【觀察者網(wǎng)TMT報(bào)道】“如果男生像吳秀波、陳道明在臺(tái)上講葷段子大家會(huì)覺(jué)得接地氣，但是如果女生像范冰冰也做這樣一件事，大家就會(huì)帶有異樣的眼光”。當(dāng)下，兩性問(wèn)題依然是大眾私密話題，尤其是女性更容易遭受非議，在21-22日舉辦的第三屆CAIF趣創(chuàng)中國(guó)成人產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，嘉賓鯊愉創(chuàng)始人匿白作出了上述感慨。

然而比匿白所提問(wèn)題更嚴(yán)峻的，是中國(guó)情趣行業(yè)的尷尬。醉清風(fēng)創(chuàng)始人老楊在會(huì)上坦言，自家員工只敢自稱(chēng)是做電商的，如果別人細(xì)問(wèn)起來(lái)，“就說(shuō)是賣(mài)服裝的，什么都賣(mài)，不敢言說(shuō)”。

雖然談性色變，但是近年來(lái)中國(guó)情趣業(yè)交易規(guī)模以近乎翻倍的速度在增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論

這是一片藍(lán)海但同時(shí)也是一塊行業(yè)規(guī)范不健全、缺少監(jiān)管、亂象叢生的新興市場(chǎng)。情趣行業(yè)如何讓大眾接受擴(kuò)展?jié)撛谌巳?、如何劃清低俗與情趣的界限、如何開(kāi)展合規(guī)合法運(yùn)營(yíng)都是擺在情趣行業(yè)從業(yè)人士面前的難題。

打破“談性色變”固有印象 情趣產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)方式多樣化

在中國(guó)，性仍然是不宣之秘，匿白在分享時(shí)表示，其愿景是讓“女生開(kāi)口談性，并且不為之覺(jué)得羞恥”，這也是很多情趣行業(yè)從業(yè)者心聲，只有打破大眾固有觀念，情趣業(yè)才能打開(kāi)市場(chǎng)。

產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是目前情趣產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的兩種主流方式。

產(chǎn)品方面包括各類(lèi)成人用品，入行門(mén)檻低，以國(guó)外品牌為主，但掙錢(qián)的只有少數(shù)頭部玩家。

以某日本情趣產(chǎn)品為例，老楊介紹，國(guó)內(nèi)很多代理商直接以走私方式銷(xiāo)售，但走私利潤(rùn)業(yè)也不高，“進(jìn)貨180，賣(mài)199，這就是現(xiàn)狀”，如此惡性循環(huán)，代理商只能進(jìn)假貨銷(xiāo)售，這也是情趣行業(yè)混亂的重要原因之一，售賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品，這種行為商家與消費(fèi)者都得不到利益，損害的是整個(gè)行業(yè)風(fēng)氣以及消費(fèi)者體驗(yàn)。

TOls朵茜創(chuàng)始人吳小飄也表示，很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，只能依托淘寶等電商平臺(tái)。2011年，想要在淘寶生存只能靠刷單，甚至同行交流經(jīng)驗(yàn)都是互相交流怎么刷單，但問(wèn)題在于，顧客真的需要這種虛假的銷(xiāo)售量嗎？后續(xù)的客戶(hù)體驗(yàn)怎么辦、該如何留存客戶(hù)呢？

在這些思考之下，衍生出了另一種變現(xiàn)方式——內(nèi)容變現(xiàn)，這建立在客戶(hù)體驗(yàn)之上。

成體系性教育，給女性打造沙龍以及玩具訓(xùn)練營(yíng)，教授一些系統(tǒng)的兩性知識(shí)、性技巧、如何與伴侶互動(dòng)等等，這是吳小飄團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容變現(xiàn)之道。

“一手做電商平臺(tái)，一手做女性及她的性伴侶做教育，我們以這兩方面相輔相成地在成長(zhǎng)，剛開(kāi)始我們是2C的，后來(lái)加了一個(gè)模塊B2B，我們跟很多有調(diào)性的APP，女性社區(qū)等合作，我們會(huì)把我們選擇的好產(chǎn)品輸送給他們，我們除了輸送產(chǎn)品我們還送內(nèi)容，輸送我們的知識(shí)，輸送IP?！边@種模式之下，TOls朵茜成為少數(shù)脫穎而出的情趣玩家。

與吳小飄重做內(nèi)容觀點(diǎn)相似的是安太醫(yī)創(chuàng)始人梁志，他打了一個(gè)很形象的比喻，“一個(gè)棒一百塊錢(qián)撐死了，一個(gè)瑜珈教練一節(jié)課收你三四百，這就是服務(wù)和產(chǎn)品之間的差別。”

安太醫(yī)創(chuàng)始人梁志

梁志認(rèn)為，中國(guó)情趣市場(chǎng)做不好不在于政府管控、平臺(tái)不支持，廣告限制，而在于沒(méi)有從根本上了解消費(fèi)者真正需要什么，“現(xiàn)在咱們國(guó)家供給側(cè)產(chǎn)能過(guò)剩，實(shí)際上我們情趣行業(yè)供給側(cè)是嚴(yán)重地不足”，“我們整天掙那些棒的錢(qián)，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做到位，消費(fèi)者需要的是一個(gè)醫(yī)院，需要的是性健康服務(wù)。”成套性服務(wù)、性咨詢(xún)，是梁志認(rèn)為行業(yè)應(yīng)該發(fā)力的方向，不僅僅是性用品。

業(yè)內(nèi)人士呼喚行業(yè)規(guī)范 讓情趣業(yè)走在陽(yáng)光下

“2016年之后，我們走正規(guī)海關(guān)，報(bào)稅流程，繳納增值稅、規(guī)范運(yùn)作，以前180成本，現(xiàn)在變成210成本，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在中國(guó)的總銷(xiāo)售做到了七千萬(wàn)，是兩年前的十倍，一個(gè)市場(chǎng)走向規(guī)范運(yùn)作之后，銷(xiāo)售額、采購(gòu)成本大幅增加之后，反而銷(xiāo)售大幅增加?！崩蠗钜源藖?lái)說(shuō)明合規(guī)的重要性。

他表示，要建立法律準(zhǔn)則下的秩序底線，要有產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)，商家、品牌和工廠準(zhǔn)入制度。睡不著覺(jué)，擔(dān)心舉報(bào)，擔(dān)心糾紛，擔(dān)心稅務(wù)，感覺(jué)躲在陽(yáng)光照射不到的地方。這些都是不合規(guī)、沒(méi)有秩序的消極影響。

“我們能不能走向健康向上的道路呢？從整個(gè)思路，整個(gè)圖片文案產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面開(kāi)始走向陽(yáng)光，擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)，敢于走在陽(yáng)光之中？讓我們的子女不會(huì)因?yàn)槲覀兯x的行業(yè)而羞愧”？老楊表示。

雖然目前中國(guó)情趣業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有到做大的程度，新三板上市的情趣企業(yè)也多數(shù)虧本，但這些從業(yè)者們都很樂(lè)觀，不僅是因?yàn)閭髡f(shuō)中的市場(chǎng)三大剛需——減肥、豐胸和壯陽(yáng)，還有連年攀升的情趣市場(chǎng)規(guī)模以及越來(lái)越多盼望建立行業(yè)秩序的從業(yè)者。