二三線城市也有光明的未來

果然，不到1個月，劉權(quán)團(tuán)隊就做出了一起標(biāo)桿案例。

8月，他們?yōu)橐晃?00萬粉絲的快手美食主播做專場，對方每個月GMV300萬，他覺得主播能力、直播表現(xiàn)都特別好，接手之后，他們計劃一天直播17小時，把銷售額做到200萬，經(jīng)過提前一周的準(zhǔn)備，最終直播10小時，主播賣出了321萬GMV，超額完成了任務(wù)。

由服務(wù)商配置強(qiáng)力團(tuán)隊，幫助自己有能力但團(tuán)隊能力還不夠強(qiáng)的主播實現(xiàn)快速躍遷，劉權(quán)找到了久違的成就感。

同時，他也被周圍的創(chuàng)業(yè)氛圍所帶動。

他在長春接觸到的小主播都特別拼，一天播8小時、10小時是常態(tài)，想實現(xiàn)躍遷的主播也多，來找他們的合作也是一個接一個，“還好以前在深圳也是快節(jié)奏，不然接不完”。

才一個月，他就已經(jīng)計劃擴(kuò)張團(tuán)隊了，一個小操盤手團(tuán)隊需要5人，他計劃到9月底，要組成兩個操盤手，到10月底，培養(yǎng)出3個操盤手團(tuán)隊?！澳甑捉M到5個操盤手”，他信心滿滿。

對于未來，劉權(quán)有著更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

直播帶貨重要的是“人”和“貨”，現(xiàn)在通過操盤手模式解決了人的問題，下一步該解決的就是貨的問題?，F(xiàn)在長春的主播，大多是以前的夫妻店、批發(fā)商衍變而來的，比較缺貨源。劉權(quán)團(tuán)隊計劃下一步，從廣州、深圳、杭州的快手好物聯(lián)盟調(diào)一些貨源過來，選場地做基地，讓主播有充足的貨品可播，不用花三五天等調(diào)貨。

一切都很順利，“順勢而為，順風(fēng)順?biāo)?，劉?quán)又感慨了一次。

張建軍所在的直播基地，一方面為主播提供直播場地和電商培訓(xùn)服務(wù)，另一方面招募南方廠家入駐設(shè)置展廳。

他更直接的見證著直播電商給普通人帶來的改變。基地像是主播的中轉(zhuǎn)站，干大了就搬走，去經(jīng)營自己的直播基地，干黃了，也就收攤走了，再換一撥新的人進(jìn)來。

他看到過勤奮的服裝類女主播，沒多久就開上了瑪莎拉蒂，后來帶著上百人的工作室去了廣州。也看過轉(zhuǎn)型沒成功的夫妻店，想趕上直播帶貨風(fēng)口，過來裝修了幾百平米的場地，運(yùn)營了一段時間，生意沒有起色只能搬走。但總得來說，做大搬走的更多，“直播還是有紅利在”，他說。現(xiàn)在他已經(jīng)打算離開目前的工作崗位，他看好直播電商的前景，準(zhǔn)備著下一步的規(guī)劃。

2020年，人社部發(fā)布新增職業(yè)，對帶貨主播這一職業(yè)給出明確定義：互聯(lián)網(wǎng)營銷師。直播電商團(tuán)隊也將崗位細(xì)分為客服、倉庫、售后、財務(wù)、招商、運(yùn)營、直播等部門。

而把握住直播電商風(fēng)口的二三線城市，也因為專業(yè)化和地域特點，吸引著更多年輕人的加入。沒有大城市的內(nèi)卷，這里只要付出了，也能獲得相應(yīng)的回報。

根據(jù)《2021直播帶貨銷售排行榜TOP50》數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，臨沂有5名主播入選全網(wǎng)直播帶貨排行榜Top50，占到排行榜的十分之一。

位于臨沂的稻田科技，孵化了快手大主播徐小米，隨著臨沂直播電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展實現(xiàn)躍遷，越來越多年輕人主動加入，找到了自己的價值。

“00后”張繼元，就是臨沂本地人。他現(xiàn)在是稻田科技的員工，2018年加入后，被老板看中，負(fù)責(zé)管理倉儲中心，這是有120人的大團(tuán)隊。張繼元告訴深燃，一批批貨從他們的手中，到交給快遞員，忙的時候為了看貨，他曾經(jīng)大冬天直接睡在了倉庫。

睡在倉庫的經(jīng)歷丁一也有。1998年出生的他，之前送過外賣、快遞，當(dāng)過傳菜員。他肯吃苦，來臨沂輾轉(zhuǎn)跟了幾個主播，每天干活16個小時。丁一跟深燃說，后來他覺得主播徐小米很有潛力，在徐小米粉絲還只是100萬左右時，主動申請加入，干過倉庫雜活，在直播間幫忙上貨后，又主動申請加入投流運(yùn)營部。這是行業(yè)里的新崗位，一切只能他自己默默摸索，做出成績后，很快成為了運(yùn)營部負(fù)責(zé)人。

他們年紀(jì)不大，但早早扎進(jìn)直播電商行業(yè)，肯努力肯學(xué)習(xí)，反倒先成為了行業(yè)里的專業(yè)人士。除了外來專業(yè)力量，本地從業(yè)者的自我提升，也在促進(jìn)著當(dāng)?shù)氐膶I(yè)化發(fā)展，吸引更多行業(yè)人士加入，形成正向循環(huán)。

回憶過往經(jīng)歷時，張建軍這樣形容自己的原始積累期。當(dāng)他所在的行業(yè)是風(fēng)口時，他只做了幾個月業(yè)務(wù)員，就成為了部門負(fù)責(zé)人，接著公司發(fā)展出分公司，他就成為了分公司老總。他覺得，那是時代機(jī)遇帶來的風(fēng)口，推著他向前，但這背后的主觀選擇也很重要：選對行業(yè)，全身心投入，得有悟性。

這用來形容憑借直播帶貨起飛的普通人，也同樣適用。

做直播電商后，主播“祝哥”把在沈陽的批發(fā)生意交給老員工，自己回到了家鄉(xiāng)梅河口市。他做了20多年的五金生意，了解行業(yè)，言語真誠，很快成為快手的知名主播，2020年，祝哥的粉絲突破500萬，其在直播間的年銷售額已經(jīng)突破2億元。

年輕時候在外打拼，大兒子不知不覺就長大了，回家他把小兒子一直帶在身邊，他告訴深燃，自己現(xiàn)在是世界上最幸福的人。

陶子一直把薇婭當(dāng)目標(biāo)，“想看看自己力量到底有多大，到底能做成什么樣”，她說。