(文/夏峰琳，編輯/徐喆)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過剩引來的降價(jià)潮壓縮盈利空間，但相應(yīng)地，隨著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價(jià)格的持續(xù)下行，刺激了下游裝機(jī)需求。據(jù)中國國家能源局網(wǎng)站，2023年國內(nèi)分布式光伏行業(yè)新增并網(wǎng)裝機(jī)量同比增長88.5%至96.3GW。另據(jù)國家電網(wǎng)，分布式光伏的最大裝機(jī)潛力有望超過8億千瓦，正成為各大新能源投資商的 “兵家必爭之地”。TCL光伏科技也是其中之一。

TCL光伏科技隸屬于TCL實(shí)業(yè)，成立于2021年12月，布局有C端戶用分布式及B端工商業(yè)分布式電站兩大核心業(yè)務(wù)，雖然在行業(yè)來說是一名“新兵”，但依托TCL中環(huán)在上游環(huán)節(jié)的自有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，以及TCL集團(tuán)長期積累的品牌和渠道資源，成為一支不可小覷的新生力量。

TCL光伏科技業(yè)務(wù)板塊分為戶用分布式光伏業(yè)務(wù)，工商業(yè)業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)和運(yùn)維業(yè)務(wù)四大板塊，其中占營收大頭的為戶用分布式光伏業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)的收入占比約為20%。

觀察者網(wǎng)從TCL光伏科技副總經(jīng)理兼商用業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理于大鵬方面獲悉，對(duì)于TCL等家電企業(yè)而言，進(jìn)軍分布式光伏，尤其是戶用光伏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營家電業(yè)務(wù)積累下來的品牌知名度資源在向C端推廣戶用光伏業(yè)務(wù)時(shí)可以得以一定程度的復(fù)用，更容易觸達(dá)C端客戶并取得信任。

此外，TCL光伏科技在業(yè)務(wù)拓展過程中，充分發(fā)揮了與母公司TCL集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。在渠道方面，TCL家電業(yè)務(wù)是基石，家電品類的全球化布局，為光伏設(shè)備海外布局帶來了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在倉儲(chǔ)方面，光伏儲(chǔ)能與家電共享，分擔(dān)成本；運(yùn)維服務(wù)方面，TCL光伏科技使用了TCL集團(tuán)的家電售后服務(wù)公司；物流配送方面，TCL光伏科技使用的是集團(tuán)的物流服務(wù)，可以壓縮物流時(shí)效和降低物流成本。此外，TCL集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)十家工廠和數(shù)量眾多的供應(yīng)鏈合作伙伴，為應(yīng)對(duì)碳關(guān)稅、碳足跡等出口方面的新規(guī)則，都有減碳的需求。這些工廠和合作伙伴都是TCL發(fā)展工商業(yè)光伏業(yè)務(wù)的重要資源。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，TCL光伏科技的戶用業(yè)務(wù)已覆蓋國內(nèi)22個(gè)省市，服務(wù)用戶超過30萬。在工商業(yè)領(lǐng)域，截至2024年6月，TCL光伏科技簽約的項(xiàng)目數(shù)超過150個(gè)，總體規(guī)模累計(jì)近1.2GW，有超過100個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目同時(shí)動(dòng)工建設(shè)。

而對(duì)于當(dāng)下光伏行業(yè)面臨的階段性產(chǎn)能過剩問題，于大鵬對(duì)觀察者網(wǎng)表示：“我們覺得，產(chǎn)能過剩也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段，有利有弊。對(duì)于TCL光伏科技來說，我們作為投資方、建設(shè)方意味著成本降低。度電成本的降低，就可以導(dǎo)致我們服務(wù)更多的客戶。”

如何解決消納問題，提升電網(wǎng)的靈活性成為光伏行業(yè)面臨的重要難題，許多中西部省份大量棄風(fēng)棄光，從去年開始，山東、河南等北方多省戶的用光伏也已經(jīng)接近飽和。

針對(duì)消納問題，在近期舉辦的第十七屆SNEC展會(huì)（國際太陽能光伏與智慧能源大會(huì)）上，TCL光伏科技帶來了“整村匯流”方案。

于大鵬對(duì)觀察者網(wǎng)表示，目前各省應(yīng)對(duì)消納能力吃緊有兩個(gè)大方向：一是減緩裝機(jī)增量，二是要求配儲(chǔ)。未來，不配儲(chǔ)的分布式光伏項(xiàng)目可能會(huì)逐漸萎縮。

“農(nóng)村地區(qū)的消納能力很受現(xiàn)有變壓器容量的制約。TCL光伏科技對(duì)農(nóng)村戶用市場(chǎng)推出整村匯流方案，在建設(shè)場(chǎng)地較為集中的村鎮(zhèn)進(jìn)行多戶電站的規(guī)?；_發(fā)，集中匯流后經(jīng)升壓變壓器接入電網(wǎng)。該方案不占用現(xiàn)有變壓器容量，可以覆蓋80-100戶農(nóng)戶，解決并網(wǎng)問題，支持突破目前業(yè)務(wù)的展業(yè)瓶頸?！庇诖簌i補(bǔ)充到。

據(jù)悉，截至目前，TCL光伏科技的整村匯流方案已在山西、河北、河南等省份落地。

事實(shí)上，整村匯流并不是TCL光伏科技的獨(dú)家秘笈，業(yè)內(nèi)晶科科技（601778.SH）、天合光能（688599.SH）等多家同行也有布局。

那么TCL光伏科技如何在行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下降本維持競爭力？于大鵬表示：“首先，我們針對(duì)全國房型建立大數(shù)據(jù)庫，100多個(gè)方案已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)90%以上的房型，這些方案可以直接復(fù)用；第二，在很多新材料和新模型的應(yīng)用上，我們也做了很多的突破，比如柔性支架、柔性組件，還有農(nóng)村的光伏道路連廊、BIPV （建筑光伏一體化）等我們也是比較領(lǐng)先的?！?

至于如何在競爭激烈的分布式戶用光伏市場(chǎng)做出差異化，于大鵬認(rèn)為產(chǎn)品要“扛得住”用戶的多樣選擇。

“我們希望光伏發(fā)電不僅只是提供收益，這點(diǎn)成本差異對(duì)于客戶慢慢吸引力會(huì)降低，相比別家為客戶建了光伏電站，但我們是為客戶做了個(gè)（兼具美觀）的建筑?！?

談及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司戰(zhàn)略，于大鵬對(duì)觀察者網(wǎng)表示：“TCL光伏科技一直都很關(guān)注市場(chǎng)的變化。其實(shí)不管是戶用還是工商業(yè)還是海外，我們核心的目的都是圍繞用戶端，為老百姓提供一站式的解決方案，為企業(yè)做一站式的解決方案，這是我們定下來的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)是不會(huì)變的。所以我們現(xiàn)在不管在海外所有的布局也都是圍繞客戶一站式的解決方案來解決問題。