2017年四季度到2018年一季度之間，市場規(guī)模全球第2大的印度智能手機市場風云變幻。在這段時間里，小米從三星電子手中奪走了市場份額第1（按出貨量計算）的寶座。

香港市場調(diào)研公司Counterpoint的數(shù)據(jù)稱，1-3月，小米在印度的出貨量份額為31.1%，連續(xù)2個季度位居首位。三星為26.2%，中國的vivo和OPPO等企業(yè)緊隨其后。

5月30日，《日本經(jīng)濟新聞》發(fā)文稱，小米成功地關(guān)鍵在于它的低價戰(zhàn)略，但想要實現(xiàn)低價戰(zhàn)略就得進行本地化生產(chǎn)，而小米在印度銷售的智能手機中95%都是印度制造。

第一家印度小米之家 圖片來源：日本經(jīng)濟新聞

報道稱，小米2014年進入印度市場，當時僅通過線上渠道銷售。不過，2017年小米增設(shè)直營店，還開始與其他手機店鋪合作。

由于印度約70%移動終端是通過線下店鋪渠道賣出，因此小米轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略成為必然。通過起用人氣女星代言，同時增加在室外廣告中的曝光率，小米提高了在印度的知名度。

不過，最有效的當屬低價戰(zhàn)略。小米的智能手機售價在5千～2萬盧比之間（約合人民幣470～1880元）。而印度消費者正好喜歡買便宜商品，大多選擇售價5千～1.5萬盧比（約合人民幣470～1410元）的機型。

美國調(diào)查公司國際數(shù)據(jù)（IDC）的首席分析師辛格（Singh）以小米售價5千盧（約合人民幣470元）比的產(chǎn)品為例指出，“16GB內(nèi)存、還有攝像頭，其他同價位品牌沒這種性能”。

想壓低價格就要實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。據(jù)印度《經(jīng)濟時報》報道，小米印度分部在線銷售部門負責人拉古·雷迪（Raghu Reddy）稱，小米在印度銷售的智能手機中95%是在印度南部安得拉邦的2家工廠組裝。

目前小米從中國、韓國、日本等全球各地采購零部件，不過小米印度法人的高管表示，“正致力于讓零部件供應(yīng)商在組裝工廠旁建設(shè)零部件工廠”。

小米在印度的工廠 視頻截圖

雖然被小米奪走了冠軍寶座，不過《日本經(jīng)濟新聞》稱，三星的品牌影響力仍然很強，銷售網(wǎng)絡(luò)也很穩(wěn)固。雖然競爭對手正以有利條件吸引供應(yīng)商和零售商，不過目前對三星的影響較小。

三星的對抗措施是投放線上銷售專供機型。據(jù)印度當?shù)孛襟w報道，三星計劃以5千～1.5萬盧比的價格銷售線上專供機型，與小米的定價相近?！?

在其他中國智能手機廠商方面，vivo一季度在印度的市場份額為5.8%，僅為上年同期的一半。vivo此前一直依賴于門店銷售，今后將采取線上線下相結(jié)合的銷售戰(zhàn)略。力爭在印度市場上奪得冠軍之位的OPPO（第4位，5.6%）也將采取同樣的戰(zhàn)略。

印度中部的OPPO和vivo手機賣場 圖片來源：日本經(jīng)濟新聞

另一方面，美國蘋果的份額還不到2%，似乎是忽視了印度市場，不過蘋果2017年開始在印度組裝智能手機。由于擁有約13億人口的印度市場將帶來成長機會，預(yù)計各家智能手機廠商將繼續(xù)摸索擴大銷售。