不久前召開(kāi)的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上，兩位來(lái)自杭州的年輕人成為關(guān)注焦點(diǎn)。

一位是深度求索的創(chuàng)始人梁文鋒，他和團(tuán)隊(duì)研發(fā)的人工智能大模型DeepSeek橫空出世，顛覆了全世界對(duì)AI研發(fā)“高投入、長(zhǎng)周期”的固有認(rèn)知，成為2025年現(xiàn)象級(jí)的AI產(chǎn)品。另一位是機(jī)器人公司宇樹(shù)科技的創(chuàng)始人王興興。宇樹(shù)新一代人形機(jī)器人剛剛在2025年春晚舞臺(tái)亮相，作為“90后”企業(yè)家代表，王興興還是受邀發(fā)言的六位企業(yè)家之一。

如今，DeepSeek帶領(lǐng)的全球大模型開(kāi)源趨勢(shì)，加速了人形機(jī)器人的智能涌現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)兩三年后，人形機(jī)器人將出現(xiàn)“ChatGPT時(shí)刻”。走出會(huì)場(chǎng)的路上，王興興面對(duì)媒體鏡頭坦言：AI驅(qū)動(dòng)機(jī)器人進(jìn)化的速度非?？?，超出預(yù)期。并預(yù)言今年年底前，人形機(jī)器人將達(dá)到“新量級(jí)”。

年輕、前沿、瞄準(zhǔn)未來(lái)，是杭州這一撥集中涌現(xiàn)的“硬科技”企業(yè)的代名詞，同樣不容忽視的，還有這些科創(chuàng)企業(yè)正通過(guò)強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域建立全球話(huà)語(yǔ)權(quán)。

杭州正在攻關(guān)人形機(jī)器人的“最優(yōu)本體”和“最強(qiáng)大腦”。目前，杭州擁有機(jī)器人相關(guān)企業(yè)200余家，2023年機(jī)器人工業(yè)產(chǎn)值達(dá)150億元，集聚了10家專(zhuān)精特新“小巨人”，覆蓋機(jī)器人零部件生產(chǎn)、整機(jī)制造、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

“對(duì)于這類(lèi)新興產(chǎn)業(yè)，相關(guān)政策多一點(diǎn)、起步早一點(diǎn)的城市，便會(huì)形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)?！闭憬」ば旁寒a(chǎn)業(yè)政策研究所所長(zhǎng)宋婷告訴《中國(guó)新聞周刊》。在國(guó)內(nèi)各大城市紛紛將人形機(jī)器人推到戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)高位、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)，杭州得以先一步“驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的關(guān)鍵，則是其深入城市肌理的“市場(chǎng)化”基因。

來(lái)自云深處的四足機(jī)器人“絕影X30”正在-20℃—55℃的工作環(huán)境作業(yè)。 受訪(fǎng)者提供

自下而上的邊緣式創(chuàng)新

今年元宵節(jié)，宇樹(shù)科技的人形機(jī)器人卸下春晚舞臺(tái)的東北棉襖和花手絹，改扮川劇變臉。趁著持續(xù)引發(fā)的熱度，宇樹(shù)科技快速在線(xiàn)上平臺(tái)推出兩款人形機(jī)器人產(chǎn)品。登上央視舞臺(tái)的H1機(jī)器人售價(jià)65萬(wàn)元/臺(tái)，預(yù)計(jì)60天交貨，元宵節(jié)表演的G1機(jī)器人更小巧，售價(jià)9.9萬(wàn)元/臺(tái)，預(yù)計(jì)45天交付。上線(xiàn)即售罄。

