（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）“今天沒有用‘所有女生’開頭，因?yàn)槔罴宴尨蠹沂?，在看這條微博的所有人，對(duì)不起?！?

9月11日凌晨，李佳琦對(duì)此前直播時(shí)回應(yīng)“花西子眉筆越來越貴了”的不當(dāng)言論進(jìn)行反思，并表示，“我本就是一個(gè)彩妝柜臺(tái)銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負(fù)了你們的期望，真的很抱歉?！?

李佳琦進(jìn)一步解釋，之所以沒有立馬回應(yīng)，是想結(jié)束工作后認(rèn)真地向評(píng)論里的那位女生道歉，任何人都可以對(duì)直播間的產(chǎn)品提出意見和想法。

在李佳琦在微博上道歉的同時(shí)，花西子眉筆因“每克比金子還貴”同樣被推上風(fēng)口浪尖。有網(wǎng)友按照總價(jià)和克重進(jìn)行折算，“花西子眉筆每克折合人民幣980多，超過了900元/克的植村秀，可以買兩克黃金了?！?

但也有網(wǎng)友反駁，上述計(jì)算方式純屬嘩眾取寵，木頭眉筆和活動(dòng)筆芯沒有可比性。

多數(shù)品牌眉筆克價(jià)均超金價(jià)

花西子眉筆究竟貴不貴？

據(jù)花西子淘寶官網(wǎng)顯示，眉筆共有3類常規(guī)購買方式，其中有2類是買一支眉粉筆送一根同款替換芯，單個(gè)凈含量0.07g需要69元，凈含量0.08g需要79元；買一支眉粉筆送二根同款替換芯，單個(gè)凈含量0.08g需要119元。

如果不計(jì)算贈(zèng)品，花西子眉筆價(jià)格為985.71元/g或987.5元/g，確實(shí)高于每克在600元上下的黃金飾品金價(jià)。

但脫離贈(zèng)品計(jì)算并不科學(xué)，因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候贈(zèng)品往往能代替正裝，給產(chǎn)品帶來溢價(jià)。以李佳琦直播間推售的PASSIONALLOVER戀火奶油肌絨絨氣墊霜舉例，單拍一個(gè)的價(jià)格為178元，但拍一個(gè)氣墊+替換芯的組合需要208元，高于單個(gè)商品售價(jià)。

可對(duì)比的是，線下門店紀(jì)梵希口紅n37售價(jià)370元，官網(wǎng)單買替換芯需要295元，差價(jià)不到100元；阿瑪尼紅氣墊標(biāo)價(jià)685元，替換芯售價(jià)445元，差價(jià)約200元；植村秀自動(dòng)砍刀眉筆295元，替換芯160元。

也就是說，雖然替換芯價(jià)格并不能達(dá)到原裝，但大多情況下，替換芯的價(jià)值遠(yuǎn)超產(chǎn)品原裝價(jià)值的一半。

如若將花西子眉筆替換芯按原裝計(jì)算，3類購買方式的價(jià)格分別是492.86元/g、493.75元/g、495.83元/g。與此同時(shí)，如若將花西子眉筆替換芯按原裝一半計(jì)算，3類購買方式的價(jià)格分別是657.14元/g、658.33元/g、743.75元/g。

值得一提的是，李佳琦直播間推售的花西子眉粉筆套餐為——“買一支送兩個(gè)替換裝，合計(jì)共79元”。同樣按替換芯折半來算，直播間79元即可買入兩個(gè)0.08g的正裝，折合493.75元/g。

不可否認(rèn)的是，657.14元/g的眉筆確實(shí)堪比金價(jià)，但在眉筆整個(gè)品類上，花西子還不是最貴的那一只。

以同為活動(dòng)筆芯的品牌進(jìn)行對(duì)比，在淘寶官網(wǎng)上，貝玲妃每克售價(jià)2937.5元、Kate每克售價(jià)1128.57元、植村秀自動(dòng)砍刀眉筆每克售價(jià)900元、COLORKEY每克售價(jià)1000元、彩棠每克售價(jià)564.29元、卡姿蘭每克售價(jià)446.67元、完美日記每克售價(jià)139.29元。

