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淡季提價成慣例，山西汾酒斥1-2億元增持
（文/張志峰 編輯/馬媛媛）春節(jié)旺季之后，淡季到來的白酒企業(yè)提價、增持等動作不斷。
日前，山西汾酒發(fā)布控股股東增持公司股份計劃暨推動公司“提質(zhì)增效重回報”公告，包括控股股東汾酒集團擬于6個月內(nèi)斥資1億元至2億元增持公司股份，引發(fā)行業(yè)關注。
3月11日，或受此消息影響，山西汾酒股價略微走高，報收242.11元，上漲2.16%。
公告重點提及，2023年企業(yè)重點工程項目加快建設，營銷工作保持了強勁態(tài)勢，青花系列產(chǎn)品占比不斷提升，長江以南核心市場同比增長超過30%。
值得一提的是，青花汾20作為山西汾酒旗下核心大單品，幾天前剛剛經(jīng)歷以此提價。
據(jù)多家媒體報道，自3月15日-20日開始，青花汾20將上調(diào)出廠價，每瓶上漲20元。
觀察者網(wǎng)以消費者身份致電上海部分汾酒經(jīng)銷門店，有銷售人員稱，42度、53度青花汾酒20均將提高出廠價，市場終端價也會跟隨調(diào)整，調(diào)整幅度暫不確定。
行業(yè)普遍認為，山西汾酒此次提價是建立在青花汾近年來銷量連續(xù)大漲的基礎上，為提升品牌價值、促進渠道庫存去化和新一輪補貨所做的合理選擇。
不過亦有分析人士指出，頭部酒企紛紛將中高端白酒價格上提，本質(zhì)上是在加速收割各自消費群體。這也是白酒行業(yè)步入存量時代，消費圈子逐漸縮小大背景下酒企的無奈選擇。
數(shù)據(jù)顯示2020年青花系列同比增長30%以上；2022年青花系列銷售收入達到100億元。在2023青花汾酒發(fā)展論壇上，汾酒透露，2023年青花系列有望實現(xiàn)150億左右銷售體量。
事實上，春節(jié)后的傳統(tǒng)淡季，白酒品牌提價早已是業(yè)內(nèi)約定俗成的“潛規(guī)則”。
除了山西汾酒之外，劍南春核心單品水晶劍于3月1日正式漲價，出廠價每瓶上調(diào)15元；郎酒核心產(chǎn)品紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價將于4月1日起分別提價20元和30元；3月1日起五代國緣四開上調(diào)出廠價20元/瓶。
開源證券指出，春節(jié)期間名酒回款任務順利完成，實際動銷證明了需求韌性，酒廠和經(jīng)銷商對提價有信心。2023年酒廠費用投入加大、經(jīng)銷商爭先恐后低價出貨，渠道開始不賺錢甚至虧錢，渠道利潤矛盾成為不得不解決的問題。
所謂“淡季做價格，旺季做銷量”，酒企淡季提價，本質(zhì)是短期維護渠道秩序的手段，通過提價可以維護價盤，增厚渠道利潤，加速經(jīng)銷商庫存轉(zhuǎn)移等，為下一個旺季到來做好準備，長期看也是拉升品牌勢能的表現(xiàn)。
因此在開源證券看來，白酒行業(yè)此次提價潮，是行業(yè)恢復良性發(fā)展的又一例證。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)授權，不得轉(zhuǎn)載。
標簽 山西汾酒- 責任編輯: 張志峰
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