9月7日，杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“Babycare”）正式啟動A股IPO進(jìn)程，并與同中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議，

據(jù)悉，在此之前外界就已有Babycare考慮在香港上市的傳聞，計劃最早于2023年登陸港交所，預(yù)計募資規(guī)模將在3億美元至5億美元之間。

公開資料顯示，Babycare品牌的歷史可以追溯至2014年，而該上市主體成立于2019年。多年來，Babycare一直專注于不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，目前已覆蓋了母嬰行業(yè)超過150個二級類目，擁有約3萬個SKU。

當(dāng)前來看，Babycare已成功拓展至全球30多個國家，積累了超過4500萬的全渠道用戶。

根據(jù)Babycare披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年全渠道GMV已經(jīng)超過50億元。而在2022年的“雙十一”和今年的“618”期間，Babycare全渠道GMV分別超過14億元，再次彰顯其市場地位和品牌影響力。

而在線上取得優(yōu)異成績的Babycare逐漸增加了對線下渠道的重視。在2020年，Babycare開設(shè)了其第一家直營店，位于上海。

截至今年6月，Babycare已成功開設(shè)了100家門店，主要分布在北京、上海、廣州、深圳、杭州、長沙等一、二線城市。

實則自2017年起，babycare就開始積極布局線下市場，進(jìn)駐諸如孩子王、愛嬰室等母嬰集合店以及連鎖商超。不僅如此，為了拓展市場份額，該公司在2019年決定開設(shè)更多的品牌門店，進(jìn)軍上海、杭州、深圳等一線城市，直接與消費者互動。

然而，到了2021年，Babycare在線下市場的布局仍然相對有限，但創(chuàng)始人李闊堅決主張“Babycare必須在線下市場表現(xiàn)出色”。與此同時，在線上市場，Babycare的核心產(chǎn)品之一——紙尿褲，已經(jīng)在激烈的競爭中嶄露頭角，取得了顯著的增長，這引起了許多知名紙尿褲品牌的高度關(guān)注和研究。

這一系列舉措表明，Babycare正在積極謀求在線下市場的發(fā)展機(jī)會，同時在線上市場上實現(xiàn)了引人注目的成功，為公司未來的增長提供了堅實的基礎(chǔ)。這也反映出母嬰市場競爭日趨激烈，各品牌都在尋求差異化和創(chuàng)新，以滿足不斷變化的消費者需求。隨著Babycare在線下市場的擴(kuò)張，業(yè)界將密切關(guān)注其未來的發(fā)展動態(tài)。

根據(jù)Babycare目前的計劃，旨在將其商業(yè)模式從主打線上轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚱放?，公司將努力實現(xiàn)線上和線下銷售收入的理想平衡比例為1:1。

目前，Babycare在全國范圍內(nèi)擁有100家直營店和約3萬個經(jīng)銷網(wǎng)點。這些實體店鋪和經(jīng)銷商共同為公司貢獻(xiàn)了約30%的銷售額。這一舉措旨在通過線下渠道的布局來實現(xiàn)品牌的全面轉(zhuǎn)型，使Babycare從一個主打線上銷售的新消費品牌發(fā)展為全方位品牌。

與過去一些新消費品牌在短時間內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模融資不同，Babycare自成立以來只完成了兩輪融資，累計融資規(guī)模約達(dá)10億元人民幣。投資方包括紅杉中國、鼎暉投資、華興新經(jīng)濟(jì)基金等知名機(jī)構(gòu)。

Babycare的全面轉(zhuǎn)型計劃引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，市場也將密切關(guān)注該品牌如何實施并逐步實現(xiàn)線上線下收入的平衡比例。值得一提的是，在完成IPO前最后一輪融資時，Babycare的估值在30億美元的量級。

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