中國(guó)作為一個(gè)后發(fā)工業(yè)國(guó)家，在技術(shù)上的積累不足，多個(gè)行業(yè)都處于落后狀態(tài)，技術(shù)引進(jìn)是很多行業(yè)必須要做的。

但技術(shù)這個(gè)東西除了當(dāng)年的蘇聯(lián)以外，各國(guó)都是當(dāng)核心機(jī)密在保護(hù)著，輕易不給你。甚至在日德大企業(yè)工作的華裔人員都被排除在核心技術(shù)部門之外，老外也怕“非我族類，其心必異”。

于是，市場(chǎng)換技術(shù)就被提出，利用中國(guó)龐大的市場(chǎng)，換取西方大企業(yè)的核心非核心技術(shù)。給你錢賺，給我技術(shù)，公平交易，童叟無(wú)欺。

高鐵的成功，來(lái)自國(guó)家層面的強(qiáng)力推動(dòng)

但是，同樣的思想?yún)s在汽車和高鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，遇到了截然不同的結(jié)果。

一方面，汽車工業(yè)市場(chǎng)換技術(shù)幾十年效果不佳。2013年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)了，五年蟬聯(lián)全球第一，是最大的汽車市場(chǎng)。但中國(guó)自主品牌的市場(chǎng)占有率卻持續(xù)下降，2014年上半年，自主品牌轎車共銷售了136.82萬(wàn)輛，同比下降了15.30%，在全部品牌轎車中占有率為22.24%，比去年同期下降了5.41個(gè)百分點(diǎn)，而6月份的市場(chǎng)占有率更是滑到了自2009年以來(lái)的月度新低，為20.91%。

中國(guó)的汽車市場(chǎng)是丟了，但是換到的技術(shù)卻寥寥無(wú)幾。大眾幾乎半壁江山都在中國(guó)市場(chǎng)，但是中國(guó)兩家合作伙伴一汽和大眾拿到的技術(shù)極其可憐。一汽的自主車型用的是馬自達(dá)、豐田底盤，上海汽車的自主車型榮威則是英國(guó)和美國(guó)的技術(shù)。

另一方面，高鐵也是市場(chǎng)換技術(shù)，起步比汽車晚的多，但十年磨一劍，不僅中國(guó)高鐵建設(shè)大發(fā)展，每個(gè)人都從中收益，而且中國(guó)高鐵已經(jīng)走出國(guó)門進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，一躍成為世界第一集團(tuán)。

為什么都是市場(chǎng)換技術(shù)，高鐵和汽車卻是冰火兩重天呢？

高鐵的成功，來(lái)自國(guó)家層面強(qiáng)力推動(dòng)

中國(guó)高鐵的市場(chǎng)換技術(shù)過(guò)程被稱為“二桃殺三士”。當(dāng)時(shí)的鐵道部是中國(guó)剩余不多的能夠壟斷市場(chǎng)的部門，高鐵當(dāng)年市場(chǎng)換技術(shù)的核心就是壟斷市場(chǎng)，只留一個(gè)出口談判。

當(dāng)年德國(guó)、日本、加拿大都有高鐵技術(shù)，而且報(bào)價(jià)都很高，他們知道中國(guó)沒有核心技術(shù)，希望能宰多少宰多少。

而中國(guó)這邊一方面拋出世界最有誘惑力的超級(jí)大訂單，一方面不緊不慢地談判。用盡各種權(quán)謀機(jī)變，殺雞儆猴先排除德國(guó)廠商；拖長(zhǎng)戰(zhàn)線，讓股東給廠商決策者壓力；利用壟斷優(yōu)勢(shì)做自主研發(fā)替代，能替代多少替代多少，壓低報(bào)價(jià)，去血去肉磨骨頭。

西門子公司最初每列原型車價(jià)格3.5億元人民幣，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)3.9億歐元。價(jià)格不談，結(jié)果中國(guó)直接讓西門子出局，阿爾斯通、川崎、龐巴迪中標(biāo)。隨即，資本市場(chǎng)做出反應(yīng)，西門子股票狂跌，談判團(tuán)隊(duì)被集體解雇。等西門子再次競(jìng)標(biāo)時(shí)，原型車每列價(jià)格2.5億元人民幣，8000萬(wàn)歐元價(jià)格轉(zhuǎn)讓關(guān)鍵技術(shù)。

無(wú)砟軌道板是高鐵的重要技術(shù)之一，外方給了一些資料，不透露核心問題。鐵路方面依靠整體優(yōu)勢(shì)，把鐵道科學(xué)院、北方交大、西南交大等單位的專家都聚集起來(lái)，攻關(guān)數(shù)年拿下。

這類例子還有很多，最后的結(jié)果就是以不高的代價(jià)拿到核心技術(shù)，并且迅速消化吸收掉。中國(guó)有遼闊的土地，高鐵技術(shù)拿來(lái)在實(shí)踐中不斷升級(jí)進(jìn)步。10年下來(lái)，從當(dāng)初的小學(xué)生變身大學(xué)教授，不僅解決了中國(guó)的高鐵問題，還能對(duì)外輸出?？胺Q市場(chǎng)換技術(shù)的經(jīng)典案例，市場(chǎng)給了一部分但是主流沒有丟掉，技術(shù)拿到了完成消化吸收。

技術(shù)拿到了，市場(chǎng)還沒丟。這算不算市場(chǎng)換技術(shù)？在高鐵市場(chǎng)換技術(shù)的過(guò)程中，權(quán)謀機(jī)變雖然讓人眼花繚亂，但真正的核心是國(guó)家層面的總體意識(shí)，一個(gè)出口談判，對(duì)方幾家公司互相競(jìng)爭(zhēng)，“二桃殺三士”最終成功。

