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跟誰學去年營收71億，超八成用于營銷推廣
觀察者網訊（文/盧思葉 編輯/莊怡）2020年是跟誰學由盈變虧的轉折之年。
3月5日，跟誰學教育科技公司發(fā)布截至2020年12月31日第四季度和全年未經審計財務報告。
第四季度，跟誰學收入22.11億元人民幣，同比增長136.5%；凈虧損為6.27億元，上年同期為凈利潤1.75億元。
截至2020年12月31日全年，跟誰學收入71.25億元，同比增長236.9%；凈虧損為13.93億元人民幣，上年同期為凈利潤2.27億元，由盈大幅轉虧。
財報顯示，虧損主要是由于在市場營銷活動方面的大力投入，以擴大流量增長及加強品牌認知。
2020全年，銷售費用在營業(yè)費用中占比高達八成，從去年同期的10.41億元增至58.16億元，增長458.7%。
截自跟誰學2020全年財報
去年，在線教育賽道擁擠，行業(yè)融資上百億的同時，玩家們也陷在燒錢的困境中。從財報來看，跟誰學也在參與了瘋狂獲客的“混戰(zhàn)”。
財報顯示，第四季度，跟誰學營業(yè)費用從去年同期的5.71億元增長至22.91億元；全年營業(yè)費用從去年同期的13.63億元增長至71.17億元。
其中，銷售費用主要有擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬。
此外，研發(fā)費用為7.35億元，較去年同期增長246.1%，主要由于教研專業(yè)人才和技術研發(fā)人員的人數增加及薪酬水平提高。
管理費用為5.67億元，較去年同期增長414.6%，主要由于行政管理人員的人數增加及薪酬水平提高。
收入方面，K12在線課程仍是收入的最主要來源。第四季度，跟誰學K12在線課程收入為19.75億元；全年K12在線課程的收入62.37億元，同比增長265.5%。
財報顯示，收入增長主要驅動因素是K12正價課付費人次的增長。
第四季度，跟誰學正價課付費人次達到227.5萬，全年正價課付費人次達到587.1萬，同比增長168.4%。
跟誰學首席財務官沈楠在財報中表示：2020年跟誰學以遠低于行業(yè)平均的投入水平，實現(xiàn)了收入規(guī)模的頭部地位，驗證了超高的運營效率。此外，2020年12月9日跟誰學完成8.7億美金股權融資，擁有匹配運營效率的充足現(xiàn)金儲備。
跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東則稱，跟誰學取得的增速和規(guī)模是通過高效率的運營達成的，僅第四季度單季經營凈現(xiàn)金流就高達6.36億元，全年經營凈現(xiàn)金流也持續(xù)為正。
“盡管過去的一年行業(yè)競爭加劇，但我們始終堅持聚焦戰(zhàn)略，始終堅持聚焦于在線直播大班課，始終堅持聚焦于狠抓教學質量和教學服務。”
本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。
- 責任編輯: 盧思葉
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