1、快手未來要不要自建電商

快手作為一個(gè)流量制造方，它在未來既可以單純賣流量，也可以轉(zhuǎn)身變?yōu)轭愃破炊喽嘁粯拥纳缃浑娚唐脚_(tái)。

若選擇后者，那么它與拼多多的關(guān)系將從盟友變?yōu)閷?duì)手，而拼多多前期與快手的深度合作則是在幫助培養(yǎng)快手用戶的移動(dòng)購物習(xí)慣和幫助快手自建電商的完善。

比如今年7月，快手決定提高對(duì)淘寶、拼多多以及有贊等平臺(tái)商品的CPS傭金抽成，抽傭占比高達(dá)總傭金的50%，相反對(duì)自己快手小店僅抽取5%的成交金額，就有引導(dǎo)主播往自建電商方面引導(dǎo)的嫌疑。

此外在8月份，快手還嚴(yán)厲打擊私下交易，希望平臺(tái)內(nèi)的電商交易都能夠通過快手直接完成，除了保證用戶權(quán)益之外，快手想打造一個(gè)電商閉環(huán)，讓交易從快手上開始，又從快手上結(jié)束，而不要跳到第三方。

由于快手的用戶與拼多多用戶重合度高，并且模式也很像，比如拼多多低價(jià)銷售農(nóng)產(chǎn)品和代工廠品牌銷售就是現(xiàn)在很多快手主播在做的事，

面對(duì)將來有可能成為另一個(gè)自己的快手，拼多多若對(duì)快手依賴越深，最后也可能受傷越重，正是這個(gè)原因，讓拼多多在于快手合作時(shí)能夠發(fā)力多少也留有懸念。

2、忠誠度與戰(zhàn)斗力成正比

無論抖音淘寶，還是快手拼多多，其實(shí)這兩大盟友的忠誠度并沒不高。

比如就在抖音與阿里簽訂70億元框架協(xié)議幾天之后，阿里媽媽就宣布將對(duì)淘寶聯(lián)盟推廣的產(chǎn)品新增6%的專項(xiàng)費(fèi)用，直接后果就是同樣的淘寶產(chǎn)品通過抖音成交后，抖音獲取的傭金更少了，算是阿里在背后小坑了抖音一把。

對(duì)電商平臺(tái)淘寶和拼多多來說，如果哪里的流量更便宜，更有價(jià)值，它們會(huì)毫不猶豫去追逐，比如說如果抖音能給拼多多更多更好更便宜的流量，拼多多大概率不會(huì)死守快手。

同樣的問題也存在于快手身上，作為一個(gè)流量制造方，快手的商業(yè)化其實(shí)就是將流量的價(jià)值最大化，無論是接信息流廣告還是利用電商變現(xiàn)，快手肯定要將流量的價(jià)值發(fā)揮到最大。

快手肯定不會(huì)為了拼多多這棵樹而放棄整個(gè)森林，這從目前快手接入了淘寶、京東、蘇寧、拼多多、有贊、魔筷等多家外部電商平臺(tái)就可知，此外，7月份快手對(duì)外部電商抽傭提升也是如此。

那么拼多多與快手之間的深度合作能夠換來快手多大程度上的支持，也將是影響兩者的戰(zhàn)斗力關(guān)鍵因素。

寫在最后

在互聯(lián)網(wǎng)由增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭的背景下，流量變得愈加珍貴，而對(duì)流量的運(yùn)營和整合將變得越來越重要，互聯(lián)網(wǎng)不同平臺(tái)間組隊(duì)開啟流量生態(tài)戰(zhàn)爭的趨勢將持續(xù)蔓延。

抖音淘寶已然聯(lián)手，快手拼多多聯(lián)手能否維系自己在下沉市場的優(yōu)勢，并順勢向上突圍，除了要放大兩者的優(yōu)勢協(xié)同之外，還需規(guī)避內(nèi)部摩擦，正所謂攘外先需安內(nèi)，這樣才能釋放出更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

戰(zhàn)斗即將打響，快手拼多多聯(lián)盟能釋放多大戰(zhàn)力，我們走著瞧。