（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）2月28日，奈雪的茶公布2024年加盟新政策，單店投資58萬起。且即日起，事業(yè)合伙人通過面試審核并于2024年6月30日前完成門店簽約，可享受單店 60000 元營銷補(bǔ)貼。

對于降低開店門檻，奈雪表示，自去年開放加盟以來，全國意向申請熱情高漲，為讓更多優(yōu)質(zhì)人才加入新茶飲創(chuàng)業(yè)事業(yè)，對加盟政策和成本靈活調(diào)整。

但值得注意的是，相較于此前98萬元的入門門檻，單店投資58萬起幾乎砍半。

據(jù)觀察者網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，奈雪的茶合伙人的加盟費(fèi)用分為8個方面，分別為品牌合作費(fèi)、開業(yè)綜合服務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、保證金、設(shè)備及道具、裝修費(fèi)、首次配貨費(fèi)用和營運(yùn)服務(wù)費(fèi)，前6項(xiàng)費(fèi)用分別為6萬元、4萬元、3萬元、3萬元、35萬元、40萬元、7萬元，營運(yùn)服務(wù)費(fèi)同樣在待營業(yè)額滿6萬實(shí)收抽取1%。

據(jù)此計(jì)算，加盟奈雪的茶需支付費(fèi)用不低于98萬元。

這一數(shù)字是喜茶的2倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，若想成為喜茶的單店合伙人，需支付5萬元的單店合作服務(wù)費(fèi)、4萬元的單店首次培訓(xùn)費(fèi)用、1萬元的設(shè)計(jì)費(fèi)、0.8萬元的工程監(jiān)理費(fèi)、2萬元的系統(tǒng)運(yùn)營使用費(fèi)、3萬元的保證金、設(shè)備費(fèi)15萬元起、裝修費(fèi)10萬元起，合計(jì)費(fèi)用不少于40.8萬元。

裝修費(fèi)用，是奈雪的茶和喜茶在加盟費(fèi)用出現(xiàn)如此大差異的主要原因，前者的裝修費(fèi)為40萬，后者僅10萬元。

這是因?yàn)樵诙嗉也栾嬈放茖?shí)行“大店+小店組合”策略之際，奈雪的茶依然堅(jiān)持開“大店”模式，這一點(diǎn)在合伙人細(xì)則中表現(xiàn)十分明顯，即奈雪的茶對于門店面積的要求明確限定在90-170平的范圍。

在有喜茶、樂樂茶、茶百道等多家茶飲均開發(fā)加盟的背景下，成本過高的奈雪并不是加盟商最好的選擇，也因此其加盟業(yè)績進(jìn)展的并不順利。

數(shù)據(jù)顯示，自2023年7月20日奈雪正式開放事業(yè)合伙人業(yè)務(wù)來，截至2024年2月底，奈雪全國門店超1800家，2023年80%的門店平均年GMV 達(dá)到480萬，其中，已開業(yè)加盟門店超200家，多店單月營業(yè)額超70萬元。

換言之，在長達(dá)7個月的時(shí)間里，奈雪的茶僅新增超200家加盟門店。

在同樣的時(shí)間里，茶百道新增門店超約800家。據(jù)茶百道招股書顯示，截至最后實(shí)際可行日期（指2024年2月18日），茶百道在中國共有7927家門店，其中加盟店7921家，較截至2023年8月8日的7117家新增約800家。

值得注意的是，喜茶的加盟計(jì)劃較奈雪提前了半年，但其加盟店數(shù)量卻是奈雪的十余倍。

據(jù)喜茶發(fā)布《2023年度報(bào)告》顯示，截至2023年底，喜茶門店數(shù)已突破3200家，其中事業(yè)合伙門店超2300家，門店規(guī)模同比增長280%。加盟業(yè)務(wù)方面，2023年喜茶共面試了7700多位潛在事業(yè)合伙人，新開出超2300家事業(yè)合伙門店。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬直言，在新茶飲整體加盟提速的節(jié)點(diǎn)之下，奈雪的茶整體發(fā)展非常不理想。奈雪的茶現(xiàn)在降低加盟條件，就是想調(diào)整偏重大店模式的加盟策略來搶占下沉市場，但目前下沉市場的爭奪正酣，奈雪的步子有點(diǎn)晚了。

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