6月29日上午10點(diǎn)，獵聘創(chuàng)始人戴科彬于港交所正式敲鐘宣布獵聘上市，股票代碼6100，發(fā)行價(jià)33港元，這也是內(nèi)地首家在港交所上市的在線(xiàn)招聘類(lèi)企業(yè)。

但首日表現(xiàn)嘛……

上市首日就“破發(fā)”了，開(kāi)盤(pán)價(jià)為31.6港元。以收盤(pán)價(jià)32.5港元計(jì)，獵聘的市值為161億港元（約合136億人民幣）。

今年4月，獵聘向港交所提交IPO招股書(shū)。招股書(shū)顯示，獵聘去年?duì)I收為8.25億元，盈利755萬(wàn)元。而在此前的2015年和2016年，獵聘分別虧損2.31億元、1.4億元。

獵聘此次上市項(xiàng)目的聯(lián)席保薦人為摩根士丹利與JP摩根。招股書(shū)顯示，公司擬發(fā)行8800萬(wàn)股，公開(kāi)發(fā)售占10%，國(guó)際配售占90%，另有15%超額配股權(quán)。計(jì)劃集資3億至5億美元。

據(jù)上市文件，此次募得的資金將主要用于提高研發(fā)能力（包括人工智能和大數(shù)據(jù)分析等）、并購(gòu)?fù)顿Y還有執(zhí)行銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

獵頭其實(shí)是“獵腰”

而面對(duì)“上市”這一企業(yè)發(fā)展路上關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)始人戴科彬顯得很謹(jǐn)慎。他在上市前夕給員工們的公開(kāi)信中寫(xiě)：“上市的鐘聲馬上就要敲響，這是一個(gè)全新的開(kāi)始，我們要有歸零心態(tài)，不忘初心，再次出發(fā)。”在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)也說(shuō)：“不怕別人打我，就怕我們自己人松懈?！?

繼前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)招聘后，獵聘成為國(guó)內(nèi)第三家上市的在線(xiàn)招聘企業(yè)。但與前兩者都是較為綜合全面的招聘平臺(tái)相比，獵聘的切口和體量都小很多。獵聘的市場(chǎng)在于“中高端人才獲取“，即年薪在十萬(wàn)元以上的工作職位。

據(jù)獵聘上市文件中引用的咨詢(xún)報(bào)告，我國(guó)中高端人才的需求比率在近五年上升了6%。招股書(shū)還提及，2017年中國(guó)高端人才獵取服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約967億元，2020年有望超過(guò)2400億元。

圖源獵聘上市文件

這對(duì)獵聘來(lái)說(shuō)或許是好消息，但去年剛剛扭虧為盈的獵聘恐怕仍有很長(zhǎng)的路要走。上市文件顯示，2017年的毛利率為84%，但凈利率僅為2%。獵聘2017年的營(yíng)收為8.25億元，不到市場(chǎng)的1%。對(duì)此，戴科彬解釋為“規(guī)模效應(yīng)不夠”。

招股書(shū)披露，截至2017年12月31日，獵聘網(wǎng)擁有3890萬(wàn)個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)，24.86萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)和10.184萬(wàn)獵頭。企業(yè)、個(gè)人用戶(hù)和獵頭，形成獵聘網(wǎng)上的“求職鏈條”，而獵聘則通過(guò)人工智能及大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)將他們?nèi)咧g的信息進(jìn)行“精準(zhǔn)匹配”，串聯(lián)起這個(gè)鏈條。

但“規(guī)模效應(yīng)”對(duì)這個(gè)以“差異化競(jìng)爭(zhēng)”起家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很難達(dá)到的。戴科彬在采訪中說(shuō)，他并不會(huì)向下滲透到前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘的市場(chǎng)中去，因?yàn)閺氖杖肷峡?，“大量的中?guó)的人口在向上走”。

而在“中高端人才”獵頭非常分散的市場(chǎng)里，獵聘目前的市占率卻還不到1%。想要達(dá)到“規(guī)模效應(yīng)”，進(jìn)而提升利潤(rùn)率，不知獵聘將怎樣整合自己線(xiàn)上所擁有的獵頭。

獵聘代言人胡歌

戴科彬說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)里面大部分獵頭是‘獵腰’?！?/strong>意即頭部的人才一般不是獵頭們的重點(diǎn)，而位于企業(yè)職位階層”腰部“的人才才是大多數(shù)獵頭們瞄準(zhǔn)的對(duì)象。