蜻蜓FM的“尷尬”

一直以來，蜻蜓FM的一個重要優(yōu)勢是，它的PGC主流模式對音頻內容質量的保證。從2015年開始，蜻蜓啟動PUGC模式，用專業(yè)主播生產(chǎn)內容，但始終未開放UGC。2018年底，蜻蜓FM已簽約包含名人大咖、電視電臺主持人、素人主播在內的10萬名專業(yè)主播。

隨著音頻行業(yè)趨于成熟，用戶對于音頻內容質量要求越來越高，精品化PGC內容成為行業(yè)潮流。

野蠻生長的UGC模式，雖然極大程度上增加了內容的豐富度，但也更容易成為版權問題和粗制內容的溫床。蜻蜓也曾經(jīng)歷過和內容方的版權糾紛，其他平臺的問題只會更加嚴重。

但是，蜻蜓現(xiàn)在的尷尬處境是：IP越來越紅，平臺“顆粒無收”。

蜻蜓沒有UGC內容，合作大IP的燒錢模式是平臺流量的保證。像《矮大緊指北》《蔣勛細說紅樓夢》《局座講風云人物》《老梁的四大名著情商課》等大咖節(jié)目均播放量過億，高曉松、蔣勛、梁宏達、張召忠也被稱為蜻蜓FM的“四大金剛” 。

一位在北京負責產(chǎn)品業(yè)務線的蜻蜓員工告訴刺猬公社，和頭部IP合作，“流量、營收都是關鍵的目標，都有一定效果”。

但是，這種合作模式，掙錢的大V，虧錢的是平臺。另一位蜻蜓的內部員工向刺猬公社透露，長期和蜻蜓FM合作的高曉松，平臺平均每年要向其支付數(shù)千萬購買內容，并承擔數(shù)千萬推廣費用。但是賣課的收益有多少呢？只有內容成本的不到1/4。

流量可能有一定保證，但是在變現(xiàn)能力上是令人堪憂的。

這個情況可以類比于影視制作。電影制作方拍攝一部作品，常常需要高價簽約演員，借助演員的IP效應為作品“站臺”。如果票房達不到預期，演員旱澇保收，但是制片方卻可能血本無歸。

相比之下，喜馬拉雅的生態(tài)鏈比較豐富，有非常多的UGC內容，不會完全依賴于大IP。平臺中海量UGC的內容，通過內容生產(chǎn)者的主動分享，還能從其他渠道帶來賬外流量。

另外，從蜻蜓FM頭部IP的節(jié)目可以看出，它主打的不是知識付費，而是人文類的內容。這是蜻蜓FM的一大特色，也是盈利能力不強的一個原因。

像得到、樊登這一類知識付費平臺有著自己精準的“知識導向”用戶群體，且大部分為付費用戶。而蜻蜓FM平臺相對缺少付費場景，即使用戶能夠獲得獲得豐富樣態(tài)的內容，但是他們并沒有培養(yǎng)起很強的付費意識。

蜻蜓的內部員工告訴刺猬公社，團隊曾經(jīng)嘗試去搭建付費課堂，但發(fā)現(xiàn)很難做起來。

蜻蜓未來會飛向哪

今年年初，肖軼在接受界面采訪時表示，蜻蜓FM在內容上還是走“品質內容，文化領軍”，并且著眼于“通識付費”，把門檻拉低，把費用拉低。

在流量上，蜻蜓方面提出了“全場景生態(tài)”，來應對流量寒冬。蜻蜓FM通過移動互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作方，覆蓋到用戶幾乎所有的生活場景，從多維度的場景獲取流量。

如今，喜馬拉雅也并沒有把內容局限在知識付費上，并加強營收增長速度最快的泛娛樂生態(tài)；同時，他們也在通過智能硬件賦能場景化布局，讓內容精準地投放到不同場景。如果蜻蜓FM繼續(xù)獨立發(fā)展，它的生存空間可能會越來越狹窄，仍然受到喜馬拉雅的壓制。

除了獨立發(fā)展，蜻蜓還有其他路可走嗎？接下來會有幾種可能。

一種可能是被喜馬拉雅收購，就像滴滴和快的，58同城和趕集網(wǎng)的合并一樣。喜馬拉雅目前行業(yè)占有率已經(jīng)超過7成，而荔枝已經(jīng)處于不同的競爭賽道，喜馬拉雅后面就是蜻蜓FM。音頻行業(yè)整體發(fā)展都較為平緩，如果喜馬收購蜻蜓FM，將會在音頻市場形成壟斷格局，占據(jù)絕對優(yōu)勢。

二是賣給有產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局需求的巨頭。當前，在線音頻行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入下半場，市場競爭正逐步歸結為版權和內容資源的競爭，蜻蜓FM如果找不到獨立發(fā)展的空間，賣個行業(yè)巨頭也是一個不錯的出路。

在北京負責版采引入的蜻蜓FM員工告訴刺猬公社，版權庫是北京的關鍵項目，采購成本不小。如果蜻蜓FM被內容版權方或者內容制作方，例如掌握了大量有聲書書籍版權的閱文集團買下，對于蜻蜓FM來說等于打通了上游的產(chǎn)業(yè)鏈，把IP和平臺捆綁起來，解決了最難的問題。

走獨立發(fā)展的道路，還是會另有變局，接下來，就看目前處于尷尬境地的蜻蜓FM如何選擇了。