來(lái)源：內(nèi)容來(lái)自微信號(hào)“華為”，謝謝。

“未必一貧如洗，但一定要胸懷大志，胸懷天下”。

“暴風(fēng)雨，讓華為的根扎得更深”。

9月2日晚，華為公司高級(jí)副總裁、企業(yè)溝通部總裁彭博回到母校哈爾濱工業(yè)大學(xué)。哈工大是華為2020屆應(yīng)屆畢業(yè)生招聘高管宣講會(huì)的首站，在這里，彭博與學(xué)弟學(xué)妹們分享了奮斗經(jīng)歷，發(fā)出了“到華為去”的邀請(qǐng)。

1976年出生的彭博，畢業(yè)就加入華為。他28歲擔(dān)任沃達(dá)豐系統(tǒng)部部長(zhǎng)，35歲擔(dān)任全球銷(xiāo)售與客戶(hù)群業(yè)務(wù)部總裁，還曾在華為公司重要的海外市場(chǎng)西歐擔(dān)任地區(qū)部總裁4年。

他在華為奮斗的20年，也是華為高速發(fā)展的20年。回望過(guò)去，是為了更好地知悉未來(lái)。彭博用自身的經(jīng)歷和觀察，來(lái)解讀華為能有今天成績(jī)的三大因素：“鍥而不舍的奮斗精神”、“硬核的技術(shù)創(chuàng)新能力”、“以?shī)^斗者為本”的人才理念。

而今天，美國(guó)的打壓，不僅打不垮華為?？耧L(fēng)暴雨，成為一個(gè)外部刺激，華為求生本能的激發(fā)，使這三大因素更加強(qiáng)大。

今天的華為，在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，是青年學(xué)子更好的投身事業(yè)，創(chuàng)造未來(lái)的平臺(tái)。

從一所大學(xué)到另一所大學(xué) 

哈爾濱工業(yè)大學(xué)被譽(yù)為“工程師的搖籃”，是新中國(guó)第一所畢業(yè)生直接被授予工程師稱(chēng)號(hào)的理工科大學(xué)。1995年夏天，歷經(jīng)4天3夜、3000公里的綠皮火車(chē)之旅，彭博來(lái)到這片熱土，度過(guò)了大學(xué)四年的時(shí)光。

“我加入華為是很偶然的”，在分享自己的畢業(yè)求職經(jīng)歷時(shí)，彭博介紹，那個(gè)時(shí)候他對(duì)華為公司并不了解，更想象不到公司如今能發(fā)展到1000億美金的銷(xiāo)售收入規(guī)模：“大家都說(shuō)華為的面試很難，我就準(zhǔn)備去試一試，為之后的求職面試積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。交簡(jiǎn)歷的時(shí)候，HR一看我的專(zhuān)業(yè)是管理學(xué)院就拒絕了。我說(shuō)‘讓我試一試，我就是想體驗(yàn)一下華為的面試到底有多難’。后來(lái)經(jīng)過(guò)7輪面試被錄取時(shí)，我非常驚訝，沒(méi)想到加入華為是這么偶然，更沒(méi)想到在這個(gè)平臺(tái)上一干就是20年。現(xiàn)在看來(lái)，加入華為是無(wú)比正確的選擇。很多時(shí)候，人生不是規(guī)劃出來(lái)的，而是靠一步一個(gè)腳印去實(shí)踐，走出來(lái)的。”

哈工大以“規(guī)格嚴(yán)格, 功夫到家”的校訓(xùn)立校，華為也有“板凳能坐十年冷”的“工程師文化”。從哈工大到華為，就是從一所大學(xué)到另一所“大學(xué)”，扎實(shí)奮斗的精神是一脈相承的。這種鍥而不舍的奮斗精神，也是華為30年發(fā)展歷程的根本。而今天，在外部打壓下，求生的本能，讓18.8萬(wàn)華為人奮斗的激情，燃燒得更為熾烈。

我們已經(jīng)習(xí)慣實(shí)體清單下的狀態(tài)

2019年上半年，華為公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4013億人民幣，同比增長(zhǎng)23.2%; 5G商用全球領(lǐng)先，在30個(gè)國(guó)家獲得了50個(gè)商用合同，發(fā)貨16萬(wàn)個(gè)基站；智能手機(jī)發(fā)貨量（含榮耀）達(dá)到1.18億臺(tái)，同比增長(zhǎng)24%，全球消費(fèi)者依然對(duì)華為“有真愛(ài)”……

在美國(guó)“實(shí)體清單”的重壓之下，華為不僅沒(méi)有倒下，反而業(yè)績(jī)良好，穩(wěn)健增長(zhǎng)。迄今為止，沒(méi)有一天停產(chǎn)、停工，沒(méi)有一天中斷對(duì)客戶(hù)發(fā)貨。

