（文/顏文清）11月初，網(wǎng)易宣布其買斷制游戲《永劫無間》全球銷量已經(jīng)突破600萬份，網(wǎng)易稱這款游戲創(chuàng)下了國內(nèi)買斷制游戲的銷量新紀(jì)錄。

買斷制游戲，意味著要先付錢購買游戲，然后才能進(jìn)入游玩，這與免費(fèi)游戲可以無成本進(jìn)入游戲的邏輯不同。因此在討論受眾數(shù)量的時(shí)候，買斷制與免費(fèi)游戲并不能混為一談，600萬對于買斷制游戲已經(jīng)是一個(gè)非常成功的銷量，況且這還是網(wǎng)易第一次涉及這一領(lǐng)域。

網(wǎng)易的《永劫無間》600萬銷量賀圖

當(dāng)然，這里要討論的，并不只是成功。

從模仿開始

從《永劫無間》的游戲形式可以看出，網(wǎng)易走上買斷制這一條道路，很大程度上是受到了幾年前大火的《絕地求生》，也就是“吃雞”的影響。

《絕地求生》于2017年發(fā)售，并在當(dāng)年形成了一股席卷全球的狂潮。它的火爆促使了海內(nèi)外大量廠商開發(fā)模式類似的游戲，Epic的《堡壘之夜》、動(dòng)視的《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》和網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》都是這一思維下的產(chǎn)物。

《絕地求生》上線初期時(shí)優(yōu)化較差，導(dǎo)致了需要配置較高的PC才能流暢運(yùn)行，同時(shí)它組隊(duì)游玩的功能也吸引了玩家網(wǎng)吧開黑同樂，這兩個(gè)因素直接為那一年的國內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，也推動(dòng)了國內(nèi)網(wǎng)吧的一次配置大升級。在Steam的用戶硬件統(tǒng)計(jì)上，GTX1060至今仍是用戶比例最高的顯卡，而它就是當(dāng)時(shí)剛好達(dá)到《絕地求生》玩家需求的顯卡。

如今《絕地求生》的熱潮早已退去，市面上的吃雞游戲也各有各的核心用戶群體，作為這一成功模式效仿者的《永劫無間》在4年后發(fā)售，成為了網(wǎng)易涉足買斷制游戲領(lǐng)域的排頭兵?！队澜贌o間》采取60人同場的吃雞式玩法，買斷制+游戲內(nèi)付費(fèi)的運(yùn)營方式，走的是與《絕地求生》相同的路子。

《絕地求生》現(xiàn)象級的成功為它帶來了超過7000萬套的銷量，也徹底將“吃雞”這一游戲玩法模式帶到了一個(gè)主流多人游戲玩法的地位，有大量的玩家接受且樂意嘗試吃雞游戲。運(yùn)用武俠題材和動(dòng)作游戲的玩法，《永劫無間》在吃雞游戲中還是走出了一條自己的道路。

成本與收益

《永劫無間》售出了600萬份，按照國服標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)98元來計(jì)算，那么它為網(wǎng)易帶來的收入至少約為5.8億元，若是換成服標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)20美元，那么收入數(shù)字約為7.5億元。這是《永劫無間》用了3個(gè)月達(dá)成的成果，考慮在游戲內(nèi)還有付費(fèi)項(xiàng)目可供購買，它的營收還會(huì)再高一些。

在頭3個(gè)月取得600萬的銷量里程碑，對于網(wǎng)易和開發(fā)游戲的24工作室都值得慶祝一番?！熬W(wǎng)易”這兩個(gè)字代表了一種對于玩家基數(shù)的保證，但買斷制游戲究竟能賣多少，在成績實(shí)際出現(xiàn)之前都是一個(gè)未知數(shù)。

網(wǎng)易對于《永劫無間》的推廣可謂是不遺余力，為它在全球最重要的游戲展會(huì)E3上找到了宣傳時(shí)間、與海外知名游戲媒體合作介紹游戲、各路主播也都接到了網(wǎng)易的推廣直播邀請。不僅是YouTube和Twitch這種世界級的視頻和直播平臺，如“日本斗魚”Mildom這樣的平臺上也有中小主播獲得了《永劫無間》推廣直播的機(jī)會(huì)。

