“交個朋友”雙11也要牽手淘寶，抖音準(zhǔn)備好了嗎？

無獨(dú)有偶，淘寶直播幾乎同時拿到另一大籌碼：“交個朋友”。

羅永浩打頭陣，“交個朋友”其他主播將隨之一并轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶開播。

這是真·交個朋友。

伴隨著“真還傳”的謝幕，還完債的羅永浩在直播電商領(lǐng)域已經(jīng)輕車熟路。

面對流量瓶頸，顯然今年雙11將是羅永浩和“交個朋友”集團(tuán)作戰(zhàn)、跨平臺發(fā)展的重要舞臺，他們勢必會重視這個“廣交朋友”，尋找增長的良好機(jī)會。

在網(wǎng)友看來，淘寶雙11的陣仗已經(jīng)拉起來了  社交媒體截圖

為何選擇在此時“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶？

10月20日晚間，“交個朋友”方面在回復(fù)觀察者網(wǎng)時表示，“交個朋友”在持續(xù)尋找增長機(jī)會，“和羅永浩老師在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮”?！敖粋€朋友”還透露，本次雙十一他們將針對性地主打男性消費(fèi)者的科技數(shù)碼、酒水和戶外運(yùn)動。

“未來我們將持續(xù)發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，為平臺和消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價值?！?

直播平臺的壁壘已經(jīng)被打開，主播對平臺的選擇必然讓位于業(yè)務(wù)發(fā)展。

羅永浩和俞敏洪入駐淘寶，影響幾何？

羅永浩和俞敏洪入駐淘寶，對現(xiàn)有的淘寶直播生態(tài)會產(chǎn)生什么影響？

從流量增長和帶貨表現(xiàn)的角度來看，短期內(nèi)估計(jì)不會帶來巨變。

昨日（10月20日）下午，零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對觀察者網(wǎng)表示，其實(shí)這依然有待觀察。這需要他們在淘寶直播做出一些策略上的調(diào)整和選品的調(diào)整，來滿足淘寶、天貓用戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求。

莊帥表示，對抖音來說，進(jìn)一步增長需要提升用戶的復(fù)購能力，也就是加大泛商城的運(yùn)營和投入，才能有效降低商家的經(jīng)營成本和提升銷量。否則越來越多商家選擇多個平臺經(jīng)營，勢必會分散在抖音電商的投入，導(dǎo)致抖音電商盈利進(jìn)一步承壓。

“對阿里雙十一來說，短期內(nèi)會帶動更多商家從快手、抖音到淘寶直播進(jìn)行嘗試；長期來看，還需要更多商家有多個平臺的經(jīng)營能力，才能影響到淘寶直播的進(jìn)一步增長?！?

海豚社創(chuàng)始人、電商戰(zhàn)略分析師李成東同日對觀察者網(wǎng)表示，雖然淘寶直播很忌諱頭部主播占據(jù)大部分的銷售額，但是如果沒有標(biāo)桿性的頭部主播，淘寶直播很難維持對消費(fèi)者的吸引力?！稗眿I才下降了一年，李佳琪才下播了三四個月，淘寶直播的存在感就已經(jīng)嚴(yán)重下降了?！?

李成東表示，對于淘寶和羅永浩而言，其實(shí)大家都希望能從對方那里獲取流量。不過冷靜下來看，羅永浩入駐淘寶，更大的意義在于“釋放信號”，讓更多的人有意愿加入淘寶直播。

天貓雙11成交總額增速進(jìn)入調(diào)整階段，瘋狂增長不再  圖源華鑫證券

如果從商業(yè)競爭的角度來看呢？或許抖音現(xiàn)在不得不重視一個問題。

主播和淘寶的牽手，痛點(diǎn)并不在于抖音自己失去了什么，而在于淘寶獲得了什么。

與淘寶不同，抖音其實(shí)更適合“興趣電商”，它是去中心化的直播平臺，本質(zhì)上走的是“多元化主播”而非“超級頭部主播”的路子，消費(fèi)者更容易為興趣買單，而不是首先考慮商品的實(shí)際優(yōu)惠價格。這決定了抖音的長處，必然還是在內(nèi)容的趣味和多元性上。

對抖音而言，其實(shí)除了羅永浩，它還有劉畊宏等一眾熱點(diǎn)，趣味性和多樣性的內(nèi)容生態(tài)依然完善。這意味著在抖音直播電商生態(tài)下，主播的跨平臺流動、多平臺經(jīng)營都不是問題，壓力在于主播多平臺經(jīng)營的結(jié)果——抖音直播獨(dú)特性正在被稀釋。

劉畊宏等達(dá)人帶來的趣味性內(nèi)容，仍可以吸引熱度社交媒體截圖

對于淘寶而言，以前的“超級頭部主播”本質(zhì)上是抓對上游廠商的議價權(quán)，用價格吸引消費(fèi)者；如今通過主播的流動，淘寶補(bǔ)全了內(nèi)容生態(tài)，抖音的錯位競爭優(yōu)勢正被蠶食。

抖音上好玩有趣的直播內(nèi)容，以后淘寶也有；但抖音想要獲得淘寶直播那樣的低價優(yōu)勢，無疑將付出更大的代價和更多的努力。這樣來看，抖音主播轉(zhuǎn)向淘寶帶來的流量壓力反倒是其次的，嚴(yán)峻的問題在于競爭結(jié)構(gòu)上。

淘寶正在大張旗鼓地侵入抖音的護(hù)城河，但抖音卻無法與淘寶“換車”。

相比所謂從抖音“挖人”，淘寶的內(nèi)容化，即“專業(yè)有趣的人帶你買”，這才是最狠的一刀。