在此期間，華為的技術(shù)團(tuán)隊(duì)挑燈夜戰(zhàn)，加快技術(shù)攻關(guān)的節(jié)奏。從1月份開(kāi)始，華為連續(xù)開(kāi)展重量級(jí)、核心尖端技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布：服務(wù)器芯片-鯤鵬920、 5G芯片-天罡和巴龍、基于微內(nèi)核的分布式全場(chǎng)景操作系統(tǒng)-鴻蒙、全球算力最強(qiáng)的AI芯片-昇騰910 ……，“備胎”連續(xù)轉(zhuǎn)正，華為猶如被襲擊的戰(zhàn)機(jī)，“補(bǔ)洞”后仍然堅(jiān)韌地飛行。

“暴風(fēng)雨來(lái)臨，我們已經(jīng)習(xí)慣實(shí)體清單下的狀態(tài)”，彭博說(shuō)，今年美國(guó)把華為納入“實(shí)體清單”后，我在朋友圈里發(fā)了這樣的消息：”不慌、不亂、不焦躁，按照我們現(xiàn)在該做的事情，繼續(xù)往前”。

華為從未停歇推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破的腳步，幾十年來(lái)，華為持續(xù)加大對(duì)研發(fā)的投入，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展，堅(jiān)持將銷(xiāo)售收入10%以上投入研發(fā)，2018年研發(fā)投入超過(guò)1000億元人民幣，這一數(shù)字還將不斷增加。

持續(xù)的研發(fā)投入，換來(lái)了持續(xù)的創(chuàng)新突破。當(dāng)前，全球5G商用大大提速，到2025年，全球?qū)⒉渴?50萬(wàn)個(gè)5G基站，5G IoT（物聯(lián)網(wǎng)）市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)63億美元；而5G提供高帶寬、低時(shí)延，將極大支撐人工智能產(chǎn)業(yè)，到2025年，90%的人將擁有人工智能助理，企業(yè)對(duì)AI的采用率將達(dá)到97%。

從5G到全棧全場(chǎng)景AI解決方案，華為已經(jīng)掌握了智能社會(huì)的核心技術(shù)，在創(chuàng)新2.0時(shí)代，不斷開(kāi)展理論創(chuàng)新、突破世界級(jí)難題，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)世界進(jìn)步。

華為不只是追求技術(shù)進(jìn)步，更關(guān)注技術(shù)帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值。彭博介紹說(shuō)，今年華為倡導(dǎo)提出“數(shù)字包容行動(dòng)計(jì)劃Tech4All”，旨在在接下來(lái)的5年里讓全球再多5億人從數(shù)字技術(shù)中獲益，通過(guò)在聯(lián)接、應(yīng)用和技能三個(gè)方面的努力，持續(xù)擴(kuò)大數(shù)字包容的成果，最終讓數(shù)字技術(shù)惠及每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，實(shí)現(xiàn)科技普濟(jì)天下。

華為的技術(shù)創(chuàng)新能力，是30年時(shí)間逐漸內(nèi)生的，美國(guó)的打壓，只能暫時(shí)在局部的市場(chǎng)形成影響，卻會(huì)使華為創(chuàng)新能力，加速集聚。

機(jī)會(huì)和信任，是青春最好的禮物

機(jī)會(huì)和信任，是青春也是華為公司，給予青年人最好的禮物，而不僅僅是物質(zhì)和收入。彭博用從0到1業(yè)務(wù)突破、機(jī)場(chǎng)7次“邂逅”客戶(hù)、三進(jìn)三出德國(guó)市場(chǎng)等片段回顧了華為在海外市場(chǎng)獲取機(jī)會(huì)的艱辛與堅(jiān)韌：

在歐洲拓展初期，一次次碰壁，一次次繼續(xù)努力。一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要的客戶(hù)，寫(xiě)信、打電話，約了無(wú)數(shù)次就是見(jiàn)不上。約不到，只能硬撞——客戶(hù)的技術(shù)部門(mén)分布在英國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙，按照客戶(hù)出差的節(jié)奏，我開(kāi)始了機(jī)場(chǎng)“偶遇”生涯，在連續(xù)飛了六次“陰差陽(yáng)錯(cuò)”后，第七次我落地杜塞爾多夫，客戶(hù)在機(jī)場(chǎng)大廳被我撞到了，我高興地請(qǐng)他喝咖啡，卻被一句“時(shí)間緊張”婉拒。聊了五分鐘后，一路死纏爛打，終于約到了和客戶(hù)在米蘭辦公室見(jiàn)面半個(gè)小時(shí)的機(jī)會(huì)。雖然此后顧客仍有疑慮，但三年之后，它成為了我們?cè)诩夹g(shù)側(cè)最堅(jiān)實(shí)的支持者之一。

