（文/朱道義 編輯/馬媛媛）近日，捷成集團(tuán)通過官網(wǎng)和官方賬號(hào)宣布與The Vita Coco Company（下稱“唯他可可”）成立合資公司。自2024年12月1日起，捷成集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)線捷成飲料將成為唯他可可在中國內(nèi)地的獨(dú)家經(jīng)銷商。

這意味著，華彬集團(tuán)與唯他可可的“聯(lián)姻”正式分道揚(yáng)鑣，但也標(biāo)志著唯他可可在中國市場(chǎng)的重新啟動(dòng)。在十年前（2014年9月9日），華彬集團(tuán)與唯他可可（Vita Coco）在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布唯他可可天然椰子水正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，華彬集團(tuán)為了引入維他可可，還斥資1.66億美元拿下了唯他可可25%的股權(quán)，與唯他可可達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立合資公司開發(fā)中國市場(chǎng)。

公開信息顯示，唯他可可的母公司The Vita Coco Company成立于2004年，創(chuàng)始人Michael Kirban與Ira Liran為全球消費(fèi)者提供了這款富含電解質(zhì)的椰子水，逐步在國際市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位。特別是在美國，唯他可可已成為椰子水市場(chǎng)的頭部品牌，且目前業(yè)務(wù)覆蓋全球30多個(gè)國家與地區(qū)。2021年，唯他可可成功在美國納斯達(dá)克上市，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。

2019年，華彬集團(tuán)曾披露，唯他可可在中國市場(chǎng)的占有率維持在68%至75%之間。盡管華彬集團(tuán)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，但這一健康飲料后續(xù)的在華發(fā)展，似乎事與愿違未能爆發(fā)出應(yīng)有潛力。2019年后，其數(shù)據(jù)更新愈發(fā)稀少，品牌動(dòng)向也逐漸從公眾視野中消失，珠海唯他可可飲料有限公司的公眾號(hào)最后一次更新停留在了2022年8月。

值得一提的是，在華彬集團(tuán)的操盤下，維他可可一直定位高端。目前，在天貓華彬旗艦店，330ml*12瓶的唯他可可椰子水，各種活動(dòng)算上最低也要75.98元/件，單瓶價(jià)格都超過了6元/瓶。而三麒椰子水同等規(guī)格的僅需47.4元/件，單品價(jià)格不到4元/瓶；即便是if瓶裝（350ml*12瓶）的價(jià)格也只要63.8元，單瓶價(jià)格只要5.32元。

再看維他可可聯(lián)本次的新合作伙伴——捷成集團(tuán)，是一家超過百年歷史的知名“洋行”。其官網(wǎng)介紹，該公司成立于1895年，是一家“以建設(shè)及投資優(yōu)質(zhì)品牌見長的家族企業(yè)?！蹦壳埃莩杉瘓F(tuán)旗下有汽車、飲料、消費(fèi)品、捷成投資四大業(yè)務(wù)線，其宣稱，“為全球超過200個(gè)品牌提供代理服務(wù)，協(xié)助他們?cè)诖笾腥A建立品牌、拓展市場(chǎng)?！?

在官方公告中，捷成集團(tuán)董事總經(jīng)理斐德立表示：“我們非常高興能與唯他可可這樣的行業(yè)翹楚合作。中國市場(chǎng)對(duì)健康飲品的需求日益增加，我們相信，唯他可可的品牌理念與我們的健康飲料系列產(chǎn)品相得益彰，合作將為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的健康選擇?！?

與此同時(shí)，唯他可可的創(chuàng)始人Michael Kirban也表達(dá)了對(duì)這次合作的期待：“捷成集團(tuán)在大中華區(qū)的深厚積累和良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，使我們非常相信這次合作能夠?yàn)橹袊M(fèi)者帶來更多健康、營養(yǎng)和美味的產(chǎn)品?！?

不過，對(duì)于維他可可未來的發(fā)展前景，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬卻預(yù)測(cè)：“華彬放棄維他可可后，捷成集團(tuán)接手整個(gè)情況可能會(huì)更糟。因?yàn)槿A彬的渠道能力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力是非常強(qiáng)的，但當(dāng)年對(duì)唯他可可的目標(biāo)定的太高，走超高端路線，在整個(gè)椰子水品類走親民路線的時(shí)候，必然會(huì)遭遇巨大挑戰(zhàn)。但未來我依舊不看好捷成接手后的維他可可，因?yàn)榻莩杉瘓F(tuán)本身是一個(gè)‘洋行’，所以它在國內(nèi)的整個(gè)渠道力要比華彬差一百倍，所以我不覺得它能把維他可可做起來，那是根本不可能的事情?！?

本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。