這一次，宇樹(shù)科技抓住了市場(chǎng)風(fēng)口。

回想四年前第一次上春晚后，宇樹(shù)科技接到的詢(xún)價(jià)電話(huà)數(shù)量暴增。大家都在問(wèn)，“臺(tái)上賣(mài)力表演牛犇犇，臺(tái)下打工送盒飯”的機(jī)器狗多少錢(qián)。宇樹(shù)科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳立曾對(duì)媒體透露，當(dāng)時(shí)以普通消費(fèi)者為主，一聽(tīng)要幾萬(wàn)元，就沒(méi)下文了。團(tuán)隊(duì)因此惋惜不已，于是像“打了雞血”一樣，用時(shí)4個(gè)月，研發(fā)出了面向消費(fèi)市場(chǎng)的四足機(jī)器人，俗稱(chēng)機(jī)器狗，每臺(tái)售價(jià)降到了1.6萬(wàn)元。

“用到行業(yè)場(chǎng)景中的四足機(jī)器人，考慮到負(fù)重和性能，一般越大越好，但結(jié)合成本和技術(shù)路線(xiàn)問(wèn)題，我們一直在做一件事——在一定尺寸、重量、成本下，將現(xiàn)有硬件性能‘榨干’?！标惲⒄J(rèn)為，每一代產(chǎn)品硬件性能的極致呈現(xiàn)，得益于宇樹(shù)科技一開(kāi)始就確立的產(chǎn)品全自研線(xiàn)路，而這也極大地節(jié)省了供應(yīng)鏈成本。

陳立曾舉例，當(dāng)產(chǎn)品全自研時(shí)，上游供應(yīng)商就會(huì)從零部件供應(yīng)商變成材料供應(yīng)商。以電機(jī)為例，產(chǎn)品自研需要的是銅線(xiàn)、磁鐵等材料，而不是聯(lián)系電機(jī)廠商，這樣自然提高了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。不斷迭代的機(jī)器狗持續(xù)擊穿行業(yè)底價(jià)，2023年發(fā)布的Go2直接將價(jià)格殺到了萬(wàn)元以下，成為宇樹(shù)科技最賣(mài)座的機(jī)器狗。

根據(jù)高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）發(fā)布的《2024年中國(guó)四足機(jī)器人行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，宇樹(shù)科技的四足機(jī)器人占據(jù)了2023年全球69.75％的銷(xiāo)量份額和40.65％的市場(chǎng)規(guī)模，穩(wěn)居首位，遠(yuǎn)超波士頓動(dòng)力。同樣來(lái)自杭州的云深處科技排在全球前三，市占率11.11％。

相比之下，云深處帶有更為濃厚的“浙大系”創(chuàng)業(yè)色彩。創(chuàng)新發(fā)端于課堂，采取跨學(xué)科合作模式，并強(qiáng)調(diào)成果轉(zhuǎn)化。云深處創(chuàng)始人朱秋國(guó)和首席技術(shù)官李超來(lái)自浙江大學(xué)同一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，2017年兩人聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，其中一個(gè)契機(jī)便是為了突破“高校實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的局限”。

對(duì)機(jī)器人這樣一個(gè)高度綜合的復(fù)雜平臺(tái)，“新手”需要漫長(zhǎng)的摸索過(guò)程才能熟練掌握。而想要減少研發(fā)人員的重復(fù)性工作、快速推進(jìn)二次開(kāi)發(fā)，僅靠實(shí)驗(yàn)室研究是不夠的，還需建立標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器人平臺(tái)。

“讓機(jī)器人走出實(shí)驗(yàn)室”是朱秋國(guó)的老師對(duì)他的要求，也是他創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。在校讀書(shū)期間，朱秋國(guó)曾參與到“863計(jì)劃”重點(diǎn)課題，經(jīng)歷了雙足機(jī)器人“悟空”的研發(fā)。但一次偶然的契機(jī)，朱秋國(guó)發(fā)現(xiàn)，四足機(jī)器人擁有更強(qiáng)的穩(wěn)定性和通行性能。相比于當(dāng)時(shí)技術(shù)遠(yuǎn)不成熟的雙足機(jī)器人，四足機(jī)器人可以更快落地。