在杜塞爾多夫扎下根后，從2005年到2010年，我們歷經(jīng)三次機(jī)會(huì)“窗口”才贏得了德國(guó)關(guān)鍵客戶(hù)的項(xiàng)目。第一次“夢(mèng)幻開(kāi)局”被客戶(hù)潑冷水：不認(rèn)為德國(guó)未來(lái)會(huì)有使用華為設(shè)備的可能；第二次歷時(shí)9個(gè)月，投入100多人，卻收到了客戶(hù)把項(xiàng)目給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通知，我告訴客戶(hù)：”中國(guó)人有個(gè)優(yōu)秀的品質(zhì)，就是耐心。不管您今天是否選擇我們，我們都會(huì)緊密地繼續(xù)合作 ”; 直至第三次客戶(hù)終于選擇了華為：“Vincent，祝賀你們，你們贏了！華為將成為我們未來(lái)5到10年最主要的伙伴?！熬褪沁@么執(zhí)著地緊跟一個(gè)客戶(hù)，以鍥而不舍的努力、真誠(chéng)的付出和戰(zhàn)略耐性，華為在全球征服了一個(gè)又一個(gè)的客戶(hù)。

勇敢不是不害怕，而是心中有信念，面對(duì)人生的選擇和機(jī)會(huì)，“樂(lè)觀、勇氣、堅(jiān)韌”必不可少。勇敢嘗試，不怕失敗，無(wú)知者無(wú)畏，才會(huì)不負(fù)最好的青春。華為公司不是在選擇人才，而是提供機(jī)會(huì)。宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍, 華為在實(shí)戰(zhàn)中選拔人才，3年從士兵到“將軍”大有人在！現(xiàn)在的華為，40%的國(guó)家總經(jīng)理是80后，還有80后的地區(qū)部總裁，越來(lái)越多的85后、90后成為實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、研究所所長(zhǎng)、國(guó)家代表。

站在世界級(jí)平臺(tái)，胸懷改變世界的志向。華為提供了一個(gè)全球化的視野和平臺(tái)，這里有170多個(gè)代表處，36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心……無(wú)數(shù)年輕人代表公司與世界對(duì)話。700位物理學(xué)家、800位數(shù)學(xué)家、120位化學(xué)家……加盟華為的技術(shù)牛人中有48%來(lái)自歐美。在這里可與全球頂尖科研機(jī)構(gòu)合作，探索未來(lái)智能社會(huì)的技術(shù)架構(gòu)；可與無(wú)數(shù)牛人一起工作，在無(wú)人區(qū)探索新航道。

大學(xué)僅有“四年”，人生有十個(gè)“四年”，大家都知道“一萬(wàn)小時(shí)理論”，人們眼中的天才并非天資過(guò)人，而是付出了持續(xù)不斷的努力。因此，學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一輩子的事情，像海綿一樣學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一切可能幫助到自己的東西。華為用最優(yōu)秀的人，培養(yǎng)更優(yōu)秀的人，實(shí)戰(zhàn)出真知，奮斗才成長(zhǎng)。

年輕人，拖著世界往前走

在華為，“不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者必將得到回報(bào)”，華為具有豐富的回報(bào)組合，但回報(bào)的分配是基于責(zé)任和結(jié)果，向奮斗者傾斜。華為全面的回報(bào)體系，不僅包括了物質(zhì)回報(bào)，還包括個(gè)人的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、榮譽(yù)激勵(lì)等豐富的非物質(zhì)性回報(bào)。隨著中國(guó)的發(fā)展，物質(zhì)的豐富，許多青年學(xué)生開(kāi)始有優(yōu)越的家庭條件，那么人生還有奮斗的必要嗎？

“你的人生當(dāng)中堅(jiān)持了什么？成就了什么？達(dá)成了什么？為了成功你的心中經(jīng)歷了什么樣的風(fēng)景？經(jīng)歷可能是人生最寶貴的財(cái)富。你站在山腰和站在山頂上看風(fēng)景，人生閱歷自然不同”，彭博鼓勵(lì)年輕人都站在山頂上去看風(fēng)景：“未必一貧如洗，但一定要胸懷大志，胸懷天下”。

在演講的最后，彭博滿(mǎn)懷激情地向有志青年發(fā)出了邀請(qǐng)：

暴風(fēng)雨下的華為公司，將發(fā)揮所有人的聰明才智，英勇作戰(zhàn)，努力向前沖！華為公司未來(lái)，靠什么？靠年輕人！

年輕人，拖著世界往前走！