4月2日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1476.94億元，同比增長(zhǎng)19.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%，以此計(jì)算，貴州茅臺(tái)在2023年日賺約2億元。

同時(shí)，貴州茅臺(tái)還給出了豐厚的利潤(rùn)分配方案，擬分紅金額387.86億元，待召開(kāi)2023年度股東大會(huì)審議通過(guò)后正式實(shí)施。

4月3日，貴州茅臺(tái)開(kāi)盤(pán)即漲。截至收盤(pán)，每股1715.11元，單日漲幅0.07%，總市值21545億元。

系列酒成為新增長(zhǎng)極

目前來(lái)看，貴州茅臺(tái)已經(jīng)形成千、百、十億級(jí)大單品格局，產(chǎn)品矩陣全面構(gòu)建。其中，貴州茅臺(tái)酒是千億級(jí)酒類大單品，茅臺(tái)1935是營(yíng)收百億級(jí)大單品，茅臺(tái)王子酒單品營(yíng)收超40億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營(yíng)收分別超10億元。

在武漢京魁科技董事長(zhǎng)肖竹青看來(lái)，貴州茅臺(tái)正在各個(gè)價(jià)位段構(gòu)建起護(hù)城河。"無(wú)論從發(fā)展能力還是消費(fèi)端的需求看，系列酒是貴州茅臺(tái)穩(wěn)中求進(jìn)的重要增長(zhǎng)極，是貴州茅臺(tái)面對(duì)白酒存量競(jìng)爭(zhēng)和可能發(fā)展成縮量競(jìng)爭(zhēng)的重要護(hù)城河，發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸??！?

數(shù)據(jù)顯示，2023年，系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入206.3億元，同比增長(zhǎng)29.43%。

據(jù)肖竹青透露，此前，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍曾在2024茅臺(tái)市場(chǎng)工作年會(huì)提出茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷總體思路：茅臺(tái)醬香系列酒在200—1000元價(jià)格段全覆蓋，實(shí)施文化賦能，堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略，通過(guò)滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景需求，實(shí)現(xiàn)貴州茅臺(tái)的可持續(xù)健康發(fā)展。

數(shù)字轉(zhuǎn)型變革成果凸顯

2023年，貴州茅臺(tái)直銷渠道的營(yíng)業(yè)收入約為672.33億元，同比增長(zhǎng)36.16%；批發(fā)代理渠道的營(yíng)業(yè)收入約為799.86億元，同比增長(zhǎng)7.52%。

其中，最受關(guān)注的莫過(guò)于“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。i茅臺(tái)項(xiàng)目從2021年11月初啟動(dòng)，到2022年3月31日試運(yùn)行上線，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了銷售、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等眾多部門(mén)。2022年5月19日，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)正式上線。

2023年i茅臺(tái)注冊(cè)用戶超5300萬(wàn)，累計(jì)交易額223.74億元。

在經(jīng)營(yíng)效益層面上，i茅臺(tái)的持續(xù)升級(jí)優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)、補(bǔ)齊新零售短板，與茅臺(tái)既有經(jīng)銷渠道增量共榮，在用戶覆蓋方面創(chuàng)造了新的增量，有助于公司更好地掌控市場(chǎng)，提高公司的整體盈利水平；在品牌效能層面上，i茅臺(tái)有效激發(fā)了品牌文化營(yíng)銷，創(chuàng)新推出生肖、節(jié)氣酒等新產(chǎn)品優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足了市場(chǎng)的不同需求，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。

肖竹青認(rèn)為茅臺(tái)接近50%的直銷渠道占比已經(jīng)接近天花板了?！懊┡_(tái)的渠道變革非常重視量?jī)r(jià)匹配，也會(huì)測(cè)試渠道的承壓能力?！睋?jù)其介紹，在適度發(fā)展直銷渠道的同時(shí)，茅臺(tái)同樣重視傳統(tǒng)渠道。“現(xiàn)在茅臺(tái)銷售公司成立了一個(gè)傳承人事業(yè)部，正在著力培養(yǎng)第二代茅臺(tái)經(jīng)銷商。幫助這些為茅臺(tái)市場(chǎng)地位立下汗馬功勞的經(jīng)銷商培養(yǎng)下一代接班人，可以看出茅臺(tái)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的良苦用心?！?

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)2024年的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右，完成固定資產(chǎn)投資61.79億元。 

本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。