本文轉(zhuǎn)自微信公號“子彈財經(jīng)”

6月，塞倫蓋蒂大草原開始進入旱季，數(shù)以百萬計的斑馬、角馬、瞪羚等等開始了向馬賽馬拉大草原的遷徙，東非大草原野生動物遷徙，這個蔚藍星球上最壯觀的動物奇觀，伴隨著雨旱季風(fēng)景交替呈現(xiàn)在世人眼前。

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈里也永遠在進行遷徙和變化，達爾文進化與叢林法則兼具。在一個信息過載時代，人們有足夠的自由選擇權(quán)去喜新厭舊。

從去年開始，網(wǎng)文江湖風(fēng)波不停，在線閱讀這個小生態(tài)圈話題不斷，不少初創(chuàng)企業(yè)與老牌勁旅頻頻發(fā)招，對在線閱讀的盈利模式進行新的探索。

有些東西我們認為永遠不會改變，比如文字。

我們閱讀的文字和數(shù)千年前并無本質(zhì)上的區(qū)別。為了培養(yǎng)從閱讀圖形符號到文字的能力，人類進化了近萬年。然而在這個激變的年代，文字這種最穩(wěn)定的社會基因似乎也在面臨在短短十余年間就改變千年傳統(tǒng)的動蕩，圖文閱讀正在蓬勃發(fā)展。

隨著信息碎片化時代的來臨，讀者閱讀文字的專注力和耐心日益消減，圖文閱讀特別是漫畫閱讀，替代文字閱讀的趨勢日趨明顯。

讀圖人

“喵大師”，最早一批的90后，某知名網(wǎng)站的編輯。中學(xué)時代迷上了各類網(wǎng)絡(luò)小說，能從《誅仙》一路數(shù)到《擇天記》。

俗話說，常讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟。得益于多年的文學(xué)積累，喵大師寫得一手好文，如今靠文字吃飯。

與學(xué)生年代不同，繁忙的工作充斥了他的整個生活，碎片化的娛樂時間讓他很難有機會再次沉浸在小說豐富的文字世界里。

一次偶然的機會，喜歡幻想世界的喵大師觸碰到了“二次元”，通過漫畫app打開了閱讀的新世界，從此，他大部分空閑時間都花在了低頭看漫畫里。

喵大師說，剛開始比較喜歡看日漫，但是自己比較喜歡傳統(tǒng)文化，看日漫總有點文化認同度的差異。不過隨著如今國漫優(yōu)秀大作越來越多，喵大師也開始成為了這些國漫作者的忠實粉絲?！拔覀儩h服社團的大部分人都比較喜歡國漫，還有人自己也畫”。

在“喵大師”這類群體閱讀習(xí)慣變遷的同時，在線閱讀的領(lǐng)域，新的趨勢正在出現(xiàn)——漫畫類app正成為網(wǎng)絡(luò)閱讀全新增長的熱點。根據(jù)《QuestMobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告》顯示，在用戶量方面，漫畫頭部app快看漫畫已經(jīng)和網(wǎng)文頭部app掌閱、QQ閱讀相當(dāng)。

不僅僅是90后的閱讀重心轉(zhuǎn)移，00后的閱讀起點便是從漫畫領(lǐng)域開始。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，95、00后成長環(huán)境優(yōu)越，更愿意為文化娛樂進行消費。95、00后這些互聯(lián)網(wǎng)的原住民正是在線漫畫的主力讀者，隨著他們逐漸進入職場，消費能力得到進一步釋放，將強有力的推動漫畫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。

“花橙”，00后的高中生小姑娘，話語間的活力，豐富的表情，無不展現(xiàn)著如今豆蔻年華少女們的活潑。與喵大師不同，出生于03年的花橙，從開始接觸這個絢爛的世界那天開始，便是通過互聯(lián)網(wǎng)，她正是人們常說的“互聯(lián)網(wǎng)的原住民”。

她們的上網(wǎng)時光，伴隨著中國“二次元”世界的蓬勃發(fā)展。漫畫精美的風(fēng)格，以及易讀性，吸引了大量與花橙同樣年齡層次女生的青睞。花橙表示，如果有漫展就一定會參加，包括很多圈友組織的二次元活動，自己也買了不少COS服，有自己喜歡的漫畫里的，也有游戲里的。

花橙很小的時候就已經(jīng)有了智能手機，快看漫畫與騰訊漫畫是兩個主要駐足地。作為一名學(xué)生黨，她更喜歡使用快看漫畫，因為里面免費的作品更多。

但是如果有比較喜歡的漫畫作品，也不會排斥付費閱讀?；ǔ日f：“自己真正喜歡的東西，還是比較愿意花錢的。”