科研是要回答一個(gè)問(wèn)題，而創(chuàng)業(yè)是要解決實(shí)際需求?！盎诒容^宏觀的動(dòng)態(tài)平衡的設(shè)想與實(shí)驗(yàn)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)琢磨出了自己的一套技術(shù)路線(xiàn)?！崩畛瑢?duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。如果用一個(gè)形象的比喻，最初的技術(shù)路線(xiàn)就是云深處握在手中的錘子，在此基礎(chǔ)上形成的產(chǎn)品和場(chǎng)景解決方案，則是要找的釘子，云深處創(chuàng)業(yè)初期就是在“拿著錘子找釘子”。

“浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)和商業(yè)氛圍塑造了創(chuàng)業(yè)者非常務(wù)實(shí)的共性特征?！闭憬“l(fā)展規(guī)劃研究院副院長(zhǎng)蘭建平告訴《中國(guó)新聞周刊》，這種來(lái)自市場(chǎng)端、自下而上驅(qū)動(dòng)的邊緣式創(chuàng)新幫助企業(yè)打破了科研與市場(chǎng)的壁壘，讓科研成果落地，加速商業(yè)閉環(huán)，從而形成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是“杭州六小龍”涌現(xiàn)背后的底層邏輯，即賦予技術(shù)思維以市場(chǎng)定價(jià)。

“杭州六小龍”之一的群核科技最早推出的軟件產(chǎn)品“酷家樂(lè)”，就是公司基于“GPU算力集群”和“物理世界模擬器”這兩個(gè)底層技術(shù)路線(xiàn)找到的第一個(gè)落地場(chǎng)景，目前在大家居設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域的滲透率已經(jīng)做到了近80％。群核科技董事長(zhǎng)黃曉煌曾對(duì)媒體分享，最初嘗試了很多行業(yè)，只不過(guò)家裝領(lǐng)域反響最好，更愿意為此買(mǎi)單。他甚至直言，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“拿著錘子找釘子”的做法“是唯一成功的路徑”。

“智能機(jī)器人量產(chǎn)場(chǎng)景的出現(xiàn)，需要技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)需求不斷交互迭代。”聚焦前沿科技早期投資的銀杏谷資本董事長(zhǎng)陳向明分析，量變產(chǎn)生質(zhì)變的前提是跨學(xué)科人才密度夠高、市場(chǎng)場(chǎng)景足夠豐富、制造業(yè)供應(yīng)鏈足夠完備，杭州剛好滿(mǎn)足這三要素。

以跨學(xué)科人才的聚集為例，杭州不僅有四校合并而來(lái)的浙江大學(xué)，還有阿里巴巴帶來(lái)的人才、技術(shù)和資本“溢出”。陳向明回憶，阿里云最早一批組建者是從微軟亞洲研究院成建制而來(lái)，同時(shí)吸引了全球高科技人才，帶來(lái)了國(guó)際視野和“改變世界”的創(chuàng)業(yè)自信，“為杭州這輪科技創(chuàng)業(yè)爆發(fā)埋下了火種”。

而在城市產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，圍繞機(jī)器人智造，一個(gè)以杭州為中心的“三小時(shí)供應(yīng)鏈圈”正在加速形成。2017年，《浙江省“機(jī)器人+”行動(dòng)計(jì)劃》印發(fā)，浙江搶先布局機(jī)器人賽道，到去年《浙江省人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)施方案（2024—2027年）》提出時(shí)，已經(jīng)擁有核心企業(yè)79家，集中分布在杭州、寧波兩市，關(guān)鍵零部件配套企業(yè)在紹興、溫州、嘉興、臺(tái)州等地均有分布。

在浙江，“不出省就能組裝一個(gè)人形機(jī)器人”。

對(duì)科創(chuàng)企業(yè)“長(zhǎng)期陪跑”

