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外媒：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司如何從小鎮(zhèn)居民身上賺錢(qián)？
- 吳婭坤寫(xiě)干貨。
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2018-05-01 18:10:54 字號(hào)：A- A A+ 來(lái)源：觀察者網(wǎng)

關(guān)鍵字: 拼多多趣頭條消費(fèi)降級(jí)

“大多數(shù)四五線城市和鄉(xiāng)村消費(fèi)者從未駕駛過(guò)汽車(chē)，他們沒(méi)有護(hù)照也沒(méi)有駕照，沒(méi)有那么多看世界的機(jī)會(huì)，當(dāng)他們擁有智能手機(jī)之后，他們更愿意從智能手機(jī)所提供的娛樂(lè)服務(wù)中獲取樂(lè)趣，而不是身體力行地駕車(chē)出游，畢竟，兩者的成本有著巨大的差距”，北京大學(xué)教授，《一小時(shí)讀懂中國(guó)消費(fèi)者》（The One Hour China Consumer Book）作者，專(zhuān)門(mén)研究中國(guó)消費(fèi)者和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的學(xué)者Jeffrey Towson如是說(shuō)，“他們更節(jié)儉，更注重產(chǎn)品和服務(wù)的性價(jià)比，品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度不強(qiáng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，口耳相傳仍然是最重要的廣告方式?！?

在拼多多中，戴薇和她的親友們一起討價(jià)還價(jià)，最終成功將價(jià)值19.9元的床單和39.9元的羽絨服免費(fèi)收入囊中。

另外一款應(yīng)用，趣頭條，以“提供有趣的頭條新聞資訊”為目標(biāo)，每日活躍用戶達(dá)到了1000萬(wàn)，其中約80%的用戶居住在三線及以下城市，其中70%為女性，35%的年齡超過(guò)40歲。

這家于2016年6月在上海成立的公司認(rèn)為，三線以下城市對(duì)新聞資訊的需求很大，但市場(chǎng)供應(yīng)嚴(yán)重不足。從目前來(lái)看，該公司的眼光很準(zhǔn)，在剛剛過(guò)去的三月份，該公司獲得了另一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊領(lǐng)投的2億美元融資后，成功躋身獨(dú)角獸行列。

中國(guó)不同月收入者分布圖，月收入8000元以上的僅占8.5%，月收入在500元以下的仍有12.5%

除了依靠聳人聽(tīng)聞的新聞標(biāo)題來(lái)吸引用戶，趣頭條更有殺傷力的策略是它的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——它平均每天獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)用戶0.1元，以吸引用戶持續(xù)使用給應(yīng)用。

目前，戴薇在該應(yīng)用中的賬戶已經(jīng)獲得了超過(guò)10元的獎(jiǎng)勵(lì)金。

趣頭條的某位高管拒絕了《南華早報(bào)》對(duì)其上述營(yíng)銷(xiāo)策略的采訪，并在回復(fù)郵件中表示，“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論在出行、外賣(mài)還是電子商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)客戶的補(bǔ)貼都司空見(jiàn)慣，而這些企業(yè)也正是以此獲得了成功，我們當(dāng)然也不例外。那么，與其將大量資金花費(fèi)在廣告上，我們?yōu)槭裁床贿x擇把錢(qián)分配給我們的用戶呢？”

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