漫畫的超越勢頭不僅僅是月活數(shù)據(jù)，從收入角度看來，快看漫畫作品付費率已經(jīng)達到網(wǎng)文行業(yè)5%的平均水平。

值得一提的是，閱文集團在付費閱讀領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，大量的內(nèi)容投入及市場培育才做到如今的高度。而漫畫app中最優(yōu)秀的選手快看漫畫如今也“不過”才誕生4年，就已經(jīng)能在付費率上與網(wǎng)文“大佬”同步。

更為重要的是，與網(wǎng)文平臺不同，漫畫app僅通過少量付費作品便達到了這樣的付費率。例如快看漫畫app中各榜單大作中付費作品極少，而各網(wǎng)文平臺排名靠前的基本為付費作品。

兩條路

網(wǎng)文大神“會說話的肘子”2018年創(chuàng)作的《大王饒命》創(chuàng)下了中國網(wǎng)文界的兩項紀(jì)錄： 首部月票總數(shù)超過百萬、首部原生書評超過百萬量級的作品。

根據(jù)第十二屆網(wǎng)絡(luò)作家版稅收入榜顯示，2017全年，排名前三的唐家三少、天蠶土豆、無罪的版稅收入分別是1.3億、1.05億和6000萬。

與以前閉門筆耕的作者不同，“一邊完成日更創(chuàng)作、一邊看讀者評論，一邊從評論中尋找靈感”。

“會說話的肘子”自稱道 ：“我是一個24小時直面讀者的人，會刻意的在劇情里設(shè)置一些大家可以吐槽的點，讓大家習(xí)慣性的在起點形成一個交流圈子。”

而另一邊的風(fēng)景卻是，新人在網(wǎng)文行業(yè)想突破“渡劫”，成為大神越來越難。

阿濤，經(jīng)歷多年市場推廣工作，對文案有自己獨特心得。一年前，利用工作閑暇時間碼字，開始在起點發(fā)文。

可惜十幾萬字下來，閱讀數(shù)不盡人意。阿濤自嘲道：“就當(dāng)寫給自己看吧”跟新手群里的寫手們交流發(fā)現(xiàn)，大家情況都很類似，群友吐槽“如今當(dāng)寫手跟當(dāng)淘寶店主一樣，擠進太多人了”。

漫畫市場卻是另一番景象，相對較新的領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)形式，新的受眾人群并日益壯大，留給漫畫作者們充足的成長空間。在快看漫畫、騰訊動漫各榜單中的“大神”，大多數(shù)都是近幾年涌現(xiàn)出來的年輕作者。

兩年前，85后的青楓靜晚成為了漫畫行業(yè)的一名新人一員，《雙》便是她的首個作品。從小就喜歡看漫畫的她，大學(xué)畢業(yè)后進入一家廣告公司工作，“薪水不錯、壓力很大”的幾年里，青楓靜晚心里總有放不下自己想當(dāng)一個全職漫畫家的念想。

對于她的決定，開明的父母并未阻攔，但來自社會的壓力卻始終挑戰(zhàn)著她的勇氣。

“漫畫一直被認為是幼稚的，是小孩看的”，青楓靜晚曾以為自己這一代人長大了之后漫畫就會繁榮，但是現(xiàn)實卻有些“骨感”─依然很多人對漫畫有著刻板印象，看漫畫等于不成熟，喜歡二次元等于怪咖。

“雖然現(xiàn)在喜歡漫畫的人確實變多了，但年齡段依然偏小，漫畫的地位和所占的讀者比例還遠遠不夠?！?

每天12個小時與畫筆、畫板為伴─青楓靜晚的漫畫家生活比職場生活更累，但她卻開心的是能做自己喜歡做的事情。

從2017年開始連載，融合了古風(fēng)、宮斗、武俠等流行元素的漫畫《雙》已快看漫畫平臺上獲得5.63億的人氣值，30多萬人關(guān)注。

雖然收入不及廣告公司，但她已經(jīng)能夠“靠畫漫畫來養(yǎng)活自己了”。眼下對于她來說，市場與自我風(fēng)格之間的平衡是最大的挑戰(zhàn)，“漫畫畢竟是商業(yè)藝術(shù)，必須要讓讀者喜歡，但也不能完全的迎合市場”。

作者與讀者間的強互動，能顯著的提升作者的創(chuàng)作方向把控，提升讀者閱讀黏性。 粉絲圈形式的互動，恰好是中國二次元文化的基因。二次元圈友之間的高認同感，高活躍性的社交需求，讓漫畫作者天生更容易接觸到讀者，更容易創(chuàng)作出引起大范圍共鳴的作品。

漫畫讀者人群的互動基因也為漫畫作品提供強有力的推動，值得注意的是，快看漫畫app平臺上的熱門漫畫《怦然心動》在百度指數(shù)、評論數(shù)及關(guān)注熱度方面均實現(xiàn)了對網(wǎng)文《大王饒命》的超越。