網(wǎng)紅品牌該如何打造長(zhǎng)期價(jià)值？

公開資料顯示，創(chuàng)始人花滿天于2017年3月在杭州西子湖畔創(chuàng)立花西子，以“東方彩妝”為品牌切入點(diǎn)，提出東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌定位，并于2017年8月入駐天貓開設(shè)花西子天貓旗艦店。

值得一提的是，花西子之所以能在短時(shí)間內(nèi)從默默無聞發(fā)展到知名品牌，與李佳琦有很大關(guān)系。

據(jù)頭豹研究院報(bào)告顯示，自2019年3月花西子出現(xiàn)在李佳琦的直播間以來，其產(chǎn)品銷量在李佳琦的直播間就保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。如首次出現(xiàn)在李佳琦直播間的花西子產(chǎn)品“空氣散粉”，隨后一舉成為花西子主打的爆款。

此后，李佳琦與花西子品牌深度合作，不僅成為了花西子品牌首席推薦官，還參與監(jiān)督了花西子爆款同心鎖口紅，前往貴州苗寨“苗族印象"系列產(chǎn)品前期研發(fā)過程，開發(fā)苗族印象高定系列彩妝。

在2019年的雙十一期間，花西子64%的GMV出自李佳琦的直播間。有了李佳琦直播間的助力，2019年全年，花西子以11.3億的銷售額超越了2018年，實(shí)現(xiàn)25倍增長(zhǎng)；2020年，花西子產(chǎn)品在李佳琦直播間的出現(xiàn)次數(shù)達(dá)到了71次，當(dāng)年銷售額已突破30億元。2021年的銷售額為54億元。

與李佳琦密切合作背后，花西子被質(zhì)疑“重營(yíng)銷”、輕產(chǎn)品。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，有數(shù)據(jù)顯示，花西子早期僅在直播平臺(tái)上每月營(yíng)銷費(fèi)用就投入2000萬元。按照淘數(shù)據(jù)顯示，若以2019年5-6月，月均不到1億的總GMV來計(jì)算，花西子僅在直播平臺(tái)的營(yíng)銷費(fèi)用率就為20%左右。

需要指出的是，由于過度依賴?yán)罴宴?，花西子旗下產(chǎn)品銷售額相差懸殊。例如，2022年前7月，上播6次的花西子玉女桃花蠶絲蜜粉餅月銷量26萬筆，從未上播的花西子宮廷蟲菜卸妝膏月銷量?jī)H1023筆。

此外，花西子對(duì)產(chǎn)品過度包裝，但對(duì)研發(fā)品控的忽視，也一直被消費(fèi)者詬病。

作為國貨彩妝知名品牌，花西子百鳥朝鳳浮雕彩妝盤因其高顏值和工藝火爆全網(wǎng)。有網(wǎng)友在小紅書在發(fā)文分享，該浮雕彩妝真正復(fù)刻傳統(tǒng)東方浮雕工藝，并結(jié)合古典屏風(fēng)元素，把百鳥朝鳳的工藝刻畫作為彩妝盤的圖案，把傳統(tǒng)元素表現(xiàn)得十分精致。

與此同時(shí)，“上色度很一般”“飛粉”“粉質(zhì)粗糙”“延展力一般”也成為該產(chǎn)品最大的槽點(diǎn)，疊加其259的官方售價(jià)，讓一眾消費(fèi)者吐槽“感覺把錢都花包裝和外形上去了”“用心做包裝，用腳做產(chǎn)品”等等。

更有網(wǎng)友在分享浮雕工藝時(shí)直言，“除了好看、除了要支持優(yōu)秀國貨，我真的找不出非買不可的理由了。”

花西子該如何打造品牌的長(zhǎng)期價(jià)值？事實(shí)證明，產(chǎn)品僅靠營(yíng)銷難以長(zhǎng)久，還需加大研發(fā)投入、推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型。對(duì)于這個(gè)成立剛六年多的品牌而言，跟“重營(yíng)銷”標(biāo)簽的博弈才剛剛開始。