每逢大選，美國(guó)各路政客就總愛拿中國(guó)說事，這本來是至少二三十年來美國(guó)競(jìng)選的固定戲碼，只要我們自己有定力，就不用過分擔(dān)心他們能咬傷我們。

但如果我們把誤解和國(guó)內(nèi)的一些紛爭(zhēng)帶入對(duì)外事務(wù)，那么就有可能損害我們自己的利益，給在一線沖鋒陷陣開拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)造成別人所無法造成的損傷。

看到這回“希拉里政治獻(xiàn)金”風(fēng)波中一批中國(guó)企業(yè)和機(jī)構(gòu)“躺槍”，中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)時(shí)做了一些必要的、以前長(zhǎng)期苦于不得其門而入的的公關(guān)工作與東道國(guó)政界交往，卻被不少讀者、網(wǎng)友視為過錯(cuò)，我不能不感到幾分擔(dān)心。

這場(chǎng)風(fēng)波起于震撼美國(guó)政壇的“民主黨郵件門”，和美國(guó)國(guó)稅局應(yīng)一批共和黨議員要求調(diào)查克林頓基金會(huì)。社交媒體傳出消息，稱大批外國(guó)政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)向克林頓基金會(huì)獻(xiàn)金，阿里巴巴、壹基金、中國(guó)女權(quán)理事會(huì)、鴻海集團(tuán)等中國(guó)企業(yè)和非政府組織名列其中，頓時(shí)引發(fā)廣泛關(guān)注。

筆者也通過克林頓基金會(huì)官網(wǎng)，在捐助者一欄，查到了中國(guó)數(shù)家企業(yè)列入其中。

當(dāng)我把這條消息發(fā)上微博，底下的評(píng)論卻令人亦喜亦憂。

所喜者，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)掌握購(gòu)買政治權(quán)力的美國(guó)游戲規(guī)則了，我們?yōu)榇似诖⑴α硕嗌倌臧。?

所憂者，捐款太集中于希拉里一方，顯然對(duì)床破潛力判斷失誤，而且只押注一方，……"

始料不及的是，從跟帖的評(píng)論來看，不少網(wǎng)友顯然是把這當(dāng)作絕對(duì)的壞事，還聲明要抵制阿里巴巴，壹基金成為另外一個(gè)熱點(diǎn)。

從這些評(píng)論來看，一些網(wǎng)友可能混淆了國(guó)內(nèi)事務(wù)與對(duì)外事務(wù)的界限，有損我們自己的利益。美國(guó)是中國(guó)數(shù)一數(shù)二的重要貿(mào)易伙伴，這一事實(shí)在可預(yù)見的未來不會(huì)改變。如果這些被證明是事實(shí)，中國(guó)企業(yè)掌握入鄉(xiāng)隨俗與東道國(guó)政界打交道的藝術(shù)是好事，因國(guó)內(nèi)政治爭(zhēng)論影響開拓海外市場(chǎng)是錯(cuò)誤的。

至于壹基金，它應(yīng)該有權(quán)如同其它眾多慈善基金一樣與克林頓基金合作，國(guó)內(nèi)爭(zhēng)議是另一回事。

我反對(duì)在中國(guó)國(guó)內(nèi)引進(jìn)美國(guó)這套體制，因?yàn)檫@套體制問題很大；但中國(guó)企業(yè)去美國(guó)市場(chǎng)的任務(wù)是，想方設(shè)法站住腳、打開市場(chǎng)、掙錢，為此必須適應(yīng)、掌握運(yùn)用美國(guó)這套體制為自己的目標(biāo)服務(wù)，他們打開美國(guó)市場(chǎng)多掙錢就是最好地服務(wù)于中國(guó)國(guó)家利益和中國(guó)體制。對(duì)此，我們要有冷峻、清醒的認(rèn)識(shí)。

眾所周知，中國(guó)是世界第一大工業(yè)國(guó)和第一大出口國(guó)，我們很多產(chǎn)品產(chǎn)量占世界一半甚至百分之七八十，打開國(guó)際市場(chǎng)的成效關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

同樣眾所周知的是，中國(guó)是二十多年來國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義最大的受害者，為此，我們長(zhǎng)久以來一直主張努力在東道國(guó)構(gòu)建反貿(mào)易保護(hù)主義統(tǒng)一戰(zhàn)線，其中與東道國(guó)政界人士搞好關(guān)系就是不可或缺的重要內(nèi)容。

現(xiàn)在中國(guó)對(duì)外直接投資突飛猛進(jìn)，又發(fā)起了“一帶一路”計(jì)劃，與包括政界在內(nèi)的東道國(guó)社會(huì)的公共關(guān)系重要性更加凸顯。

從更長(zhǎng)時(shí)間跨度上考察，成功的跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)東道國(guó)公共關(guān)系方面往往布局甚早，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在前幾年達(dá)能-娃哈哈之爭(zhēng)中，我研究來龍去脈時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn)，達(dá)能集團(tuán)早在抗戰(zhàn)時(shí)期就與八路軍敵后根據(jù)地開展了貿(mào)易往來，達(dá)能集團(tuán)老板老里布50年代就到過中國(guó)，其兄弟馬克?里布（Marc Riboud）50年代成為第一位獲準(zhǔn)進(jìn)入新中國(guó)拍攝的西方記者，先后受邀請(qǐng)來華20多次，他抓拍的眾多黑白照片已經(jīng)成為反映新中國(guó)歷史的影像檔案。