“當(dāng)你走進(jìn)一家博物館，發(fā)現(xiàn)有人正在使用AR眼鏡，大概率來(lái)自Rokid。”杭州靈伴科技有限公司（Rokid）高級(jí)副總裁宓群告訴《中國(guó)新聞周刊》。他舉著手中一副看似尋常的黑框眼鏡介紹，僅重49克，卻能裝入整個(gè)世界。最近杭州人形機(jī)器人和AI大火，靈伴科技也被推到聚光燈下，被戲稱(chēng)為“具身智能之眼”。

到目前為止，靈伴科技已經(jīng)與超過(guò)200家省一、二級(jí)博物館簽約使用該產(chǎn)品，并從博物館拓寬到了幾十個(gè)多功能場(chǎng)景。而與文旅的首次跨界融合，還是通過(guò)余杭區(qū)政府的引薦。

當(dāng)時(shí)靈伴科技曾和所在地余杭區(qū)相關(guān)部門(mén)反映過(guò)，AR眼鏡產(chǎn)品成熟前，空間計(jì)算成本高，光掃描就要花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元，擔(dān)心沒(méi)有落地場(chǎng)景。不久后，良渚古城遺址剛宣布申遺成功，靈伴科技便被叫去參加了一場(chǎng)關(guān)于良渚博物館的座談會(huì)，討論如何讓科技與傳統(tǒng)文化結(jié)合。當(dāng)時(shí)企業(yè)還有顧慮，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)給了顆定心丸。“只要東西真的好，配合你們一起做推廣。”宓群回憶。

良渚博物館內(nèi)由Rokid和良渚古城遺址共同打造的“AR智慧導(dǎo)覽”，參觀者戴上可折疊AR眼鏡即可觀看到多樣化的內(nèi)容，包括文字、圖片、視頻以及3D的全息場(chǎng)景。 受訪(fǎng)者提供

靈伴科技馬上組織了一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了一個(gè)月，順利在2020年國(guó)慶節(jié)前上線(xiàn)。只要戴上這款眼鏡對(duì)館內(nèi)文物展品進(jìn)行掃描，直觀的圖片、視頻影像便附著在真實(shí)的文物上，仿佛為文物注入生命，讓觀眾有了沉浸式體驗(yàn)，還解決了博物館旺季講解人員不足的問(wèn)題，一時(shí)引發(fā)轟動(dòng)，也讓靈伴科技的AR眼鏡順利打開(kāi)了博物館這一新場(chǎng)景的大門(mén)。

“杭州很多基層官員都是工程師或?qū)＜页錾?，有時(shí)比企業(yè)還懂行業(yè)發(fā)展所需，甚至更懂企業(yè)家?！卞等航榻B，類(lèi)似“對(duì)企業(yè)進(jìn)行靶向幫扶”的案例都發(fā)生在“午餐會(huì)”上，因?yàn)檎芾碚吡私膺@些科研人員習(xí)慣熬夜搞研發(fā)，早上起不來(lái)，從不叫他們參加“早餐會(huì)”。午餐也很簡(jiǎn)單，一份盒飯，交流二三十分鐘，不必喝酒，更不必應(yīng)酬。杭州為企業(yè)提供“有求必應(yīng)，無(wú)事不擾”的服務(wù)，沒(méi)有三天兩頭的調(diào)研考察，也沒(méi)有開(kāi)不完的座談會(huì)，企業(yè)只需埋頭做好自己的工作。

為了讓企業(yè)安心搞發(fā)展，2016年，浙江省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議首次公開(kāi)提出“最多跑一次”改革，三年后，浙江又提出加快推進(jìn)“一網(wǎng)通辦”，從線(xiàn)上申請(qǐng)到辦理完結(jié)，往往以小時(shí)計(jì)算，甚至“秒報(bào)秒批”。“在杭州辦事，裝個(gè)‘浙里辦’App，相當(dāng)于認(rèn)識(shí)一位副省長(zhǎng)。”宓群打趣地說(shuō)，比“浙里辦”效率更高的是杭州市政府打款的速度。

