【觀察者網(wǎng)白紫文博鰲報道 編輯/呂棟】

近幾年來，網(wǎng)紅經(jīng)濟在直播平臺和視頻平臺的推動之下，發(fā)展得非常迅速，催生了巨大的流量，為人們的生活帶來了極大改變，從全世界來看，中國在基于社交媒體衍生的商業(yè)模式的創(chuàng)新上走在前沿，網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)在已經(jīng)催生近萬億級的市場，下一步網(wǎng)紅經(jīng)濟究竟往哪里走？社會又需要什么樣的創(chuàng)新？

4月20日晚間，在博鰲亞洲論壇“乘風破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟”分論壇，美腕合伙人李佳琦、謙尋電商主播薇婭、《ELLE世界時裝之苑》前主編曉雪、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟學者薛兆豐等人，圍繞直播電商前景、直播助農(nóng)、新國貨品牌崛起等話題展開討論，并分享了自己的看法。

2019年11月29日，杭州某線下活動結束后，薇婭、李佳琦拿起手機玩自拍。圖片來源：視覺中國

流量究竟給社會帶來什么？

網(wǎng)紅經(jīng)濟給社會經(jīng)濟發(fā)展帶來了一個新的關鍵詞——流量。而伴隨著流量提升至一定的閘值，不少網(wǎng)紅又跳出了其本身所屬的領域，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍——破圈。那么，流量與破圈的真正意義是什么呢？

“我覺得互聯(lián)網(wǎng)給了人們非常大的機會，”薛兆豐指出，不同的人之間受教育的差距在縮小，很大的原因是互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)打破很多隔閡，讓地域受限的人、年齡受限的人、時間受限的人、社交半徑受限的人完全打破這個界限，他們能夠以一個非常低的價格，接受以前不敢想象的教育。

而曉雪認為，互聯(lián)網(wǎng)直播給每個品牌尤其是中國品牌搭建了一個非常好的成長路徑。她舉例稱，剛剛過去的上海時裝周，李佳琦和薇婭在為中國設計師站臺，對中國設計有特別強的推動。

“中國設計師有了突飛猛進的增長，直播確實是一個平臺，包括新的美妝品牌、生活領域品牌，最快接觸到消費者，最快實現(xiàn)產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)化，我覺得這真的很神奇，過往任何一種媒介都完成不了，但是直播的平臺做到了?！睍匝┍硎?。

博鰲亞洲論壇視頻截圖

薇婭表示，紅人經(jīng)濟最重要的基礎有兩點，一個是信任，一個是價值?！爸鞑ナ且粋€橋梁，需要連接消費者和商家，基于信任找到價值，這個產(chǎn)品對大家有什么價值，是不是把合適的產(chǎn)品推給了合適的人，比如公益直播，可以把農(nóng)產(chǎn)品通過我的渠道讓更多人認識到，這也是一個破圈?！?

“很多人說流量是一個褒義詞，但我覺得它是一個中性詞，可能帶來會好的東西和不好的東西?！崩罴宴毖?，作為一個主播，流量給他帶來了收益，讓他成為了萬眾矚目的“李佳琦”，但也帶他帶來了諸多的偏見與誤解?！拔矣X得流量更多的是一份責任，我會花更多的時間把流量接住，用好。”

李佳琦說，在他看來，流量的提升是一個網(wǎng)紅乃至一個企業(yè)或品牌必須經(jīng)歷的階段，如何把自身的流量運用好，對得起消費者的信任，是每個網(wǎng)紅和企業(yè)必須考慮的問題，只有對消費者負責，流量才是一個褒義詞。

線上直播是否會擠壓線下生意？

隨著電商直播越來越火，銷售額節(jié)節(jié)飆升，不禁令人產(chǎn)生一個疑問：線上銷售的火爆，會擠占線下門店的市場嗎？

在薇婭看來，這是一個誤解，線上銷售如火如荼，并不意味著線下就沒有生意了，兩者之間是相互促進的關系。目前很多線下商家也在自播，因為這樣會使得更多消費者了解其產(chǎn)品；而對于主播本身而言，主播的工作也不是在線下生產(chǎn)產(chǎn)品，而是將線下的產(chǎn)品賣給消費者，所以不存在絕對的矛盾。

“我說一個小數(shù)據(jù)，我們賣某一個快餐，一次能賣50萬。因為量大，你不要擔心有質(zhì)量的改變，因為你通過我們的直播間，通過線下的渠道，它的口碑傳遞是非常透明的，一家店的品質(zhì)不行或者服務不行會傳到全網(wǎng)，反而線上線下打通更促進商家對品質(zhì)的把控。”薇婭表示。

博鰲亞洲論壇視頻截圖

李佳琦也表示，線上線下永遠不可或缺。如生鮮水果等品類的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡銷售會有一些局限，比如無法保證品控，這對于線上主播來說容易“踩雷”，但通過線上線下結合的方式，主播可以銷售水果券，讓消費者到線下門店去選擇自己放心的水果。通過消費券的形式，線上主播還可以為線下門店才能提供的服務“帶貨”引流。

“我覺得線上線下確實需要結合。”薛兆豐以去年走上風口的在線教育為例，認為在線教育讓更多原先沒條件、沒機會接受優(yōu)質(zhì)教育的人有了學習的機會，但同時，這次疫情也讓人們看到了線上教育的局限和缺陷，線上線下相結合才是最好的方式。

薛兆豐舉例稱，過去只知道教育是一個灌輸?shù)姆绞?，老師教學生學，教育有一個很重要的作用，標簽作用，你是哪個學校出來的，還有社交作用，你的同學是誰比你的老師是誰更重要，還有你的同學圈，你是高高在上還是什么，可能20%的同學成就可能是最高的，因為他看到他比別人好，他有自信，他又看到自己有很大的改進空間，又不斷的向上，這些是在線教育提供不了的，兩種方式的結合可能是更有意義的前景。