有此淵源，早早建立了這樣的互信，無怪乎達(dá)能集團(tuán)在西方解除對(duì)華全面貿(mào)易封鎖之后得以率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)一度占有無可比擬的影響力。

我們應(yīng)該支持今天的中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)復(fù)制、甚至超越這樣的傳奇。

在實(shí)踐中，不少外國(guó)政界人士也已經(jīng)為中國(guó)開放經(jīng)濟(jì)構(gòu)建穩(wěn)定環(huán)境做了許多添磚加瓦的有益工作，而且是不可替代的。且不提那些在任的外國(guó)高級(jí)政界人士，就是一些離職的、級(jí)別不那么高的外國(guó)前官員，其作用也相當(dāng)可觀。

2000年，美國(guó)通過予華永久性正常貿(mào)易關(guān)系（PNTR）法案，終結(jié)了10年來高度政治化的對(duì)華貿(mào)易最惠國(guó)待遇（MFN）/正常貿(mào)易關(guān)系（NTR）之爭(zhēng)，為中美雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的政治環(huán)境，也為翌年中國(guó)“入世”清除了最大障礙，隨之而來的是中國(guó)出口連續(xù)近10年年均增長(zhǎng)30%上下。

當(dāng)年4月9日（美國(guó)參議院投票前一個(gè)半月），中國(guó)美國(guó)商會(huì)發(fā)起30人代表團(tuán)專程赴美游說之旅，他們會(huì)見了美國(guó)財(cái)政部、商務(wù)部、國(guó)務(wù)院、國(guó)防部、國(guó)家安全委員會(huì)、美國(guó)貿(mào)易代表辦公室、農(nóng)業(yè)部等相關(guān)部門的高官，拜訪了130多位國(guó)會(huì)議員，對(duì)說服美國(guó)議員、行政部門發(fā)揮了很大作用。

在這次游說中，某議員一見到代表團(tuán)成員就大聲嚷嚷：中國(guó)有20枚導(dǎo)彈瞄準(zhǔn)我們，我們?yōu)槭裁匆o中國(guó)PNTR！

代表團(tuán)中有位曾在美國(guó)國(guó)防部擔(dān)任要職的退役將軍，他反駁道：議員先生，我可是國(guó)防部的退役將軍，你知道我們有多少枚導(dǎo)彈瞄準(zhǔn)中國(guó)嗎？有兩千枚！令那位氣勢(shì)洶洶的議員頓時(shí)啞火。

代表團(tuán)成員、時(shí)任美國(guó)信諾保險(xiǎn)集團(tuán)北京代表處高級(jí)顧問司馬琦，曾經(jīng)是美國(guó)駐華公使銜經(jīng)濟(jì)參贊，他負(fù)責(zé)去說服企圖拿“人權(quán)”刁難中國(guó)的議員，他的殺手锏就是告訴對(duì)方，自己負(fù)責(zé)起草了美國(guó)國(guó)務(wù)院第一、第二、第三個(gè)中國(guó)人權(quán)報(bào)告，他在中國(guó)從70年代呆到90年代，看到了中國(guó)人權(quán)的發(fā)展。

……

既然這些美國(guó)前官員都能發(fā)揮這樣的作用，我們的企業(yè)有什么理由不去努力與更多、級(jí)別更高的美國(guó)政界人士建立聯(lián)系？

既然根據(jù)中美兩國(guó)目前的綜合國(guó)力對(duì)比，培訓(xùn)外國(guó)青年政治家、培訓(xùn)外國(guó)政黨搞黨建等，我們?cè)谛屡d市場(chǎng)采用的做法不適用于美國(guó)，而克林頓基金會(huì)在美國(guó)是個(gè)合法的機(jī)構(gòu)，我們的企業(yè)憑什么不入鄉(xiāng)隨俗采用美國(guó)合法的、通行的捐贈(zèng)做法？

討論美式體制成敗得失是我們?cè)撛趪?guó)內(nèi)做的事情，并不是我們的企業(yè)跑到美國(guó)做生意時(shí)該做的事；糾纏克林頓基金會(huì)資金收付運(yùn)用是否符合美國(guó)法律，那是美國(guó)人的事，不是我們的事。

我們也反對(duì)隨隨便便無中生有給中國(guó)企業(yè)扣“違反美國(guó)法律”的帽子，最起碼對(duì)中國(guó)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，應(yīng)該與對(duì)同樣向克林頓基金會(huì)捐贈(zèng)的挪威政府、英國(guó)政府、聯(lián)合國(guó)基金會(huì)等非美國(guó)機(jī)構(gòu)一視同仁。

我們的企業(yè)與美國(guó)政界人士打交道曾經(jīng)長(zhǎng)期苦于不得其門而入，現(xiàn)在總算開始摸到了門路，我們即使幫不了他們，至少不應(yīng)該給他們掣肘。

我們更該做的，是探討中國(guó)企業(yè)捐贈(zèng)對(duì)象、方式、時(shí)機(jī)選擇的得失成敗，幫助中國(guó)企業(yè)提高掌握、駕馭東道國(guó)社會(huì)政治游戲規(guī)則的技藝。商業(yè)就是商業(yè)，沒必要政治化。

我個(gè)人更欣賞特朗普，但也相當(dāng)贊成中國(guó)企業(yè)與希拉里的那個(gè)家族搞好關(guān)系；不為別的，只為這個(gè)家族的影響。

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