討論一款游戲的成功時(shí)，必須要考慮游戲公司在開發(fā)和營銷上所花去的成本?！队澜贌o間》顯而易見是為網(wǎng)易提供了不少利潤的，但正因?yàn)樗鼇碜跃W(wǎng)易這個(gè)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，才有了這樣的一個(gè)問題：它和網(wǎng)易其他的產(chǎn)品相比，賺的夠多嗎？

網(wǎng)易的游戲產(chǎn)品線相當(dāng)廣泛，與那些知名度最高的游戲相比，《永劫無間》這種一次購買獲得完整游戲體驗(yàn)、后續(xù)付費(fèi)不影響玩家強(qiáng)度的運(yùn)營模式在付費(fèi)引導(dǎo)上是相對較弱的。它當(dāng)然可以靠游戲本體和附加收費(fèi)項(xiàng)目來持續(xù)盈利，但它的投入產(chǎn)出比是多少，在企業(yè)內(nèi)排名多少位，是一個(gè)外界難以知曉，但確實(shí)存在的問題。

現(xiàn)階段《永劫無間》銷售成功，網(wǎng)易的買斷制游戲計(jì)劃也才剛剛起步，網(wǎng)易對它的熱心程度不用懷疑。但沒有人能保證網(wǎng)易的每一款買斷制游戲都能成功，如果未來在某一時(shí)段，網(wǎng)易的買斷制游戲接連遭遇不順，那么是否應(yīng)該繼續(xù)這一業(yè)務(wù)形式的討論，就會(huì)浮出水面。

買斷制的未來

自盜版時(shí)代到來，國內(nèi)的游戲行業(yè)就逐漸向著免費(fèi)游戲變化。在大量玩家普遍尋求盜版游戲的前提下，也僅有極少數(shù)游戲能堅(jiān)持買斷制或是計(jì)時(shí)制的收費(fèi)方式。當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，想要改變需要相當(dāng)長的時(shí)間。

國內(nèi)廠商起初選擇帶有聯(lián)網(wǎng)屬性的免費(fèi)游戲，不僅是因?yàn)樗嵉淖疃啵彩且驗(yàn)檫@樣才能起碼賺到錢。在一個(gè)主張免費(fèi)玩到盜版游戲的大環(huán)境下，買斷制和計(jì)時(shí)制這種預(yù)先收費(fèi)的游戲，無法通過許多玩家的第一輪篩選。

時(shí)代在發(fā)展，人們的觀念也隨之改變。當(dāng)版權(quán)時(shí)代到來，人們逐漸開始習(xí)慣付費(fèi)獲取網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，花費(fèi)幾十到兩三百購買一款游戲，和開啟視頻或音樂網(wǎng)站包月會(huì)員在性質(zhì)上并沒有太大區(qū)別。而在免費(fèi)游戲橫行十幾年之后，也漸漸有越來越多的人認(rèn)同“免費(fèi)的就是最貴的”這一句話。

免費(fèi)游戲?yàn)榱藸I收，而在游戲的各個(gè)位置插入付費(fèi)點(diǎn)的做法，導(dǎo)致了它與部分游戲類型兼容性不佳，但國內(nèi)游戲行業(yè)不可能總與時(shí)裝、抽卡、體力、公屏等要素捆綁在一起，買斷制無疑是游戲公司尋求創(chuàng)新的一個(gè)重要突破口。

不僅是網(wǎng)易，騰訊NExT Studios的多部作品和鷹角的《來自星塵》，都是各家廠商在買斷制方面做出的嘗試。

買斷制目前還很難說是國內(nèi)廠商的下一個(gè)趨勢，畢竟取得大規(guī)模成功的，《永劫無間》還是第一個(gè)。但多家公司的舉動(dòng)，證明了它們對于買斷制的認(rèn)知。中國游戲市場不可能永遠(yuǎn)是免費(fèi)游戲的市場，而中國游戲要走出國門，遲早也要和外國游戲在買斷制的領(lǐng)域上競爭。

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