IP價值凸顯

如果要給讀圖者們找一個理由，那就是更適合這個時代。

在這個時代，創(chuàng)作是需要機制的，機制的實質(zhì)是一種商業(yè)模式。漫畫直觀的視覺形象，更容易改編成影視IP大作，足以吸引大批高質(zhì)量的創(chuàng)作團隊在此發(fā)力，他們正成為新時代的描繪者。

舉個俗的不能再俗的例子，不久前，漫威多部漫畫元素集合的IP超級大作《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》刷爆了朋友圈。截止下線，該片總票房達到42.38億元，位居中國電影票房總榜第三，也成為中國影史進口片票房總冠軍。

這背后是五十年漫畫文化向主流文化浸潤的風(fēng)雨變遷。

在美國、日本這些文化產(chǎn)業(yè)大國，讀圖產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，漫畫衍生的產(chǎn)業(yè)鏈非常發(fā)達，無論是漫畫閱讀還是周邊產(chǎn)品銷售、影視作品改編、文旅項目都有著非常成熟的開發(fā)模式。

美國的漫畫產(chǎn)業(yè)鏈貢獻了《鋼鐵俠》、《蜘蛛俠》、《蝙蝠俠》等漫畫改編的電影大作，以及迪士尼樂園這樣的文旅大熱門。而日本則有《火影忍者》、《銀魂》、《海賊王》等數(shù)不勝數(shù)的漫畫系列大作，圍繞著經(jīng)久不衰的作品讓更多的衍生產(chǎn)業(yè)受益，數(shù)據(jù)表明日本的漫畫的衍生市場達到了內(nèi)容市場的8-10倍。

雖然，中國有《大鬧天宮》這樣的經(jīng)典老作品，其實國漫產(chǎn)業(yè)的真正發(fā)展時間并不算長。短短的幾年時間，國漫市場的規(guī)模已經(jīng)達到1500億規(guī)模，并保持著兩位數(shù)的高速增長率吸引了眾多投資關(guān)注，國漫的行業(yè)潛力也逐步在兌現(xiàn)。

長期保持文娛領(lǐng)域投資的乾元資本創(chuàng)始合伙人王晨宇指出，中國動漫產(chǎn)業(yè)的前景非常值得期待，其中包含有平臺、內(nèi)容和衍生品三大投資熱點。

王晨宇表示，隨著內(nèi)容行業(yè)的復(fù)蘇，平臺結(jié)合當(dāng)下年輕人的消費需求，迅速聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，產(chǎn)生了大量的流量效應(yīng)，是投資的首選。

中國動漫產(chǎn)業(yè)的第二投資熱點是內(nèi)容端，“它經(jīng)歷了很長的復(fù)蘇階段，2014年前基本一潭死水，之后一些行業(yè)人開始回歸，內(nèi)容質(zhì)量有了很大提升，無論制作能力還是策劃能力都有了很明顯的飛躍?！?

而衍生品則是中國動漫產(chǎn)業(yè)的第三個投資熱點，中國市場幾乎是從零開始。

由于此前盜版泛濫，所以很多東西做不起來，但現(xiàn)在的制作水平提高、做工精良，加上版權(quán)意識越來越強，因此，王晨宇認為衍生品的將來會有較好的發(fā)展前景。正如，00后人群“花橙”所言，“肯定是要買官方正版周邊啊！”

在王晨宇看來，國漫的前景非?？善?。90、00后對“二次元”較為熱衷，而且他們對“民族化的東西反倒很有情結(jié)”，多數(shù)年輕觀眾都對帶有傳統(tǒng)文化、帶有中國特色、帶有民族情結(jié)的內(nèi)容“比較買帳”，所以國漫這幾年開始盛行，大量的人才開始回歸。

當(dāng)前，國漫IP的電視劇開發(fā)方面，國漫口碑佳作《南煙齋筆錄》、《艷勢番》、《長歌行》等均進入影視開發(fā)尾聲階段。同時，這些電視劇的投資和卡司陣容也非常強勢。

每一部劇的主配角都是當(dāng)紅明星，投資陣容的強大也讓布景、道具等更華麗，更能還原漫畫作者心中的世界。

電影方面，頭部漫畫app平臺—快看漫畫的IP開發(fā)非常亮眼，條漫改編的相對低投入電影《快把我哥帶走》收獲了近4億票房，成為當(dāng)時的黑馬大作。

漫畫的繼續(xù)更新保障了IP開發(fā)的持續(xù)，據(jù)悉，《快把我哥帶走2》也已開始拍攝。同時，快看漫畫也乘勝出擊，陸續(xù)有近十部漫畫IP進入到了開發(fā)流程。

新生態(tài)

