（文/王力 編輯/徐喆）近日，高端羽絨服品牌Moncler（盟可睞）發(fā)布了2023年財(cái)報(bào)，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。品牌全年實(shí)現(xiàn)了17%的增長(zhǎng)，較上一季度繼續(xù)加速。

值得注意的是，盟可睞的DTC頻道在財(cái)報(bào)中表現(xiàn)出色，成為推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。在亞洲市?chǎng)，盟可睞的表現(xiàn)尤為出色，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了高達(dá)47%的份額。其中，中國(guó)市場(chǎng)是亞洲地區(qū)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。盟可睞通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作，推出符合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，成功深化了品牌的市場(chǎng)滲透。

此外，集團(tuán)旗下的高端品牌Stone Island也在中國(guó)市場(chǎng)加強(qiáng)了戰(zhàn)略部署。去年十月份，該品牌在成都太古里開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店，進(jìn)一步鞏固了在中國(guó)市場(chǎng)的地位。

與此同時(shí)，加拿大鵝等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新國(guó)貨的興起如波司登等國(guó)產(chǎn)品牌也進(jìn)駐高端市場(chǎng)，與國(guó)際品牌展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

一直以來(lái)，中國(guó)作為高端品牌的必爭(zhēng)之地，盟可睞在內(nèi)的羽絨服品牌不斷調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求并鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)的地位。未來(lái)，羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，品牌間的比拼也將更加火熱。

Moncler集團(tuán)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁，DTC渠道成增長(zhǎng)引擎

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年盟可睞集團(tuán)綜合收入達(dá)到29.842億歐元，同比增長(zhǎng)17%，這一成績(jī)?cè)诜b行業(yè)中尤為引人注目。

作為全球高端戶外服裝和配飾的品牌集團(tuán)，總部位于法國(guó)格勒諾布爾的盟可睞集團(tuán)集團(tuán)以其核心品牌盟可睞（Moncler）和Stone Island而廣受歡迎。

成立最初，盟可睞以生產(chǎn)戶外羽絨服為主，后來(lái)逐漸擴(kuò)展到其他戶外服裝和配飾領(lǐng)域。盟可睞品牌以其獨(dú)特的羽絨填充技術(shù)、高品質(zhì)的面料和精湛的工藝贏得了全球消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，Stone Island品牌則以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和創(chuàng)新的材料運(yùn)用而備受矚目。

從上年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，按品牌分，旗下兩大品牌Moncler（盟可睞）和Stone Island（石頭島）的年?duì)I收分別為25.732億歐元和4.111億歐元,其中作為業(yè)績(jī)支柱的盟可睞同比增長(zhǎng)19%.

其中，Moncler品牌作為集團(tuán)的核心，其銷售額在2023年實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，占集團(tuán)總銷售額的85%；然而旗下另一品牌Stone Island的增長(zhǎng)率僅為2%，遠(yuǎn)低于Moncler。

財(cái)報(bào)顯示，2023年DTC（直接面向消費(fèi)者）頻道的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了21.639億歐元，同比增長(zhǎng)了25%，其中Moncler品牌第四季度實(shí)現(xiàn)了17%的增長(zhǎng)，較第三季度繼續(xù)加速，這一增長(zhǎng)也反映了公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的成效。

然而，與DTC頻道的繁榮相比，盟可睞的批發(fā)渠道業(yè)務(wù)在2023年卻面臨了挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)顯示，批發(fā)渠道的收入為4.092億歐元，同比下降了6%。特別是在第四季度，該渠道的收入同比下降了15%。

在資本支出方面，2023年凈資本支出為1.741億歐元，略高于2022年的1.671億歐元。集團(tuán)積極投資于分銷網(wǎng)絡(luò)，投入1.007億歐元用于翻新和擴(kuò)建項(xiàng)目，以提升銷售網(wǎng)絡(luò)的效率和覆蓋范圍。

具體來(lái)看，截至2023年12月31日，盟可睞單品牌精品店網(wǎng)絡(luò)包括269家直銷店（DOS），較2022年凈增長(zhǎng)18家，此外，盟可睞還經(jīng)營(yíng)了57家門店批發(fā)店（SiS）。

