大牌主播，一場(chǎng)直播能帶貨幾個(gè)億

直播經(jīng)濟(jì)規(guī)模已超千億，不是長(zhǎng)得漂亮就能干得好，揭秘直播圈里的那些事

本報(bào)記者 高佳晨/文 趙星/攝

“這一款是主播自留重工蕾絲款！我身邊有許多小哥哥，都非常喜歡穿白色裙子的清純女孩！你們說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

“穿上以后保證寶寶們胸部以下都是腿！現(xiàn)在倒數(shù)五個(gè)數(shù)，開(kāi)價(jià)格！”

“電視購(gòu)物”一般的推銷模式，略帶浮夸的表演風(fēng)格，當(dāng)眾穿脫、換裝的豁達(dá)灑脫，迅速感染了周?chē)娜?。面前這位小圓臉“95后”女主播“佳麗Queena”，正在對(duì)著屏幕介紹服裝。已經(jīng)連續(xù)直播了幾小時(shí)的她，可以聽(tīng)出來(lái)，聲音已有些沙啞，但仍充滿活力。

在位于杭州石橋的電競(jìng)數(shù)娛小鎮(zhèn)里，蟄伏著一家名為“納斯”的直播機(jī)構(gòu)，像佳麗這樣的主播，有上百位，總粉絲量超過(guò)千萬(wàn)人，而服務(wù)于主播們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有200多人。

以淘寶直播為例，短短2年，淘寶直播已經(jīng)從零做到了千億規(guī)模。龐大的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成，不僅催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈，也催生了新的職業(yè)，創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)的就業(yè)崗位。

兩個(gè)小時(shí)銷售額近3億

有的主播帶貨能力讓人“嚇哭”

“哦買(mǎi)嘎，買(mǎi)它！”“天哪這是什么神仙顏色！”“哇，這也太好看了吧！”看到這幾句話，相信很多妹子已經(jīng)腦補(bǔ)出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫(huà)面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。同時(shí)，他還是世界吉尼斯記錄保持者，開(kāi)播5分鐘內(nèi)，賣(mài)出15000支口紅。

女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”級(jí)主播。去年“雙11”，零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里，她直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過(guò)了3億元，每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn)。帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%；81個(gè)直播間成長(zhǎng)過(guò)億，每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè)；5家機(jī)構(gòu)引導(dǎo)成交破10億；消費(fèi)者單人年消費(fèi)記錄破千萬(wàn)，是日購(gòu)萬(wàn)元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經(jīng)從零起步，做到了千億規(guī)模，并要在未來(lái)三年內(nèi)，帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。為了服務(wù)這一快速崛起的產(chǎn)業(yè)，在淘寶直播平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的一線電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州。同時(shí)，更大的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成。

直播行業(yè)日益完善

衍生出新崗位、新就業(yè)、新產(chǎn)業(yè)鏈

在杭州，隨著直播越來(lái)越火爆，杭州九堡成為“網(wǎng)紅大本營(yíng)”，成百上千的淘寶主播和網(wǎng)紅在這里實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。當(dāng)?shù)夭粌H有網(wǎng)紅孵化公司，甚至還有專門(mén)為網(wǎng)紅提供宿舍的“網(wǎng)紅樓”。

在一些特色市場(chǎng)，直播還催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈。以直播帶火的大碼女裝市場(chǎng)為例，短短一年多，市場(chǎng)規(guī)模迅速崛起，已經(jīng)發(fā)展出大碼女裝網(wǎng)店、大碼女裝設(shè)計(jì)師、大碼女裝工廠、大碼女裝直播機(jī)構(gòu)等一整條產(chǎn)業(yè)鏈。

直播已成為各行業(yè)在電商平臺(tái)新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。以服裝市場(chǎng)為例，杭州四季青服裝市場(chǎng)自2015年引入淘寶直播以來(lái)，銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化，至今網(wǎng)絡(luò)銷售額已飆升到總銷售額的35%左右。而在直播之外，隨著近年來(lái)內(nèi)容新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，淘寶已經(jīng)創(chuàng)造了百萬(wàn)級(jí)別的新就業(yè)崗位。早在2015年，淘寶就開(kāi)始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系，2018年淘寶上注冊(cè)達(dá)人超過(guò)160萬(wàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，2019年，整個(gè)直播市場(chǎng)將更成熟化、資本化、操作規(guī)范化，大投入即將出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)良性運(yùn)作，主播會(huì)實(shí)現(xiàn)完全職業(yè)化，但大方向仍是人、貨、場(chǎng)的綜合提升。