正視現(xiàn)在，才能期待更美好的未來。雖然我們看到了國漫IP開發(fā)有著非常不錯的成果，但要成為漫畫文化強國，我們依然需要奮力前行。

每一個產(chǎn)業(yè)鏈的興起，都需要頭部企業(yè)的貢獻與牽引 ?？炜绰嬜鳛槁嫯a(chǎn)業(yè)賽道的獨角獸，領(lǐng)先的用戶日活數(shù)據(jù)，成功的IP開發(fā)經(jīng)驗，加上大手筆的投入，正在努力搭建國漫新生態(tài)，打造新生態(tài)需要在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)全面發(fā)力。

快看漫畫在上游內(nèi)容制作方面，多年前便已啟動“3S計劃”，簽約大神、培養(yǎng)新人、扶持優(yōu)秀作品，保障了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。

同時借助當(dāng)前大數(shù)據(jù)、人工智能的技術(shù)發(fā)展，快看漫畫在內(nèi)容制作、分發(fā)更加智能，比如反策劃，指的是快看漫畫通過平臺上億用戶的行為數(shù)據(jù)，通過后臺算法進行分析，反向輸出需求，在策劃早起階段就能幫助創(chuàng)作者尋找創(chuàng)作方向。

通過反策劃，快看漫畫已經(jīng)在和CP聯(lián)合創(chuàng)作，打造精品內(nèi)容。

2018年，快看漫畫已經(jīng)通過與鮮漫文化聯(lián)合打造《DOLO命運膠囊》驗證了這一機制?！禗OLO命運膠囊》上線僅一年多時間，關(guān)注超過875萬人，評論超過243萬，是百度貼吧公布的年度最受歡迎IP。

如今，快看漫畫想把這套機制運用到與更多漫畫cp的合作中去。

在內(nèi)容分發(fā)方面，快看漫畫平臺不僅是漫畫行業(yè)首次引入算法分發(fā)的概念，同時國內(nèi)率先采用了長內(nèi)容分發(fā)算法。

采用算法的方式進行內(nèi)容分發(fā)，大家都已經(jīng)不陌生，業(yè)界普遍將內(nèi)容分發(fā)算法運用到新聞資訊、短視頻類的短內(nèi)容方面。新巨頭今日頭條的崛起就是根據(jù)算法來推送新聞，包括旗下抖音也將算法運用到了短視頻內(nèi)容的分發(fā)。

相對于新聞類資訊，長內(nèi)容的標(biāo)簽標(biāo)注更復(fù)雜，消費場景有較大差異，因此在智能算法分發(fā)上需要更多新探索。

目前快看漫畫測試顯示，運用長內(nèi)容算法分發(fā)之后，欄目點擊率最高提升300%，人均漫畫閱讀量提高50—100%，而智能分發(fā)算法的持續(xù)更新有可能將這些數(shù)字提到更高的水平。

據(jù)悉，加大付費合作，建立更高效的付費模型是快看漫畫接下來的重點。

當(dāng)前，快看漫畫已經(jīng)建立了一套包括搶先看、單點、會員、卡牌在內(nèi)的較成熟付費模型，已成長為國內(nèi)最大的漫畫付費市場。目前，多部作品近12個月的流水超過1000萬，付費作品的新增將更有益提高作者及平臺收益。

在新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，快看漫畫首創(chuàng)了互動性更強的粉絲運營生態(tài)。在這之前的內(nèi)容型平臺比較工具化，僅做內(nèi)容發(fā)布，極少有作者與粉絲間的交流。

而快看平臺的作者可以在平臺上像發(fā)布微博一樣發(fā)布自己的日常生活，可以獲得很多點贊和評論。頭部作者的快看粉絲超過百萬，并引發(fā)上萬評論。

粉絲運營生態(tài)的建立，將進一步加深用戶的黏性，助力作者的創(chuàng)作動力，同時有助于創(chuàng)作者在內(nèi)容策劃方向上更受歡迎。

生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的下游則是規(guī)模最龐大的衍生集群，是商業(yè)化變現(xiàn)的最大收益方式?？炜绰嬕餐瑯釉谂ρ由欤３殖掷m(xù)IP開發(fā)商業(yè)化，例如《快把我哥帶走》IP的成功開發(fā)，以及當(dāng)前正在開發(fā)制作中的多個IP大作。

從整個漫畫產(chǎn)業(yè)來看，國漫的消費趨勢，大家已經(jīng)從簡單地內(nèi)容付費閱讀，轉(zhuǎn)向上下游延伸，形成了影視制作、衍生品售賣、粉絲經(jīng)濟等豐富一體化的生態(tài)系統(tǒng)。

在發(fā)展的趨勢下，漫畫行業(yè)人員的競爭，更多是針對文娛消費這個龐大的文化產(chǎn)業(yè)市場，展開增量市場開拓能力的競爭，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，競爭與發(fā)展更加良性。