觀察者網(wǎng)訊（文/胡毓靖 編輯/莊怡）用戶增長之后，B站的重點是收入增長。

3月3日晚，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2021財年B站總營收193.8億元，同比增長62%，全年經(jīng)調(diào)整凈虧損為55億元，相較2020年同期26億元擴大111.54%。

2021年第四季度，B站營收同比增長51%，達57.8億元人民幣，四季度經(jīng)調(diào)整凈虧損16.60億元，同比2020年四季度的6.92億同樣擴大一倍以上。

圖源：B站2021年四季度及全年財報

會員數(shù)據(jù)方面，截至四季度末，B站的月均活躍用戶為2.72億元，較2020年同期增長35%。日均活躍用戶為7220萬，較2020年同期增加35%。平均每月付費用戶為2450萬，較2020年同期增長37%。

B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿表示：“在過去三年里，B站實現(xiàn)了相當(dāng)可觀的增長，其中用戶規(guī)模增長了超一倍，收入規(guī)模增長了近兩倍。2021第四季度，B站月活用戶同比增長35%達2.72億，社區(qū)持續(xù)保持著高活躍和高黏性的特點，日均用戶使用時長達82分鐘”，“2022年實現(xiàn)健康、高質(zhì)量的增長依然是我們的首要任務(wù)”。

此外，他還表示，“增長是手段而非目的。在擴大用戶基礎(chǔ)、提升商業(yè)化能力同時，我們也將關(guān)注改善經(jīng)營效率，收窄虧損”。

B站的營收由移動游戲、增值服務(wù)、廣告、電商及其他四個板塊組成。除了游戲收入增速持續(xù)放緩?fù)?，其他三板塊業(yè)務(wù)收入均高速增長，其中廣告收入同比長超一倍。

具體來看，增值服務(wù)（包括大會員、直播服務(wù)及其他增值服務(wù)）的收入為69億元，占總收入的36%，為最主要收入來源，該項收入同比去年大增80%。B站財報稱，該板塊收入大幅增長主要由各項增值服務(wù)的付費用戶數(shù)量均有增加所致。

廣告收入為四大塊板中增速最快的業(yè)務(wù)。B站2021年廣告收入為45億元，同比增長145%，占收入的比例達23.20%。財報稱主要由B站在中國線上廣告市場得到進一步認(rèn)可，以及B站的廣告效率有所提高所致。

B站首席財務(wù)官樊欣在財報后的電話會中透露，B站廣告投放品類的前五名分別是電商、游戲、3C、食品和汽車，廣告領(lǐng)域的收入將在3年內(nèi)翻番。

對于用戶增長、活躍度和廣告收入增長平衡的質(zhì)疑，B站CEO陳睿表示，B站廣告收入增長有五大動力：一是用戶和單用戶的變現(xiàn)效率的持續(xù)增長，2021年月活用戶的變現(xiàn)同比2020年增長了83%；二是用戶的破圈和內(nèi)容的破圈，使得更多行業(yè)品牌成為B站廣告主；三是視頻的廣告化和廣告的視頻化，未來豎屏視頻也會有對應(yīng)的廣告；四是帶有up主特色的原生廣告越來越被接受；五是B站多場景、多屏幕的特性，也可以打通更多的廣告場景。

對于廣告行業(yè)2022年的預(yù)期，陳睿表示行業(yè)整體認(rèn)為宏觀經(jīng)濟帶來了一定壓力，但在上述原因下，B站有信心實現(xiàn)廣告收入高于行業(yè)平均水平的增長。

相較而言，曾經(jīng)最主要的收入來源游戲增速持續(xù)放緩，2021年增速僅為6%，收入為51億元，占比約26%。電商及其他收入為28億元，同比增長88%，占總收入比重為14%，主要有電商平臺的產(chǎn)品銷售增加所致。

增長是B站2022年的主要戰(zhàn)略，陳睿表示，增長包括用戶增長和收入增長兩方面。就用戶增長而言，從去年四季度的數(shù)據(jù)來看，b站的用戶仍在高速增長，并且保持健康狀態(tài)，日活用戶的日均使用時長達到82分鐘，為有史以來四季度最高。此外，四季度的付費用戶增速達37%，超過月活用戶的增速。

“展望未來，我們?nèi)匀挥行判娜崿F(xiàn)到2023年4億月活的目標(biāo)”，陳睿稱，在剛剛過去的2月份，B站的月活用戶已經(jīng)突破了3億。

對于收入增長，陳睿表示，2022年B站將把精力五五分到用戶增長和收入增長中，“收入增長將成為更重要的工作”。

營銷成本的高企影響了B站的收入增長。財報顯示，2021年，B站銷售及營銷開支為58億元，同比增加66%，主要用于拉新、游戲的宣傳和宣傳人員增加導(dǎo)致。

研發(fā)開支和一般及行政開支同樣快速增長，分別支出28億元和18億元，均同比增加88%。

對此，樊欣表示，B站2022年營銷支出在總支出的比例中將會下降，對研發(fā)的投入將會繼續(xù)增加，但會在追蹤研發(fā)的投入產(chǎn)出比（ROI）的情況下進行。

他表示：2022年，B站有信心在保持用戶健康增長的前提下，通過提升單個MAU的變現(xiàn)率和控制運營費用，在2022年開始全年non-GAAP運營虧損率同比收窄，中期目標(biāo)于2024年實現(xiàn)non GAAP盈虧平衡。

陳睿也表示，B站在營銷領(lǐng)域?qū)⒔当驹鲂?，提升投入的產(chǎn)出效率。此外，今年員工數(shù)的增長也將非常有限，多數(shù)部門都不會增加headcount。

此外，B站還宣布董事會已批準(zhǔn)股份回購計劃。B站將在未來24個月內(nèi)回購至多5億美元美國存托股（ADS）。此外, 公司董事長兼首席執(zhí)行官陳睿宣布，擬使用其個人資金在未來24個月內(nèi)于公開市場購買總金額不超過1000萬美元的美國存托股（ADS）。公司的回購計劃以及公司董事長的購買計劃表明了B站管理層對公司發(fā)展前景的信心。

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