近日，“泡椒雞爪第一股”有友食品(603697.SH)發(fā)布2024年年報，數(shù)據(jù)顯示公司在過去一年中取得了營收與凈利潤同比雙雙增長的成績，展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)年報，截至2024年末，有友食品營業(yè)總收入達到11.82億元，同比上升22.37%；歸母凈利潤為1.57億元，同比上升35.44%。從單季度數(shù)據(jù)來看，第四季度表現(xiàn)尤為亮眼，營業(yè)總收入2.96億元，同比上升42.92%，歸母凈利潤 3607.38萬元，同比上升257.97%。這一成績超出了大多數(shù)分析師此前預(yù)期，此前分析師普遍預(yù)計2024年凈利潤約為1.49億元。

對于業(yè)績重回增長軌道，有友食品表示，公司以“產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道拓展”為核心驅(qū)動力，圍繞市場需求重構(gòu)產(chǎn)品矩陣，依托技術(shù)創(chuàng)新、 品類革新與場景拓展推出六大新品，以健康化、 多元化的創(chuàng)新矩陣形成差異化競爭壁壘。同時，在傳統(tǒng)零售渠道持續(xù)萎縮的行業(yè)變局中，公司實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性突圍，開創(chuàng)性突破會員制零售體系，建立與頭部渠道的合作；深化主流零食量販渠道滲透，夯實線下布局；加速電商運營模式迭代，通過社交電商全域運營實現(xiàn)線上銷售額倍增。

截圖自官網(wǎng)

報告期內(nèi)，有友食品與山姆、Costco等頭部會員店合作，2024年會員渠道收入占比達15%。例如無骨鴨掌在山姆單月銷量突破20萬袋，單價較傳統(tǒng)渠道高出30%，顯著提升了盈利能力，且該渠道會員年消費頻次4-6次，為持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品方面，泡椒鳳爪依舊是公司的核心主導產(chǎn)品。2024年度，有友食品賣出1.68萬噸泡椒鳳爪實現(xiàn)營業(yè)收入7.85億元，占主營業(yè)務(wù)收入的67%，且毛利率達到31.62%，較去年同期提高2.78個百分點 ，有力地支撐了公司業(yè)績。不過，與2023年泡椒鳳爪占主營業(yè)務(wù)收入75.26%相比，其占比有所下滑，這意味著有友食品其他品類產(chǎn)品正在發(fā)力。

非核心產(chǎn)品中，皮晶類收入9329萬元，同比增長 6.29%；雞翅類收入4789.51萬元，同比增長23.76%；其他泡鹵風味肉制品收入更是實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，達到1.52億元，同比增長840.69% 。新品開發(fā)聚焦 “健康化+便利性”，例如去骨工藝和復(fù)合調(diào)味創(chuàng)新，精準匹配了年輕消費者需求。通過差異化包裝（如小份量便攜裝）和場景化營銷（如露營、追劇場景），產(chǎn)品附加值得到提升。在健康化趨勢下，低鈉、零添加等改良配方產(chǎn)品占比提升，帶動客單價增長約12%。

從區(qū)域市場布局來看，有友食品已形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。西南地區(qū)作為大本營，營收達 5.43 億元，營收增長5.8%，通過渠道下沉，新增縣級經(jīng)銷商42家；華東地區(qū)增長18.76%至3.15億元，通過 “頭部渠道復(fù)制 + 區(qū)域定制產(chǎn)品” 策略，市場拓展成效顯著；華南地區(qū)成為新的增長極，收入1.76億元，占主營業(yè)務(wù)收入的15.05%。

不過，業(yè)績增長的同時，2024年有友食品的應(yīng)收賬款也在猛增。年報顯示，2024年有友食品的應(yīng)收賬款為7461.45萬元，而2023年這一數(shù)字為379.48萬元，同比增長1866.24%。不過，也需要指出的是，有友食品的應(yīng)收賬款賬期全部都在1年內(nèi)。

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