觀察者網(wǎng)訊（文/胡毓靖 編輯/莊怡）劇本殺正在取代狼人殺、KTV成為年輕人線下社交、娛樂的新寵，劇本殺市場消費(fèi)和行業(yè)前景也備受關(guān)注。

近日，美團(tuán)發(fā)布《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》），報(bào)告預(yù)計(jì)2021年國內(nèi)劇本殺市場規(guī)模將超過150億元，消費(fèi)者規(guī)?；蜻_(dá)941萬，超七成為30歲以下的年輕人群，超四成用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。

在沉浸游戲和線上社交的結(jié)合下，劇本殺吸引了大量年輕消費(fèi)者，但值得注意的是，行業(yè)仍處于集中程度較低的市場成型階段，開店和閉店均處于高位。而嗅覺敏銳的文創(chuàng)及文旅項(xiàng)目已經(jīng)注意到劇本殺的價(jià)值，多家IP版權(quán)方和網(wǎng)紅城市文旅項(xiàng)目介入，行業(yè)變局之下，洗牌或許不遠(yuǎn)了。

消費(fèi)端：線下沉浸游戲+線上興趣社交

劇本殺游戲以邏輯推理為核心，玩家們以第一人稱視角圍繞劇情進(jìn)行人物關(guān)系還原、互動(dòng)交流、探討、交換線索，共同揭開秘密或發(fā)現(xiàn)兇手。

在國內(nèi)發(fā)展至今，劇本殺已衍生出推理類、情感類、機(jī)制對抗類等多種類型，滿足玩家的多元娛樂需求。一場普通盒裝本劇本殺往往需要4-6小時(shí)，足夠玩家相互熟悉并代入角色體驗(yàn)一段極富戲劇色彩的人生，滿足消費(fèi)者的社交和游戲需求。

鑒于劇本殺的多人游戲?qū)傩裕渥詭У纳缃恍猿蔀閯”練⑽{新用戶的重要途徑。《報(bào)告》顯示，隨著入局玩家數(shù)量的持續(xù)增多，劇本殺的熱度也在持續(xù)提升，有40%用戶通過朋友推薦玩劇本殺。

劇本殺的組隊(duì)和游戲過程自帶社交性

觀察者網(wǎng)注意到，幾乎所有店家都會(huì)建有線上社群，既方便消費(fèi)者組隊(duì)打本，對自身了解消費(fèi)者喜好調(diào)整經(jīng)營方向也有幫助。而在社群互動(dòng)中，對劇本有偏好的消費(fèi)者會(huì)加強(qiáng)互動(dòng)，也能隨之提升線下打本頻率。

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，實(shí)體劇本殺用戶中，超63%會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次以上，超四成消費(fèi)頻次在每周一次以上，可見，劇本殺正逐步滲透年輕人的日常玩樂生活。

產(chǎn)業(yè)端：連鎖程度低，增速快淘汰率高

盡管消費(fèi)層面強(qiáng)勢崛起，但從產(chǎn)業(yè)端來看，劇本殺還處于早期探索階段。

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，劇本殺商戶的連鎖化程度依然較低，78%商戶為單店經(jīng)營，93%的商戶具有自己的獨(dú)立品牌，但具有全國和行業(yè)代表性的品牌仍然較為匱乏。

觀察者網(wǎng)注意到，劇本殺商戶多為資深玩家，具備開店資本后，會(huì)先雇請2-3名dm（Dungeon Master，劇本殺主持人)帶本，購入少量翻臺率較高的熱門劇本，積累一定收入后再拓展劇本和dm數(shù)量，然后再開啟新門店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。

觀察者網(wǎng)體驗(yàn)時(shí)拿到的劇本

但市場正在逐漸成型。艾媒咨詢今年4月發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報(bào)告》顯示，劇本殺已經(jīng)逐漸形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，劇本創(chuàng)作者、發(fā)行商、演員、門店商家、垂直平臺等主體的參與將會(huì)推動(dòng)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。

美團(tuán)《報(bào)告》顯示，2021年國內(nèi)劇本殺市場規(guī)模將超過150億元，消費(fèi)者規(guī)?；蜻_(dá)941萬，而結(jié)合艾媒今年117億規(guī)模的市場數(shù)據(jù)，行業(yè)增速超過25%。

行業(yè)前瞻：大IP入局、文旅+劇本殺

但高增速并不意味著商戶的高收入，據(jù)媒體報(bào)道，目前國內(nèi)劇本殺線下門店已超過30000家，但于此同時(shí)，行業(yè)深陷倒閉風(fēng)潮。

一個(gè)城市近半劇本殺門店關(guān)閉，裝修公司靠劇本殺開門閉店膽量大增，咸魚相關(guān)二手道具大幅增加等報(bào)道屢見不鮮。

在并不確定的前景面前，行業(yè)還在摸索前行的方向。艾媒咨詢報(bào)告顯示，在不斷升級發(fā)展過程中，北京、成都、長沙等網(wǎng)紅城市的劇本殺商家正在做“劇場+劇本殺”、“文旅+劇本殺”等新嘗試，與劇本殺相關(guān)的新業(yè)態(tài)正蓄勢待發(fā)。

大IP入局也是行業(yè)前景之一。此前，閱文集團(tuán)與探案筆記今合作劇本殺版《慶余年》在青春芒果劇本展會(huì)上亮相，隨后以城限本形式發(fā)行。

此外，閱文集團(tuán)還與熹多文化、北京超自然力量兩家發(fā)行商合作，后續(xù)還將發(fā)行推出《全職高手》《鬼吹燈2》《斗羅大陸2》《凡人修仙傳》《余罪》等影視IP的劇本殺創(chuàng)作。

而就在數(shù)日前，騰訊最大IP之一的《王者榮耀》也正式宣布了其首部劇本游戲《不夜長安·機(jī)關(guān)詭》全國上線，以IP共創(chuàng)的形式與劇本殺發(fā)行方探案筆記合作，介入這個(gè)線下市場。

《不夜長安·機(jī)關(guān)詭》以城市限定本的形式發(fā)行

劇本殺是IP變現(xiàn)的渠道之一，而從商戶角度來看，本身具有高知名度的IP也將帶來更高的翻臺率和新用戶，為雙贏之舉。

劇本殺行業(yè)的行業(yè)前景還在實(shí)驗(yàn)種種可能，但目前來看，上游IP版權(quán)方已有介入之勢，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評等平臺方因掌握線上流量接口進(jìn)入行業(yè)也不無可能。多方關(guān)注之下，行業(yè)的商業(yè)化前景或?qū)⒃僖徊教崴?。而伴隨著行業(yè)的集中的發(fā)展，洗牌可能在不遠(yuǎn)的將來到來。

(作者：胡毓靖，關(guān)注泛電商平臺、大文娛、新消費(fèi)等領(lǐng)域，爆料閑聊請聯(lián)系huyujing@guancha.cn)

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