（觀察者網(wǎng) 文/張珩）董明珠的第二次直播，終于沒(méi)翻車。

5月10日晚間， 恰逢母親節(jié)、中國(guó)品牌日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠也開(kāi)始了自己人生中的第二次直播，相比起首次直播的“卡卡卡卡”，第二次直播董明珠明顯進(jìn)步了很多。格力在快手上的賣貨總額高達(dá)3億元。

半小時(shí)帶貨1個(gè)億，董明珠要把直播“常態(tài)化”

在5月10晚間的直播中，董明珠只出現(xiàn)了半個(gè)小時(shí)，隨后就因?yàn)橛衅渌稍L安排而離開(kāi)了直播現(xiàn)場(chǎng)。為了配合董明珠直播，快手還配備了3位有影響力的主播同臺(tái)賣貨。

在此次直播的過(guò)程中，董明珠明顯比上次“更接地氣”。不僅豐富了互動(dòng)，介紹自己的產(chǎn)品，而且還親自演示了格力便攜式榨汁杯的使用方法。董明珠在直播的過(guò)程中表示：今晚的銷售目標(biāo)就是一個(gè)億，“我覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)可以完成?！?

同時(shí)，格力推出的產(chǎn)品價(jià)格也更加親民，部分產(chǎn)品號(hào)稱是“全網(wǎng)最低價(jià)”。其中，一款售價(jià)為1949元的空調(diào)售出近7萬(wàn)件，單品銷售額過(guò)億元。而一款售價(jià)為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調(diào)也已售出了28702臺(tái)；另外一款售價(jià)為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調(diào)，也已售出了17729臺(tái)。

除空調(diào)外，格力此次直播的產(chǎn)品還包括1648元的晶弘198L兩門冰箱，155元的大松電火鍋，579元的大松智能電飯煲等。

而平價(jià)的產(chǎn)品和接地氣的銷售方式也給格力帶來(lái)了更好的銷量，快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，董明珠開(kāi)播半個(gè)小時(shí)后，格力旗下三款產(chǎn)品成交額超過(guò)1億元，達(dá)成了董明珠的“小目標(biāo)”。100分鐘后銷量破兩億，3小時(shí)破3.1億元。

按照董明珠自己過(guò)去透露的說(shuō)法，董明珠線上店在2019年銷售格力電器產(chǎn)品的總額為3.5億元，也就是說(shuō)，此次3小時(shí)的直播幾乎等同過(guò)去一年線上銷售的總額。

另外，在5月10日晚間，董明珠還向外界坦言了直播的目的，她表示自己直播不是為了帶貨，而是想和外界分享自己的觀點(diǎn)，讓外界了解格力和中國(guó)制造。同時(shí)，“格力線下有3萬(wàn)多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來(lái)。我算是開(kāi)了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺(jué)?！?

董明珠還稱，自己接下來(lái)打算開(kāi)通一個(gè)董明珠直播間，“把直播常態(tài)化”。

首次直播曾經(jīng)翻車

在今年4月22日，董明珠曾經(jīng)現(xiàn)身抖音直播間，開(kāi)始了首次直播。 但是令人尷尬的是，董明珠的直播只有一個(gè)關(guān)鍵字——“卡”。

從8點(diǎn)直播開(kāi)始，直播信號(hào)不斷出現(xiàn)“翻車”事故，頻繁出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)幾分鐘的卡頓、數(shù)十遍的重復(fù)、音畫不同步等影響觀看體驗(yàn)的問(wèn)題。

在一個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束之后，董明珠首播的戰(zhàn)果為：格力電器抖音賬號(hào)漲粉59萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)431.78萬(wàn)，峰值在線人數(shù)達(dá)21.63萬(wàn)；但是賣貨額僅為23.25萬(wàn)元，38件商品中有17件顆粒無(wú)收，其他銷量均為個(gè)位數(shù)。

并且 從直播風(fēng)格來(lái)看，董明珠也沒(méi)有太多和網(wǎng)友的互動(dòng)，更多的是介紹格力的品牌。

與此同時(shí)，格力一季度的財(cái)報(bào)顯示，公司凈利潤(rùn)15.58億元，同比下滑72.53%。在格力的一季度公告中曾經(jīng)解釋稱，受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，空調(diào)行業(yè)終端市場(chǎng)銷售、安裝活動(dòng)幾乎無(wú)法開(kāi)展，公司及上下游企業(yè)不能及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一季度，空調(diào)行業(yè)終端消費(fèi)需求萎縮，疊加新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施預(yù)期影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司繼續(xù)實(shí)施積極的促銷政策。

面對(duì)疫情，格力也急需自救，而直播也被認(rèn)為是手段之一。格力一位區(qū)域經(jīng)理告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在所有品牌的線下門店都在考慮走直播平臺(tái)或者建立網(wǎng)店進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)，他認(rèn)為未來(lái)一定是線上和線下相互融合的銷售模式。

不過(guò)，董明珠對(duì)于線上的發(fā)展也更多是一種“小心翼翼”的態(tài)度，在今年4月初的采訪中，董明珠明確表示，不愿意因?yàn)檗D(zhuǎn)向線上銷售，讓格力五六十萬(wàn)線下門店的銷售人員失業(yè)。更重要的是，要把格力線下店變成一個(gè)體驗(yàn)店，變成和用戶面對(duì)面的交流場(chǎng)所，讓用戶來(lái)感受產(chǎn)品。同時(shí)，把線下店作為延伸服務(wù)的一個(gè)橋頭堡，更好地為客戶服務(wù)。

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