（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）上架26款產(chǎn)品、觀(guān)看人次高達(dá)6352.8萬(wàn)、點(diǎn)贊量達(dá)到1.63億次，這是李佳琦9月20日回歸淘寶的數(shù)據(jù)；銷(xiāo)售額6.81億元、漲粉近2000萬(wàn)，這是東方甄選6月份靠雙語(yǔ)帶貨火出圈后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

不難發(fā)現(xiàn)，直播的風(fēng)口仍然存在。浙商證券研究報(bào)告表示，2021年抖淘快三大平臺(tái)創(chuàng)造GMV近2萬(wàn)億，超頭主播年GMV近300億。且有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年，直播電商的市場(chǎng)常規(guī)預(yù)計(jì)超過(guò)6萬(wàn)億元。

面對(duì)一個(gè)如此龐大的藍(lán)海市場(chǎng)，一向注重推廣的房地產(chǎn)行業(yè)自然不會(huì)忽視，房企總部、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)人紛紛布局房產(chǎn)直播賽道，有數(shù)據(jù)顯示，2020年到2021年兩年間，有平臺(tái)上平均每年房產(chǎn)主播通過(guò)直播賣(mài)掉一千套房子，兩年的GMV達(dá)到20億元。

但可惜的是，野蠻生長(zhǎng)的房產(chǎn)直播市場(chǎng)至今仍缺乏專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)直播平臺(tái)。

為改變房產(chǎn)直播窘境，9月28日，天貓好房在杭州舉辦2022（第三屆）中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)字化峰會(huì)，和來(lái)自全國(guó)近500家天貓好房合作商戶(hù)代表探討大變局下的房產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)、新租賃、新生態(tài)，同時(shí)啟動(dòng)房產(chǎn)直播平臺(tái)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃。

也就是說(shuō)，擁有天貓直播和易居房產(chǎn)雙重優(yōu)勢(shì)的天貓好房，要開(kāi)始發(fā)力直播賽道了。

淘寶、支付寶推出直播扶持政策

公開(kāi)資料顯示，天貓好房成立于2020年9月16日，截止至2022年5月25日，天貓好房實(shí)現(xiàn)房源通50萬(wàn)+、客源通100萬(wàn)+，以及交易通基建完成，累計(jì)服務(wù)100萬(wàn)客戶(hù)。

在完成了涵蓋新房、二手房、租房全領(lǐng)域信息平臺(tái)建設(shè)后，天貓好房正在積極投身CBA2.0房產(chǎn)交易平臺(tái)的建設(shè)。截至今年9月16日，平臺(tái)已經(jīng)入駐10631家商戶(hù)，包括來(lái)自全國(guó)300+城市的品牌開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)項(xiàng)目、新房渠道公司、經(jīng)紀(jì)公司、租房機(jī)構(gòu)、交易中心等各類(lèi)房產(chǎn)交易合作伙伴。

按照計(jì)劃，天貓好房將通過(guò)成熟的電商直播平臺(tái)淘寶直播和生活號(hào)商家直播平臺(tái)支付寶直播，疊加其自有房產(chǎn)領(lǐng)域直播陣地天貓好房直播，為廣大租房、購(gòu)房用戶(hù)創(chuàng)造更專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容，提供更實(shí)用的選房導(dǎo)購(gòu)信息。

值得一提的是，為幫助天貓好房的商家更好的去實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，淘寶和支付寶都推出了關(guān)于直播和開(kāi)放生態(tài)的戰(zhàn)略扶持政策。

以淘寶舉例，淘寶直播在今年9月1日進(jìn)行了2.0的新內(nèi)容時(shí)代的發(fā)布，與逛逛、搜索、首套的場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)了大公域貫通，打開(kāi)整個(gè)流量的新增量的更大的空間，助力商家觸達(dá)更多更廣的消費(fèi)者人群。

此外，淘寶直播2.0流量分配機(jī)制發(fā)生了變化，不再以成交為主要指標(biāo)，而是改成了“成交+內(nèi)容”雙指標(biāo)，一些內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間將獲得更多的公域流量，同時(shí)淘寶直播明確了從內(nèi)容種草到成交爆發(fā)的雙輪驅(qū)動(dòng)的成長(zhǎng)的新路徑。

