（觀察者網(wǎng) 文/一鳴）

10月15日，京東在北京舉行“11.11全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺(tái)“京喜”已正式上線，在11.11期間，將推出超級(jí)百億補(bǔ)貼，已備貨超過(guò)億件一元爆款商品?！罢緝?nèi)秒殺”成京東主站下沉戰(zhàn)場(chǎng)，“京喜”負(fù)責(zé)全面下沉。

發(fā)布會(huì)上，京東宣布11.11期間將聯(lián)合各大品牌以京東小魔方、海囤全球、大秒殺、京喜等業(yè)務(wù)為陣地，以海量好物滿足高品質(zhì)消費(fèi)需求。韓瑞表示，“百億補(bǔ)貼是京東與商家聯(lián)合推出的，覆蓋范圍廣，包括電器、方式、健康等領(lǐng)域，全球購(gòu)也參與?！?

韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺(tái)“京喜”已正式上線

當(dāng)前，消費(fèi)升級(jí)的重心在迅速下沉，京東為此確立了以站內(nèi)大秒殺業(yè)務(wù)和站外京喜為基礎(chǔ)的下沉市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。在會(huì)后接受記者采訪時(shí)韓瑞表示，秒殺是京東主站下沉戰(zhàn)場(chǎng)，而“京喜”以獨(dú)立團(tuán)隊(duì)與玩法，是全面下沉的品牌。

“任何一個(gè)業(yè)務(wù)，任何一個(gè)APP都不太可能覆蓋所有的消費(fèi)者，為了能夠更好的滿足我們更廣泛下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物訴求，我們也是特別獨(dú)立開發(fā)了我們的一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，即京喜,” 韓瑞介紹，京喜是京東旗下全新的社交電商平臺(tái)，“玩法也是全新，供應(yīng)鏈也是全新的?！?

他進(jìn)一步解釋，京喜跟京東主站的供應(yīng)鏈有融合，但前者是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)操作方式。“我們給商家的政策也是全新的…京喜目前是0.6%的低扣點(diǎn)、零平臺(tái)使用費(fèi)。所以，京喜可以說(shuō)是我們?nèi)嫦鲁粮匾囊粋€(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)，”他說(shuō)。

京東綢繆下沉市場(chǎng)

京喜的上線是京東布局下沉市場(chǎng)的重磅動(dòng)作。早在2019年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，京東高管多次提到低線用戶消費(fèi)者。當(dāng)時(shí)京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，目前京東來(lái)自于三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，新用戶中有將近七成是來(lái)自于低線城市，按照收貨地址看，整體用戶里面超過(guò)一半來(lái)自于低線城市。低線用戶最初可能選擇單價(jià)較低的商品，但他們?cè)诰€上的購(gòu)買最終還是傾向于高品質(zhì)的商品。

隨后去年3月，京東推出京喜的前身“京東拼購(gòu)”；4月，京東舉辦“京東拼購(gòu)節(jié)”；今年6月，京東拼購(gòu)的App正式上線，宣布其將作為京東后續(xù)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的主要運(yùn)營(yíng)陣地之一；9月19日，京東拼購(gòu)宣布更名為“京喜”。同時(shí)上線推出獨(dú)立的的京喜APP跟小程序，當(dāng)時(shí)京東方面還提到，消費(fèi)者通過(guò)微信購(gòu)物入口能夠直接進(jìn)入京喜的界面。

對(duì)于京喜與微信的合作進(jìn)展，今天韓瑞在會(huì)后接受記者采訪時(shí)表示，京東入駐微信一級(jí)入口已經(jīng)5年，因此任何的變化都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試。目前京喜一級(jí)入口在測(cè)試中。

據(jù)了解，京喜APP的用戶界面和拼多多的類似，商品購(gòu)買方式跟拼多多一樣也是拼團(tuán)。不過(guò)，京喜與拼多多的工廠模式路線不盡相同。今年5月24日，京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，宣布為全國(guó)超10萬(wàn)家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，而當(dāng)時(shí)的“京東拼購(gòu)”正是廠直優(yōu)品計(jì)劃入駐的重要平臺(tái)。由此來(lái)看，相對(duì)拼多多，京喜鏈接廠家的模式更直接，對(duì)產(chǎn)品的把控更強(qiáng)一些。

爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)成雙11重頭戲

在現(xiàn)場(chǎng)，韓瑞還介紹了京喜的發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)三年，京喜將連接1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品；未來(lái)五年，京喜將為全國(guó)超過(guò)100萬(wàn)商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為全國(guó)10萬(wàn)家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)。

當(dāng)被問(wèn)及京喜做到什么程度才算成功時(shí)，韓瑞回答：“京喜更多承載著幫助京東獲取更多新用戶的職責(zé)，所以我們認(rèn)為京喜越來(lái)越成功的標(biāo)志一定是，它可以幫助京東主站，能夠在下沉市場(chǎng)上獲取更多的新用戶?！?

目前，傳統(tǒng)電商巨頭京東、阿里在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)局，正面臨后起之秀拼多多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。截至6月30日，拼多多APP的月度活躍用戶超過(guò)了3.66億，較去年同期增長(zhǎng)了88%。

僅用兩年，拼多多就突破了1000億GMV的大關(guān)，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字，淘寶用了5年，美團(tuán)用了6年，京東用了10年。

此外，拼多多還在蠶食阿里和京東的市場(chǎng)。拼多多二季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線用戶的GMV占比達(dá)到了48%，也就是說(shuō)，拼多多近一半的用戶來(lái)自一二線城市。

面對(duì)后起之秀拼多多的崛起，除了京東，淘寶也在發(fā)力下沉市場(chǎng)。2018年上半年，淘寶推出“淘寶特價(jià)版”APP，直接對(duì)標(biāo)拼多多；11月，淘寶將“天天特價(jià)”戰(zhàn)略升級(jí)為“天天特賣”，并在今年3月將聚劃算與“天天特賣”和“淘搶購(gòu)”合并。

可以預(yù)見，在11.11這個(gè)即將到來(lái)的年尾的購(gòu)物節(jié)中，幾家巨頭的爭(zhēng)奪將更為激烈，其中下沉市場(chǎng)更是將成為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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