（文/張志峰 編輯/馬媛媛）盡管2023年居民消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎的大背景下，白酒行業(yè)更是由于價(jià)格倒掛、動(dòng)銷不暢、庫(kù)存高企等因素叫慘聲一片，但頭部酒企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)依舊亮眼。

4月25日晚間，清香型最大酒企山西汾酒發(fā)布2023年財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收為319.28億元，同比增長(zhǎng)21.8%；凈利潤(rùn)為104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%。2024年一季度，山西汾酒營(yíng)收增長(zhǎng)20.94%至153.38億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)29.95%至62.62億元。

同日，山西汾酒發(fā)布年度利潤(rùn)分配預(yù)案，擬向全體股東每10股派發(fā)43.70元現(xiàn)金股利(含稅)，即擬派發(fā)現(xiàn)金股利約53.31億元。2021年和2022年，山西汾酒先后宣布派發(fā)現(xiàn)金股利21.96億元與41.51億元，若加上此次分紅，三年來山西汾酒累計(jì)分紅超百億元。

山西汾酒稱，報(bào)告期內(nèi)建立汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動(dòng)機(jī)制，制定了三大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案。汾酒夯實(shí)基礎(chǔ)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式。杏花村酒明確“3+3+N”的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源投入，深化渠道布局，探索機(jī)會(huì)市場(chǎng)。竹葉青酒圍繞“12233”營(yíng)銷方針，加強(qiáng)“酒+藥”品類研究，構(gòu)建“經(jīng)典+創(chuàng)新”的營(yíng)銷模式。

其中，汾酒10億元市場(chǎng)持續(xù)增加，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，全國(guó)化進(jìn)程進(jìn)一步擴(kuò)大。青花系列銷售占比達(dá)到46%，品牌高端化突出。杏花村酒持續(xù)強(qiáng)化與汾酒的補(bǔ)位聯(lián)動(dòng)，竹葉青酒把控產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)化終端建設(shè)。

分產(chǎn)品看，中高價(jià)酒依舊是企業(yè)營(yíng)收主要構(gòu)成部分，達(dá)到232.03億元，同比增長(zhǎng)22.56%；其他酒類營(yíng)收為85.4億元，同比增長(zhǎng)20.15%。

分地區(qū)看，山西汾酒近年來的“走出山西、實(shí)現(xiàn)全國(guó)化發(fā)展”戰(zhàn)略初顯成效，2023年新增了251個(gè)省外經(jīng)銷商與52個(gè)省內(nèi)經(jīng)銷商，省內(nèi)營(yíng)收為120.84億元，同比增長(zhǎng)20.41%；省外市場(chǎng)營(yíng)收為196.59億元，同比增長(zhǎng)22.84%，占總營(yíng)收比重達(dá)到61.57%。

山西證券研報(bào)顯示，當(dāng)前清香白酒分為1000元以上、400元~800元、100元~200元與20元~50元四個(gè)主流價(jià)格帶。山西汾酒旗下的青花30、青花20、老白汾與玻汾分別覆蓋了上述細(xì)分市場(chǎng)。

今年2月，2024年汾酒營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)提出了“玻汾調(diào)存量、20要突破、中期看30、科學(xué)做營(yíng)銷”的思路。

同時(shí)，基于2023年業(yè)績(jī)，山西汾酒定下了2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)20%的目標(biāo)。

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