計(jì)劃，專注于人工智能領(lǐng)域在A輪或更成熟階段的投資。這是一個(gè)獨(dú)立于YC中國(guó)創(chuàng)業(yè)營(yíng)的投資計(jì)劃，只是現(xiàn)在還不夠成熟，YC中國(guó)也將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)公布其AI投資計(jì)劃的具體內(nèi)容。

支撐陸奇和YC中國(guó)這些嘗試與開(kāi)拓的，是一個(gè)陸奇親自組建的精干團(tuán)隊(duì)。

YC中國(guó)成立至今已經(jīng)有8個(gè)月時(shí)間，作為YC中國(guó)1號(hào)員工的陸奇會(huì)邀請(qǐng)什么樣的人加入團(tuán)隊(duì)一直備受矚目。此前有業(yè)內(nèi)傳聞曾表示，YC中國(guó)幾乎拒絕了所有的“求職信”。

在陸奇心目中，YC中國(guó)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)富有生命力的團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該來(lái)自于一線，有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或者做過(guò)很多產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力；對(duì)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者充滿執(zhí)著的熱情；有永無(wú)止境地努力進(jìn)取精神。

現(xiàn)在，陸奇找到了讓他自豪的新團(tuán)隊(duì)成員，包括了YC中國(guó)創(chuàng)始合伙人兼首席運(yùn)營(yíng)官欒運(yùn)明、YC中國(guó)初級(jí)合伙人曹勖文等。

欒運(yùn)明、曹勖文的知名度并不夠高。但從網(wǎng)絡(luò)上可以搜集到的資料來(lái)看，兩人幾乎都符合陸奇對(duì)團(tuán)隊(duì)的期待。欒運(yùn)明曾是前聯(lián)想、美團(tuán)高管，也是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曹勖文在斯坦福大學(xué)師從吳恩達(dá)做AI研究，兩次被YC錄取，第二家公司Echo Lockscreen被微軟收購(gòu)。

陸奇認(rèn)為，基于大量的切身經(jīng)驗(yàn)，每位導(dǎo)師都深刻理解了YC方法論的精髓，并能在實(shí)際創(chuàng)業(yè)環(huán)境中運(yùn)用，可以為每一個(gè)入選團(tuán)隊(duì)提供手把手的幫助。

初具雛形的本地化團(tuán)隊(duì)、初步本地化的YC創(chuàng)業(yè)加速器產(chǎn)品、正在完善中的YC創(chuàng)投生態(tài)、過(guò)渡方案下的第一期加速營(yíng)……在外界看來(lái)，一個(gè)本土化的YC中國(guó)已逐漸成型。但陸奇覺(jué)得走得還不夠快。

他坦言過(guò)去的八個(gè)月，他踩了不少他此前沒(méi)有踩過(guò)的坑，浪費(fèi)了時(shí)間。對(duì)于要打造生態(tài)的YC中國(guó)，這些坑現(xiàn)在還不能講。

四

當(dāng)YC中國(guó)初具雛形，2019秋季創(chuàng)業(yè)營(yíng)招生正像是一場(chǎng)驗(yàn)證階段成績(jī)的小考。

只有提供用戶價(jià)值的產(chǎn)品，才能具有市場(chǎng)活力。陸奇認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言，YC中國(guó)具有獨(dú)特的四層價(jià)值。

首先，YC的模式已經(jīng)運(yùn)行14年，在美國(guó)及全球都被證明行之有效，現(xiàn)在這一模式第一次真正被本地化，必將給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供價(jià)值。其次，YC中國(guó)正在打造創(chuàng)投和商業(yè)的生態(tài)，可以為本地創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多的中國(guó)投資人和大企業(yè)資源。再次，YC的全球品牌背書具有影響力，一般拿到Y(jié)C投資的團(tuán)隊(duì)往往在后續(xù)的融資及商業(yè)合作中獲得更多機(jī)會(huì)。

在陸奇看來(lái)，YC遍布全球的校友群，或許最具價(jià)值。目前YC校友已超過(guò)4000人，成為創(chuàng)業(yè)界最強(qiáng)大和活躍的社區(qū)，也是YC區(qū)別于其他孵化器的競(jìng)爭(zhēng)力之一。對(duì)此，陸奇也有切身體會(huì)，YC的校友有很強(qiáng)的身份認(rèn)同感，幾乎都愿意為校友提供熱心的服務(wù)，不管是上市IPO，還是要開(kāi)展某項(xiàng)業(yè)務(wù)，幾乎都可以找到相關(guān)校友。

事實(shí)上，愿意為YC的社區(qū)做貢獻(xiàn)，也成為陸奇篩選團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。當(dāng)然，陸奇還有更嚴(yán)格的考量。不僅會(huì)看團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和所在的賽道，還會(huì)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的能力。

在YC中國(guó)看來(lái)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備判斷未來(lái)的認(rèn)知能力，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該能從表象看到本質(zhì)、能從不同點(diǎn)看到不同面，且能不斷學(xué)習(xí)；應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)執(zhí)行能力，包括技術(shù)能力、打造產(chǎn)品的能力、把握用戶需求的能力，應(yīng)當(dāng)具備溝通和找到資源的能力；應(yīng)當(dāng)足智多謀，不管遇到什么樣的難題都能想辦法解決。而具備這樣能力的團(tuán)隊(duì)，往往才有可能最終成功，即使期間已經(jīng)多次調(diào)整方向。

找到更多這樣的項(xiàng)目，是作為投資機(jī)構(gòu)的YC 收獲回報(bào)的基礎(chǔ)。與14年前，YC剛剛創(chuàng)辦時(shí)相比，今天創(chuàng)業(yè)已從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)進(jìn)入硬科技驅(qū)動(dòng)，當(dāng)下的中國(guó)處在一個(gè)將要迎來(lái)技術(shù)創(chuàng)新井噴的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻已在提高。

而陸奇，還有他所帶領(lǐng)的YC中國(guó)，則希望可以進(jìn)一步降低創(chuàng)業(yè)的門檻?，F(xiàn)在，他們才剛剛邁出第一步……