支付寶方面，將通過(guò)生活號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及鏈接支付寶的小程序進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)化助力商家運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，支付寶還發(fā)布了繁星計(jì)劃2.0公域流量激勵(lì)政策，支付寶小程序商家以及符合條件的品牌商家都可以從中拿到巨大的流量，根據(jù)不同的直播內(nèi)容的質(zhì)量、人群覆蓋的范圍和營(yíng)銷(xiāo)力，對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)資源的力度分別為S級(jí)、A級(jí)和B級(jí)，其中，S級(jí)專(zhuān)家級(jí)資源包可以獲得將近兩億家的曝光，這也是支付寶首次開(kāi)放首頁(yè)免費(fèi)流量給到直播商家。

“需要指出的是，支付寶和抖音、快手的人群構(gòu)成不一樣，每個(gè)支付寶的用戶(hù)背后都是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人?！敝Ц秾氈辈ド钐?hào)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家唐芯表示，支付寶平臺(tái)本來(lái)就是離錢(qián)很近的APP，因此大家天然對(duì)這個(gè)平臺(tái)擁有較高的好感度或者信任感，這也是其他的平臺(tái)不能擁有的優(yōu)勢(shì)。

培育100個(gè)粉絲過(guò)百萬(wàn)的內(nèi)容帳號(hào)

“站在淘寶和支付寶流量開(kāi)放的基礎(chǔ)上，天貓好房的直播平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。”天貓好房大用增市場(chǎng)總監(jiān)芳菲介紹，天貓好房將打造一店一號(hào)一星的門(mén)店直播模式，實(shí)現(xiàn)推出房產(chǎn)大V的新主播、覆蓋30個(gè)城市的雙百計(jì)劃。

芳菲進(jìn)一步表示，“我們非常有信心在一年內(nèi)打造一百個(gè)十萬(wàn)粉的主播，打造一百場(chǎng)十萬(wàn)人的直播?！?

據(jù)了解，“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃面向房產(chǎn)行業(yè)大咖、直播紅人、房產(chǎn)品牌企業(yè)和廣大從業(yè)者發(fā)出開(kāi)播邀請(qǐng)，共建房產(chǎn)直播平臺(tái)。例如，新房、二手房、租房線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)等人群，此外，天貓好房會(huì)推出一系列培訓(xùn)、配套資源，重點(diǎn)挖掘潛力門(mén)店做重點(diǎn)的扶持。

同時(shí)，針對(duì)天貓好房平臺(tái)商戶(hù)發(fā)起“一店一號(hào)一星”主播激勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)商戶(hù)店鋪、商戶(hù)小二、房產(chǎn)達(dá)人等多樣化角色參與直播，助力商戶(hù)運(yùn)用直播工具開(kāi)辟線(xiàn)上獲客與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新路徑。

目前，麥滴直播操盤(pán)人喬宇、大碗樓市合伙人財(cái)爺、房企星主播陳豐、買(mǎi)房大講堂星主播房偉紛紛在天貓好房啟動(dòng)直播，他們分別是房地產(chǎn)品牌商家、置業(yè)顧問(wèn)、房產(chǎn)行業(yè)自媒體大V和專(zhuān)業(yè)主播代表。

談及從紙質(zhì)媒介到直播媒介的轉(zhuǎn)變，財(cái)爺表示，在大部分人喜歡短視頻、直播的時(shí)代，房產(chǎn)直播KOL要做的是，如何把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)不一樣的平臺(tái)展現(xiàn)給粉絲和讀者。“但任何一個(gè)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的。”

在房偉看來(lái)，一個(gè)媒介的更替，一個(gè)是一對(duì)一、一對(duì)多的關(guān)系，文字是有魅力的，但由于越來(lái)越多的用戶(hù)在接受直播的媒介，所以我們房產(chǎn)KOL需要在天貓好房做直播，影響更多人。

“未來(lái)一年內(nèi)，淘寶直播將支持5000家房產(chǎn)店鋪，年度成交額超過(guò)一千萬(wàn)，打造堅(jiān)實(shí)的中腰部的健康生態(tài)，”芳菲表示，淘寶直播同時(shí)將引入更多的新生力量，包括培育100個(gè)粉絲超過(guò)百萬(wàn)級(jí)的內(nèi)容帳號(hào)。

對(duì)于如何打造一個(gè)房產(chǎn)直播頂流，芳菲坦言，無(wú)論什么平臺(tái)，最主要的一個(gè)關(guān)鍵詞就是堅(jiān)持?！皷|方甄選雖然不能復(fù)制，但是它的成功告訴我們，持續(xù)的做好內(nèi)容沉淀，流量自然水到渠成?！?