（觀察者網(wǎng) 文/徐恒）在過(guò)去的數(shù)年中，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后多次在公開場(chǎng)合“怒噴”電商，認(rèn)為以阿里巴巴為代表的“虛擬經(jīng)濟(jì)”搞亂了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。但時(shí)過(guò)境遷，宗慶后如今也主動(dòng)選擇了“擁抱”電商。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，4月2日，娃哈哈成立跨境電商新公司——杭州娃哈哈宏振跨境電子商務(wù)有限公司；觀察者網(wǎng)注意到，3月末娃哈哈還成立了杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司。

短期內(nèi)，娃哈哈連續(xù)設(shè)立了兩家電商公司，宗慶后終于對(duì)電商不再“抗拒”了？

短期內(nèi)連續(xù)成立兩家電商

天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境電子商務(wù)有限公司正式成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，法人代表為宗慶后。其經(jīng)營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷售、日用百貨銷售、通訊設(shè)備銷售、電子產(chǎn)品銷售等。天眼查股東信息顯示，該公司為娃哈哈商業(yè)股份有限公司的全資子公司，宗慶后任該公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

值得注意的是，在8天之前的3月24日，杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司成立，注冊(cè)資本2億元，經(jīng)營(yíng)范圍包括食品經(jīng)營(yíng)、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、貨物進(jìn)出口等。公司法人代表及實(shí)際控制人均為宗慶后，股權(quán)穿透后其綜合持股81.2407%。

連續(xù)成立兩家電商公司，宗慶后對(duì)于電商的態(tài)度或許終于發(fā)生了改變。

錯(cuò)過(guò)了電商大潮的娃哈哈

為何娃哈哈在短期內(nèi)連續(xù)成立電商公司？外界認(rèn)為，錯(cuò)過(guò)了電商大潮的娃哈哈在過(guò)去數(shù)年一度走向了下坡路，讓這個(gè)成立了30多年的“老字號(hào)”陷入了衰退。

公開資料顯示，杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司的初始元老僅三人，借款14萬(wàn)元作為創(chuàng)始基金。在發(fā)展數(shù)十年之后，娃哈哈一躍成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。2006年，宗慶后曾表示，娃哈哈的目標(biāo)是年銷1000億元。

而他距離自己的目標(biāo)也一度非常接近。

2013年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入為782.78億元，創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，不但是中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)商，更是中國(guó)第二大民營(yíng)非上市公司，僅次于華為。

而在娃哈哈達(dá)到巔峰的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的電商大潮也正式開始崛起。

2014年，宗慶后曾經(jīng)分析電商形式。他表示，未來(lái)電商有可能會(huì)回歸實(shí)體形態(tài)，畢竟做低價(jià)做不長(zhǎng)久?！爸劣谕薰孀汶娚?，目前還在考慮當(dāng)中?！?

但是很快，宗慶后對(duì)于電商的態(tài)度從謹(jǐn)慎變?yōu)榱藬骋?。他多次在公開場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)電商的貶低：“電商沖擊不了娃哈哈；（電商是）花一塊錢買來(lái)再虧八毛錢賣出！”

在2016年央視《對(duì)話》的節(jié)目中，宗慶后直接向馬云開炮，認(rèn)為馬云是在“胡說(shuō)八道”；電商搞亂了價(jià)格體系，“互聯(lián)網(wǎng)亂搞對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)沖擊得太厲害了”。

對(duì)于宗慶后來(lái)說(shuō)，擁有完備的線下營(yíng)銷體系，電商對(duì)于娃哈哈顯得“可有可無(wú)”。公開信息顯示，依靠“聯(lián)銷體”模式，娃哈哈在全國(guó)擁有近1萬(wàn)家經(jīng)銷商、幾十萬(wàn)家批發(fā)商、300多萬(wàn)個(gè)零售終端，號(hào)稱“在中國(guó)只要有小賣部的地方，就能看到娃哈哈的產(chǎn)品?！?

但是在2013年的巔峰過(guò)后，娃哈哈的銷售卻出現(xiàn)了下滑，2014年公司營(yíng)收728億元；2015年677億元；2016年529.1億元；2017年464.5億元。直到2018年，娃哈哈的業(yè)績(jī)才有所好轉(zhuǎn)，當(dāng)年娃哈哈營(yíng)收468.9億元，重回增長(zhǎng)之路。

分析人士認(rèn)為，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，娃哈哈2018年收入結(jié)束下滑，與其加速產(chǎn)品和品牌的年輕化有關(guān)。據(jù)悉，在2018年，娃哈哈開始進(jìn)行調(diào)整，推出AD鈣奶味月餅、炫彩營(yíng)養(yǎng)快線和彩妝盤、跨界推出哈哈粽、在社交渠道推出“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”。

尤其是“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”，被外界認(rèn)為是娃哈哈走向電商的“關(guān)鍵一步”。

改變態(tài)度，擁抱電商？

2018年初，娃哈哈推出了線上微商城，提供限量款、紀(jì)念款、節(jié)日款、主題款等娃哈哈商品的售賣。

當(dāng)年4月，娃哈哈和中南卡通共同推出了“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”，走的是“社交零售”的微商模式。

在當(dāng)時(shí)，娃哈哈除了開了一次現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)外，沒(méi)有太多公開宣傳。娃哈哈和中南集團(tuán)聯(lián)合給出的官方回應(yīng)稱，將以新款飲料為起點(diǎn)，將傳統(tǒng)企業(yè)和新型企業(yè)的合作在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代達(dá)到新的高度，全新的跨行業(yè)營(yíng)銷模式，對(duì)用戶需求進(jìn)行全方位追蹤。

總體上，宗慶后依然對(duì)電商持低調(diào)保守的態(tài)度，在新產(chǎn)品的宣傳上并沒(méi)有大規(guī)模發(fā)力。

不過(guò)此次試水的銷售記錄非常不錯(cuò)，據(jù)悉，娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳推出7天，僅大區(qū)合伙人回款已達(dá)4000多萬(wàn)，創(chuàng)造了2018年的銷售紀(jì)錄。

隨后，宗慶后在后來(lái)接受采訪時(shí)公開表示，“我們不抵制電商，也不擁抱電商”，曾經(jīng)的“敵視”態(tài)度變得較為緩和。在他看來(lái)，天眼晶睛發(fā)酵乳依靠微商并不意味著擁抱電商，傳統(tǒng)的“聯(lián)銷體”模式依然是娃哈哈的主力。

但是，在嘗到了甜頭過(guò)后，宗慶后還是在2020年順應(yīng)了潮流，投入了電商的大潮。外界認(rèn)為，在宗慶后口中“花一塊錢買來(lái)再虧八毛錢賣出”的電商虧本時(shí)代早已過(guò)去。娃哈哈也需要新的渠道來(lái)提升自己的業(yè)績(jī)，早日達(dá)成宗慶后口中年銷1000億的目標(biāo)。

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