女主播年薪千萬(wàn)的代價(jià)

每天工作十幾小時(shí)，沒(méi)空戀愛(ài)

納斯機(jī)構(gòu)4000余平方米的空間里，有十來(lái)間不同陳設(shè)不同場(chǎng)景的直播間，有直播包包的、播化妝品的、播鞋子的，還有傳來(lái)陣陣香氣的“美食直播間”，其中服飾類直播間數(shù)量最多，根據(jù)不同單價(jià)和受眾群體，有不同的裝修風(fēng)格和場(chǎng)景布置。

幾乎每個(gè)直播間里，都有“小哥哥”、“小姐姐”正打著燈，在屏幕前為粉絲直播，通常來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)直播都要四五個(gè)小時(shí)左右。

在淘寶直播上有61萬(wàn)粉絲的“90后”美女主播商商sunny，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主。用她的話來(lái)說(shuō)，“單場(chǎng)直播銷售額超過(guò)500萬(wàn)元，很正常?！毕裆躺踢@樣帶貨能力強(qiáng)的年紀(jì)頭部主播，每年能賺得超千萬(wàn)人民幣。

兩年前，因?yàn)榭春秒娚绦袠I(yè)的發(fā)展前景，商商辭去了原本在房地產(chǎn)上市公司年薪30多萬(wàn)的工作，做起了主播。納斯機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人夏恒告訴記者，商商屬于“穩(wěn)扎穩(wěn)打、后期發(fā)力形”的主播，“這行其實(shí)沒(méi)有什么訣竅的，就是堅(jiān)持和努力，你能不能堅(jiān)持，有沒(méi)有努力，是不是比別人做得更好，粉絲都能看出來(lái)?！?

除了每天雷打不動(dòng)的五小時(shí)直播外，商商還要參與前期選款、做功課、搭配、策劃等工作，光是一件衣服，商商就要搭配十幾、二十種穿法，幾乎每天睡眠時(shí)間只有五、六小時(shí)，一個(gè)月只有兩三天時(shí)間能休息。“忙到?jīng)]有時(shí)間談戀愛(ài)，要么只能在工作環(huán)境里找對(duì)象?！倍躺叹蛯儆诤笳?。

胖大海泡水，一場(chǎng)能喝五六杯

專業(yè)書(shū)籍、其他人的直播抽空就看

想在主播這個(gè)行業(yè)立足并長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有顏值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有好的內(nèi)容。持續(xù)不斷地輸出下，為了有更多更好地表達(dá)，主播們抽空就會(huì)給自己充電。

“比如看書(shū)，看看營(yíng)銷方面的、時(shí)裝雜志、面輔料方面的書(shū)等等，畢竟漂不漂亮只是加分項(xiàng)，不是絕對(duì)項(xiàng)?！鄙躺陶f(shuō)，接下來(lái)，除了多品類、跨領(lǐng)域發(fā)展，還準(zhǔn)備成立自己的服裝品牌。

隔壁的直播間里，佳麗剛結(jié)束上一場(chǎng)四個(gè)小時(shí)的直播，換上了舒適的短袖牛仔褲，一改直播時(shí)的歡脫，安靜的盤(pán)腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的書(shū)。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕，因?yàn)椤爸辈r(shí)沒(méi)空吃飯，只能抽空挖一塊”，旁邊水杯里的胖大海已經(jīng)泡了六七杯了，可嗓子還是啞了。

看到記者，佳麗馬上又掛起了笑臉，盡管眼睛里都是血絲。開(kāi)始直播才十幾天的她，是一位新的不能再新的主播，盡管屏幕這端僅有幾百人觀看，她還是傾盡全力去展示商品，和粉絲互動(dòng)。

“我做直播，就是因?yàn)檗眿I（淘寶主播top1），她是我的偶像，平時(shí)我有空就會(huì)看她的直播，向她學(xué)習(xí)，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說(shuō)。雖然只有短短十幾天的直播經(jīng)歷，粉絲量還不足三位數(shù)，但佳麗已經(jīng)有了一百多單的成交量，“只要有心，把這件事當(dāng)成自己熱愛(ài)的事業(yè)，我就一定能做好?！?