自從阿里巴巴集團(tuán)去年在美國(guó)上市后，已明確提出將涉農(nóng)電商作為未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，并在2014年10月宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”這一農(nóng)村戰(zhàn)略。

如今一年過(guò)去了，電子商務(wù)“上山下鄉(xiāng)”怎么樣了？

事實(shí)上，在阿里啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”前，農(nóng)村電子商務(wù)已在地方政府的引導(dǎo)和扶持下如火如荼地開(kāi)展，在一年多的時(shí)間里取得了可喜的成績(jī)，引來(lái)多方領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓前來(lái)調(diào)研、取經(jīng)。2015年6月和7月，浙江省委書記夏寶龍和阿里集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云先后調(diào)研考察浙江遂昌農(nóng)村電子商務(wù)，并對(duì)“政府主導(dǎo)+電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”攜手發(fā)展的遂昌模式予以肯定。但在農(nóng)村電商推廣過(guò)程中，因空巢現(xiàn)象、交通條件較差、缺乏主打產(chǎn)業(yè)和缺乏掌握電商技能的人才，也帶了許多困難和阻礙。

農(nóng)特產(chǎn)品熱銷網(wǎng)絡(luò)

遂昌縣地處浙西南山區(qū)，素有“九山半水半分田”之稱，粟裕大將曾在此堅(jiān)持了三年游擊戰(zhàn)，直到第二次國(guó)共合作后整編為新四軍。該縣是革命老區(qū)，也是浙江省12個(gè)欠發(fā)達(dá)縣之一，工業(yè)和經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后，但風(fēng)景迤邐，自然條件優(yōu)越。

獨(dú)特的自然環(huán)境造就了遂昌優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，在2011年，還曾經(jīng)因個(gè)別省、市機(jī)關(guān)食堂以市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)遂昌農(nóng)特產(chǎn)品，被別有用心的媒體報(bào)道后，鬧出“特供菜”風(fēng)波。

2005年起，遂昌就有網(wǎng)商自發(fā)做淘寶，主要經(jīng)營(yíng)竹炭、土豬肉、烤薯、山茶油、竹筍、高山蔬菜、菊米等農(nóng)特產(chǎn)品。

遂昌縣政府2010年開(kāi)始以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，“政府主導(dǎo)+電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，在政策環(huán)境的催化下，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

2010年3月，在政府的協(xié)調(diào)和幫扶下，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)成立，搭建“網(wǎng)上技術(shù)服務(wù)平臺(tái)+線下公共服務(wù)”平臺(tái)，為遂昌網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)培訓(xùn)和專業(yè)的公共服務(wù)，出臺(tái)小額貸款幫扶政策提供啟動(dòng)資金，租用地下室建立物流中轉(zhuǎn)站和倉(cāng)儲(chǔ)中心。在物流方面積極與祐康的冷鏈和社區(qū)店合作，解決生鮮農(nóng)特產(chǎn)品長(zhǎng)途運(yùn)輸和供應(yīng)鏈最后一公里的問(wèn)題。

至此，遂昌遂昌電子商務(wù)進(jìn)入了發(fā)展快車道。2012年共完成電子商務(wù)交易約1.5億元；2013年6月底，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)共有會(huì)員1473多家，其中網(wǎng)商會(huì)員1268家，供應(yīng)商會(huì)員164家，服務(wù)商會(huì)員（包括物流、快遞、銀行、運(yùn)營(yíng)商，以及攝影、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等服務(wù)商）41家，并入選2013年淘寶百?gòu)?qiáng)縣；2015年1月至10月，遂昌農(nóng)村電子商務(wù)銷售總額達(dá)7.56億元，其中農(nóng)特產(chǎn)品占65%。在基礎(chǔ)設(shè)施較好，交通便利的縣城和中心鎮(zhèn)，通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)致富者不在少數(shù)。

熱賣的菊米

石練鎮(zhèn)是菊米之鄉(xiāng)，很多村民世世代代從事菊米種植和加工，但苦于沒(méi)有銷售渠道，大多只能被游商低價(jià)收購(gòu)。

巫永鈞是一位出生于1988年的小伙子，在大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)找過(guò)幾分工作，但都不如意，無(wú)奈之下只能選擇回老家接過(guò)父母的菊米生意。在接觸到電子商務(wù)后，遂于縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)接洽，依靠網(wǎng)店協(xié)會(huì)的渠道銷售了7000多斤菊米。

在初嘗電子商務(wù)甜頭的巫永鈞決定創(chuàng)業(yè)，在政府和網(wǎng)店協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)電子商務(wù)的技能，不僅將自家種植的菊米銷售一空，還幫親戚朋友代售菊米，在不到一年時(shí)間里累計(jì)共賣出菊米達(dá)3噸。

在生意越來(lái)越紅火之后，巫永鈞發(fā)現(xiàn)，原本的家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需要了，于是和朋友一起開(kāi)辦了食品加工廠，并注冊(cè)了商標(biāo)，進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)，完成了從返鄉(xiāng)青年到電商創(chuàng)業(yè)者的脫變。

瘋搶的土豬肉

一直以來(lái)，遂昌的土豬肉、土雞等自然放養(yǎng)的家禽牲畜在當(dāng)?shù)仡H有名氣，平日里與杭州、麗水和縣城的酒店保持著供貨關(guān)系。每年歲末年關(guān)，無(wú)論是家住縣城的小康之家，還是外地的客商都會(huì)到農(nóng)戶家中購(gòu)買大半年前就預(yù)定下的“年貨豬”，但守株待兔式的銷售方式過(guò)于被動(dòng)，而且分散的養(yǎng)殖戶在銷售渠道上也過(guò)于依賴游商和大酒店，土豬肉在價(jià)格上往往被壓處于強(qiáng)勢(shì)地位的采購(gòu)者打壓的比較低，定價(jià)方面沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

對(duì)此，縣政府將3000多戶土豬養(yǎng)殖戶組織起來(lái)，并對(duì)土豬養(yǎng)殖進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范——必須天然放養(yǎng)，吃野生豬草雜糧，且生長(zhǎng)周期不低于10個(gè)月；每只土豬耳朵上貼標(biāo)簽，建檔案，詳細(xì)記錄土豬養(yǎng)殖者和產(chǎn)地，以及土豬的成長(zhǎng)日記……

精益求精的付出獲得了豐厚的回報(bào)，在聚劃算試水時(shí)，僅僅10分鐘1000斤豬肉被搶購(gòu)一空，而原本計(jì)劃需要1個(gè)月時(shí)間才能賣光2萬(wàn)斤土豬肉，上線銷售3天后就搶購(gòu)一空。