（文/李鵬濤 編輯/周遠(yuǎn)方）曾赴港上市無果的燕之屋，將目光投向A股資本市場。該公司將于9月22日首發(fā)上會(huì)，擬沖擊A股“燕窩第一股”。

此次IPO燕之屋計(jì)劃發(fā)行不超過2890萬股、募集10.19億元，投向“生態(tài)產(chǎn)業(yè)園”、“燕之屋研發(fā)中心升級(jí)”、“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及品牌”等項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

資料顯示，燕之屋是一家從事燕窩產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，其主要產(chǎn)品包含以“碗燕”為代表的碗裝系列常溫即食燕窩、“燕之屋”系列鮮燉燕窩、溯源干燕窩以及燕窩粽子、燕窩月餅等燕窩產(chǎn)品。

2019年至2021年，營業(yè)收入分別為9.51億元、12.99億元和14.99億元，同期歸母凈利潤分別為0.79億元、1.20億元和1.67億元。

在涉及的各類燕窩產(chǎn)品中，碗燕、鮮燉燕窩是燕之屋的主要收入來源，二者2021年合計(jì)創(chuàng)收11.05億元，占比超過7成。

值得注意的是，燕之屋實(shí)現(xiàn)營收持續(xù)增長的背后，與其高毛利產(chǎn)品有主要關(guān)系。燕之屋主營業(yè)務(wù)的毛利率穩(wěn)定在48%左右，并在2021年進(jìn)一步升至52%。以燕之屋主打產(chǎn)品“碗燕”為例，2021年均價(jià)為165元/碗的“碗燕”銷量412萬碗，平均銷售成本僅66元。

近年來，“豪氣”的營銷宣傳成為燕之屋產(chǎn)品銷售的一大助力。2019年至2021年，該公司銷售費(fèi)用分別為3.08億元、3.17億元和3.91億元，分別占總營收的32.39%、24.4%和26.08%。

而燕之屋60%以上的營銷費(fèi)用都用于廣告宣傳上。以2021年數(shù)據(jù)為例，燕之屋廣告宣傳費(fèi)用為2.67億元，占總銷售費(fèi)用的68.37%。其宣傳效果也較為顯著，該公司燕窩產(chǎn)品銷量也從2019年的810.08萬碗/萬瓶增長至2021年的1677.08萬碗/萬瓶，銷量實(shí)現(xiàn)2倍增長。

與此同時(shí)，在明星代言方面，2022年燕之屋的品牌代言人為趙麗穎，招股書顯示，燕之屋與喀什有表有離文化傳媒、重慶新航海影視就聘請形象代言人等的合同金額為900萬元。

隨著近年消費(fèi)市場對于滋補(bǔ)食材的重視，宣稱具有“美容美顏”、“補(bǔ)肺潤肺”等功能的燕窩產(chǎn)品備受人們熱捧，但在網(wǎng)紅主播帶貨燕窩“翻車”等事件的催化下，燕窩產(chǎn)品實(shí)際功效再次引發(fā)熱議。

事實(shí)上，證監(jiān)會(huì)在股票申請文件反饋意見中提到，“關(guān)于燕窩的營養(yǎng)價(jià)值介紹等相關(guān)材料、數(shù)據(jù)來源，是否有權(quán)威出處；是否存在類似暗示燕之屋燕窩延年益壽功效的媒體廣告，相關(guān)宣傳是否存在虛假宣傳等合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，公司是否因此受到行政處罰?！睂Υ搜嘀莶⑽丛谡泄蓵凶龀鼋獯稹?

此前在2019年亞布力中國企業(yè)家論壇年會(huì)上，丁香醫(yī)生創(chuàng)始人李天天現(xiàn)場辟謠，“吃何首烏頭發(fā)不會(huì)偏黑、核桃不會(huì)補(bǔ)腦、喝椰奶不會(huì)從小變大。有買燕窩、阿膠、花膠的錢，買雞蛋吃效果會(huì)更好。”

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