（觀察者網(wǎng)訊 文/燕妮）在一二線的用戶增量見頂之后，各家平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)。8月19日，阿里巴巴宣布今年聚劃算的99大促，正式升級(jí)為“99劃算節(jié)”，這是阿里繼3月重啟聚劃算、盤活下沉市場(chǎng)的又一造節(jié)行動(dòng)。最近幾個(gè)季度的阿里財(cái)報(bào)顯示，淘寶天貓當(dāng)季新增用戶中70%以上均來源于下沉市場(chǎng)。阿里希望此次推出的新玩法能為平臺(tái)和商家?guī)砀嘣鲩L(zhǎng)。

阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博介紹，今年的99劃算節(jié)將于9月1日起全面啟動(dòng)，為期10天，期間有超百億補(bǔ)貼，最后兩天還有全民瓜分5億現(xiàn)金活動(dòng)。

同時(shí)，阿里也公布了重啟聚劃算以來的戰(zhàn)績(jī)。今年1月到8月初，超過80個(gè)頭部品牌在聚劃算實(shí)現(xiàn)超過50%的同比增長(zhǎng)，還有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達(dá)斯、瀘州老窖等在內(nèi)的47個(gè)頭部品牌同比增長(zhǎng)超過100%。

對(duì)于下沉市場(chǎng)，外界關(guān)心的是接下來這些用戶的增長(zhǎng)空間還有多大？已有的用戶消費(fèi)能力會(huì)像一、二線城市消費(fèi)者一樣高速增長(zhǎng)嗎？為了解決這些問題，聚劃算針對(duì)下沉市場(chǎng)提出了“三大用戶覆蓋網(wǎng)”，包括“電力圖”、“火聚手”和“共享網(wǎng)”。

劉博在現(xiàn)場(chǎng)介紹，“電力圖”是借助阿里生態(tài)內(nèi)部的諸如淘寶、天貓、支付寶、優(yōu)酷等入口，聯(lián)合外部的微博、抖音、快手等渠道幫助品牌和商家觸達(dá)更多用戶。

“火聚手”是基于親友關(guān)系的好貨分享。用戶可以和親友一起搶好貨，賺紅包。這一工具旨在激活百城千縣親友關(guān)系網(wǎng)。

“共享網(wǎng)”，是將參與品牌的會(huì)員與聚劃算、營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)員做進(jìn)一步打通，將品牌觸達(dá)用戶的渠道與平臺(tái)的觸達(dá)能力結(jié)合在一起，讓品牌將新獲取的下沉市場(chǎng)用戶，拉入一個(gè)共享流量池，以此覆蓋更多用戶。

阿里方面表示，99劃算節(jié)是雙11之前的最重要大促，聚劃算“特賣”模式吸引來的下沉市場(chǎng)新客戶，將成為品牌發(fā)力雙11的新動(dòng)力。

水星家紡的品牌負(fù)責(zé)人在采訪中向觀察者網(wǎng)等媒體透露，在內(nèi)部的618總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，大促期間新客的轉(zhuǎn)化率是2%，老客的轉(zhuǎn)化率是12%。在客單價(jià)方面，老客的客單價(jià)更是新客的3倍。

基于這個(gè)發(fā)現(xiàn)，品牌決定將原來的床品四件套拆開賣，通過降低客單價(jià)吸引新客先來體驗(yàn)，只有第一次購(gòu)物滿意了才會(huì)產(chǎn)生第二次的復(fù)購(gòu)，進(jìn)而帶動(dòng)整體銷售額的增長(zhǎng)。原先精力在一二線城市的水星家紡如今通過聚劃算等渠道在下沉市場(chǎng)收獲了187%的增長(zhǎng)，同時(shí)，子品牌還間接帶動(dòng)了主品牌的銷量。

在現(xiàn)場(chǎng)，聚劃算還宣布了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，將推出新的數(shù)字化工具，激活10萬個(gè)品牌商家，打造100萬款爆發(fā)單品，孵化100個(gè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，培育10000家數(shù)字化工廠，讓產(chǎn)業(yè)帶日均訂單量突破1000萬。