兩年前，靈伴科技獲評(píng)“獨(dú)角獸”，余杭區(qū)相關(guān)職能部門(mén)的工作人員很快便與公司聯(lián)系，告知可申領(lǐng)一筆300萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。

當(dāng)時(shí)對(duì)接這項(xiàng)事務(wù)的是企業(yè)公共事務(wù)負(fù)責(zé)人許詡。接完電話(huà)，他順手在余杭區(qū)的企業(yè)服務(wù)網(wǎng)站上填寫(xiě)了表格，提交申領(lǐng)。隨后囑咐公司財(cái)務(wù)，未來(lái)幾天關(guān)注一下公司賬戶(hù)，可能有一筆獎(jiǎng)金到賬。他也沒(méi)想到，財(cái)務(wù)很快找到他說(shuō)，獎(jiǎng)金已經(jīng)到賬了。許詡特意看了看表，距離填完申領(lǐng)表格，只過(guò)去了8分鐘。

“政府從來(lái)不開(kāi)空頭支票，許諾的政策都能兌現(xiàn)，政策與企業(yè)所需高度契合，而且效率也高?！彼捂每偨Y(jié)，本質(zhì)上還是與浙江民營(yíng)企業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育程度高度相關(guān)。浙江缺油少田，能源資源緊缺，但民營(yíng)經(jīng)濟(jì)因此獲得了充分發(fā)展空間，市場(chǎng)化運(yùn)作方式對(duì)政策設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)資源分配、政企關(guān)系等方面產(chǎn)生了全方位的影響。相比于國(guó)有企業(yè)占主導(dǎo)的地區(qū)，民營(yíng)企業(yè)更善于走消費(fèi)主導(dǎo)、科技創(chuàng)新主導(dǎo)的路線(xiàn)，而這種環(huán)境下的政府角色也更傾向于做好“服務(wù)者”，而非“指揮者”。

“杭州六小龍”之一的強(qiáng)腦科技從事非侵入式腦機(jī)接口技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用轉(zhuǎn)化，目前已經(jīng)推出了智能仿生手、智能仿生腿等一系列產(chǎn)品。來(lái)到杭州之前，這家民營(yíng)科技企業(yè)還是一個(gè)從美國(guó)公寓地下室起家的小團(tuán)隊(duì)。

強(qiáng)腦科技創(chuàng)始人兼CEO韓璧丞在一次公開(kāi)活動(dòng)上分享，2018年，來(lái)自杭州余杭區(qū)未來(lái)科技城的政府工作人員飛了一萬(wàn)多公里到美國(guó)波士頓，跟他聊了三四個(gè)小時(shí)。談到腦機(jī)接口技術(shù)在杭州的未來(lái)發(fā)展，工作人員顯然做了大量功課。驚訝于杭州政府的專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)意，以及對(duì)這一技術(shù)的前瞻性認(rèn)可，他才選擇帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)從哈佛大學(xué)回到了國(guó)內(nèi)。

“科創(chuàng)企業(yè)早期規(guī)模普遍不大，甚至因?yàn)檠邪l(fā)投入巨大而處于常年虧損狀態(tài)，更需要專(zhuān)業(yè)而寬容的孵化環(huán)境，這與一些城市招商引資的邏輯不同。”宋婷分析，后者以布局成本低、減稅等措施吸引規(guī)模較大的企業(yè)，投入產(chǎn)出是可計(jì)算的，而營(yíng)造科創(chuàng)生態(tài)的邏輯是城市賦能企業(yè)，以天使投資人的眼光尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，長(zhǎng)期陪跑，還要解決企業(yè)遇到的各種問(wèn)題，相對(duì)應(yīng)地，一旦科創(chuàng)企業(yè)成功孵化，對(duì)地方的回報(bào)亦超乎想象，“杭州六小龍”便是如此。