從現(xiàn)金流層面來(lái)看，截至期末，盟可睞集團(tuán)的合并營(yíng)運(yùn)資本凈額達(dá)到2.4億歐元，同比增長(zhǎng)約26%，相當(dāng)于收入的8.0%，較2022年的7.4%有所提升。

亞洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)過(guò)半銷售額，高端羽絨服商戰(zhàn)仍在繼續(xù)

盟可睞品牌在2023年的財(cái)報(bào)中顯示，亞洲市場(chǎng)成為了推動(dòng)其強(qiáng)勁增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ瑸榧瘓F(tuán)貢獻(xiàn)了高達(dá)47%的份額。在這一年里，亞洲市場(chǎng)為集團(tuán)帶來(lái)了12.914億歐元的收入，銷量占比達(dá)到了50.2%，相比之下，美洲市場(chǎng)占比為14.4%，歐洲市場(chǎng)為34.3%。其中，中國(guó)市場(chǎng)是亞洲地區(qū)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。

與2022年相比，亞洲地區(qū)的收入增長(zhǎng)了30%，而美洲地區(qū)的收入則下降了1%，降至3.713億歐元。盟可睞品牌的增長(zhǎng)并非偶然，而是源于其深入的市場(chǎng)布局和拓展策略。特別是在亞洲市場(chǎng)，Moncler品牌通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作，加大投入，并推出符合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，成功地深化了品牌的市場(chǎng)滲透。

（截圖來(lái)自盟可睞財(cái)報(bào)）

中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為出色，成為推動(dòng)亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。Moncler品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這一業(yè)績(jī)的取得離不開(kāi)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局和深入拓展。

具體來(lái)看,盟可睞（Moncler）旗下高端品牌Stone Island正在加強(qiáng)其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。據(jù)悉，該品牌已在去年十月份在成都太古里開(kāi)設(shè)了其品牌旗艦店，以進(jìn)一步鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)的地位。此后2023年12月底,該品牌全面控制中國(guó)市場(chǎng)的品牌分銷，這標(biāo)志著該公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾和戰(zhàn)略投資。

這一戰(zhàn)略調(diào)整的背后，反映了盟可睞集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和信心。作為全球最大的奢侈品市場(chǎng)之一，中國(guó)對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)具有巨大的吸引力。

Moncler x Raxxy吉祥物玩偶

盟可睞的DTC（直接面向消費(fèi)者）渠道戰(zhàn)略布局也為其在中國(guó)市場(chǎng)取得成功提供了有力支撐。通過(guò)加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，盟可睞成功觸達(dá)了更多中國(guó)消費(fèi)者，提高了銷售效率，并加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。這一戰(zhàn)略舉措不僅提升了品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額，也為品牌在全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)提供了有力支撐。

與此同時(shí)，同樣作為高端羽絨服品牌的加拿大鵝也在深耕中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)其2024財(cái)年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，加拿大鵝全球收入增長(zhǎng)6%至逾6億加元，其中中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，推動(dòng)亞太地區(qū)收入大漲62%，較上一季度的13%增幅進(jìn)一步提升，店鋪客流量與2022年同期相比實(shí)現(xiàn)翻倍。值得一提的是，加拿大鵝于2018年年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已開(kāi)設(shè)了20家線下門店，并在北京開(kāi)設(shè)了全球最大的旗艦店，足見(jiàn)其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

然而，羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在日益激烈。新國(guó)貨的興起，如波司登、高梵等國(guó)產(chǎn)品牌也進(jìn)駐高端市場(chǎng)，與加拿大鵝等國(guó)際品牌展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。在截至2023年10月的近一年內(nèi)，波司登的銷售額和市場(chǎng)份額均超過(guò)了加拿大鵝。

總的來(lái)說(shuō)，盟可睞和加拿大鵝在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)離不開(kāi)集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局和深入拓展。通過(guò)各自的方式加強(qiáng)了在中國(guó)市場(chǎng)的滲透。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，兩家公司也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求并鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)的地位。