利益格局異化，地域各個(gè)擊破——汽車工業(yè)的市場(chǎng)換技術(shù)

中國(guó)汽車行業(yè)的市場(chǎng)換技術(shù)可以追溯到80年代，最初的愿望和高鐵同樣美好。引進(jìn)技術(shù)，消化吸收，自主研發(fā)，最終完成市場(chǎng)換技術(shù)的偉業(yè)。

但是，這個(gè)美好的愿望在執(zhí)行中完全走了樣。因?yàn)橹型夂腺Y，企業(yè)利潤(rùn)是分紅的。對(duì)中方來(lái)說(shuō)，引進(jìn)后自主研發(fā)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。拿來(lái)散件直接組裝賣車立竿見影。中方的自主研發(fā)意愿就不足。

而對(duì)外方來(lái)說(shuō)，他們要的是中國(guó)市場(chǎng)，技術(shù)能不給就不給。當(dāng)年政策的制定者顯然考慮不足。結(jié)果就是汽車行業(yè)市場(chǎng)換技術(shù)的首家企業(yè)北汽并沒有按照計(jì)劃開發(fā)出自主車型，甚至技術(shù)中心在合資10年后才建立。

組裝廠逃避關(guān)稅，賣車中外分紅，自主研發(fā)消化吸收無(wú)人過(guò)問——成為汽車工業(yè)合資的主要方式。

分散的利益格局，讓中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)丟了技術(shù)又丟了市場(chǎng)

更糟的還在后面，因?yàn)槠囆袠I(yè)不像鐵路那樣擁有來(lái)自國(guó)家層面的推動(dòng)力，各個(gè)合資汽車廠與地方政府是有利益交集的。在哪里建廠，哪里就有稅收有就業(yè)。實(shí)際上成了外資汽車廠壟斷技術(shù)，各地政府去競(jìng)爭(zhēng)給政策。誰(shuí)要的技術(shù)越少，給的市場(chǎng)越多，就在誰(shuí)那里投資建廠。

這種模式和高鐵截然相反，結(jié)果就是幾十年下來(lái)，各地都建立了合資汽車廠，但拿到技術(shù)的寥寥無(wú)幾。

而合資模式培養(yǎng)了中方利益集團(tuán)。地方政府與外資企業(yè)，中方利益集團(tuán)利益是一致的。當(dāng)合資汽車遇到真正的自主企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，中方利益集團(tuán)和地方政府反而保護(hù)是外資的利益。因?yàn)楸Ｗo(hù)外資的利益，就是保護(hù)自己的利益。這種格局是當(dāng)年提出市場(chǎng)換技術(shù)的人所始料不及的。

這種格局下，大眾的一個(gè)螺栓都要送到沃爾夫斯堡去認(rèn)證，本田的核心技術(shù)根本就不對(duì)合資方中方人員開放。你還不敢去反抗，否則就不給你好車型，轉(zhuǎn)而去另外一地的合資廠商（很多外資在中國(guó)都有不止一家合作廠商）。中國(guó)汽車企業(yè)被外資企業(yè)“二桃殺三士”。

市場(chǎng)換技術(shù)的核心問題

汽車工業(yè)和高鐵都是技術(shù)含量高、難度大的現(xiàn)代工業(yè)，涉及的門類極多，有各種看得見的和看不見的壁壘，后發(fā)國(guó)家想靠自由競(jìng)爭(zhēng)趕超基本不可能。

一些行業(yè)無(wú)須國(guó)家層面插手——餐飲業(yè)蘭州拉面可以和肯德基比數(shù)量，手機(jī)行業(yè)小米可以在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷量上超過(guò)蘋果。而在難度大、投資高的行業(yè)，讓民間投資去和國(guó)際巨頭自由競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑等于讓義和團(tuán)大師兄去沖擊M1A2坦克。只有靠國(guó)家力量才能推動(dòng)這些行業(yè)，而市場(chǎng)換技術(shù)是重要的手段之一。

通過(guò)高鐵和汽車工業(yè)的對(duì)比，我們可以看到市場(chǎng)換技術(shù)的兩個(gè)核心問題，一個(gè)是利益格局問題，一個(gè)是壟斷市場(chǎng)問題。

高鐵干的漂亮，是因?yàn)楦哞F掌握著中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)巨大資源。有技術(shù)的外國(guó)公司沒有形成聯(lián)盟。一個(gè)大市場(chǎng)，多家來(lái)談，優(yōu)勢(shì)在中方。中方利益和外資是對(duì)立的，你多賺我就少賺。

汽車工業(yè)失敗，因?yàn)楹腺Y模式達(dá)成了中外利益共同體，外資賺，中資也賺。受損是中國(guó)的整體利益，而這個(gè)整體利益無(wú)人代言。在市場(chǎng)操作上，中國(guó)不是一個(gè)大市場(chǎng)，而是各個(gè)省的小市場(chǎng)。一家外資企業(yè)，可以挑選多個(gè)合作方，中國(guó)各個(gè)地區(qū)自己惡性競(jìng)爭(zhēng)，自然沒有主動(dòng)權(quán)。

所以，今后無(wú)論是對(duì)汽車工業(yè)的改造，還是其他行業(yè)的技術(shù)引進(jìn)，高鐵和汽車工業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)可以為鑒。只要搞市場(chǎng)換技術(shù)，就要統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)出口談判。不能各個(gè)地區(qū)各自為戰(zhàn)，被各個(gè)擊破。

在合作方式上，不能搞分紅的合資，搞出來(lái)中國(guó)利益共同體，而要讓中方和外方的經(jīng)濟(jì)利益對(duì)立。給你市場(chǎng)，但是不給資本，學(xué)出來(lái)技術(shù)自己干，這樣才能真正用市場(chǎng)換到技術(shù)。