（觀察者網(wǎng)訊 文/莊怡 編輯/周遠(yuǎn)方）第五屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱“進(jìn)博會”）正在上海召開，中國依然以開放之姿擁抱全世界優(yōu)秀展商。在今年以“新”生活、“酷”科技、“最”潮流為方向的消費(fèi)品展區(qū)，來自全球的各大頂尖品牌爭奇斗艷，向中國市場展示自己的尖端好貨。

在日前中國商業(yè)聯(lián)合會奢侈品專業(yè)委員會及要客研究院在進(jìn)博會上聯(lián)合發(fā)布的首份《中國高質(zhì)量消費(fèi)報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”）中，指出中國人正以一己之力在帶動全球高質(zhì)量消費(fèi)市場的發(fā)展，特別是全球奢侈品消費(fèi)市場在疫情期間的活躍和發(fā)展。

在如此龐大的市場面前，觀察者網(wǎng)在四葉草內(nèi)看到，路威酩軒、開云集團(tuán)、歷峰集團(tuán)等紛紛攜旗下眾多品牌亮相，強(qiáng)調(diào)自己與中國的不解之緣。

在LVMH的迪奧展區(qū)，其展出了迪奧套裝（BAR JACKET）與 LADY DIOR 手袋等經(jīng)典作品，其中一款由中國藝術(shù)家王郁洋為“DIOR LADY ART #7”限量合作系列所創(chuàng)作的手袋，首度與觀眾見面。

卡地亞則是占據(jù)了歷峰集團(tuán)C位，展示了其經(jīng)典獵豹系列作品，并帶來了中國限定款作品白金碧玉獵豹裝飾晝夜顯示腕表Panthère Day Night Watch。

此外，保樂力為中國市場推出了皇家禮炮2023年農(nóng)歷兔年新春禮盒；天梭在進(jìn)博會首發(fā)了全新超級玩家系列腕表；泰佩思琪旗下COACH則攜手中國品牌大白兔進(jìn)行了跨界合作。

“一方面，他們需要重視中國市場，在這里拿出本事展開競爭，否則不可能在業(yè)內(nèi)擁有如此巨大規(guī)模”，觀察者網(wǎng)專欄作者、國際精品品牌戰(zhàn)略研究院盧曉院長一針見血指出，“另一方面，中國雖然是全球最大的精品品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場，但尚未誕生能夠與國際巨頭等量齊觀的國內(nèi)品牌，本土供給嚴(yán)重不足。這一點(diǎn)不同于電子消費(fèi)品、汽車和醫(yī)療領(lǐng)域，國內(nèi)已有品牌逐漸崛起，國外巨頭不得不作出相應(yīng)調(diào)整”。

進(jìn)博會向國外優(yōu)秀企業(yè)敞開大門，滿足了人民群眾對美好生活的向往，緩解了當(dāng)前供給不足的矛盾，是一次非常寶貴的機(jī)會，但回看我國精品品牌市場，盧曉表示，我們擁有非常良好的發(fā)展條件和客觀環(huán)境，現(xiàn)在的問題類似于足球，有觀眾，但是沒有好的參賽隊(duì)伍，我們自主品牌還需要修煉內(nèi)功，提高認(rèn)知，避免長期消耗在低層次“內(nèi)卷”上。

從國際精品品牌戰(zhàn)略來看，一般的營銷三板斧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后續(xù)不僅需要整合品牌識別體系、商業(yè)模式模型、產(chǎn)品線矩陣、價格矩陣，線上線下零售體系以及營銷溝通體系，從上到下貫通落地， 而且要提高品牌整體的精度，“從客觀規(guī)律上來說，只要假以時日，中國本土是一定會出現(xiàn)同體量的挑戰(zhàn)者的?！北R曉表示。

以下為采訪全文：

觀察者網(wǎng)：第五屆進(jìn)博會期間，以路威酩軒為代表的國際精品品牌展示了自己品牌底蘊(yùn)，不僅有超大展示位更是帶來自己限量的產(chǎn)品，引發(fā)大量觀眾駐足，您認(rèn)為他們花費(fèi)如此大的精力參與進(jìn)博會有哪些原因？中國市場對他們而言有哪些意義？

盧曉：主要還是商業(yè)利益。因?yàn)橹袊侨蜃畲蟮木菲放飘a(chǎn)品消費(fèi)市場，路威酩軒旗下有六七十個精品品牌，很顯然他需要重視中國，否則不可能在業(yè)內(nèi)擁有如此巨大規(guī)模。

進(jìn)博會是非常好的機(jī)會，中國搭建好平臺，敞開大門，讓他們展示自己的產(chǎn)品，他們加大力量來推廣很正常。

二十大報(bào)告提出，我國要推動更高水平的對外開放，肯定是希望我們的巨大的市場能夠向全世界各國的優(yōu)秀的企業(yè)、優(yōu)秀的產(chǎn)品敞開，解決人民群眾對美好生活的向往和供需不足之間的矛盾，只要外商的企業(yè)品牌產(chǎn)品是我們需要的，又是合規(guī)合法合理的，我們市場就向這些全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)敞開。

觀察者網(wǎng)：您之前提到，我國的精神層面也要站起來，一面是國外精品席卷中國，特別是進(jìn)博會這樣一個世界級舞臺的展示機(jī)會，一面是我國本土的品牌還未完全成熟，您覺得在這種全球化趨勢下，我國品牌怎么才能站起來？需要聯(lián)動哪些因素？

盧曉：不是進(jìn)博會造成阻礙，也不是國外企業(yè)進(jìn)入市場造成阻礙，而是我們自己的企業(yè)家需要往高質(zhì)量發(fā)展方向上走。做國潮沒有錯，但是要把國潮做出精度來，向善也好，高附加值也好，高技術(shù)也好，需要往高精尖方向走，有一套規(guī)律方法叫國際精品品牌戰(zhàn)略，要找對方法和規(guī)律。是復(fù)雜系統(tǒng)的方法論，這個不學(xué)習(xí)是搞不懂的，也就搞不出來高精尖領(lǐng)域里的品牌。

注：在此前采訪中，盧曉院長曾表示，品牌是一個多維度的概念，它其實(shí)是一個系統(tǒng)。

舉例來說，品牌不只是一個商標(biāo)，商標(biāo)是商標(biāo)，品牌是品牌，這兩個概念不能混淆，商標(biāo)只是一個法律概念，它不是品牌，從商標(biāo)到品牌是需要建設(shè)的。需要注意的是廣告設(shè)計(jì)公司在品牌創(chuàng)立過程中處于技術(shù)層面的支持，并不能代替甲方承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

品牌戰(zhàn)略和品牌商業(yè)風(fēng)險是由企業(yè)承擔(dān)的，所以企業(yè)的決策者對品牌方向和品牌理念要有清晰的評判標(biāo)準(zhǔn)才行，不能依靠廣告和公關(guān)公司，他們是執(zhí)行端的供應(yīng)商；也不能依靠打著做戰(zhàn)略的名義實(shí)際上讓你做廣告的咨詢公司，這些公司的特點(diǎn)是對企業(yè)的規(guī)模和營業(yè)額有很大要求，其實(shí)就是替你花掉大把預(yù)算，通過短期炒作拉升銷售，算總賬時不僅不賺錢，而且會加深企業(yè)的負(fù)債。因?yàn)檫@些騷操作并不能提升品牌企業(yè)實(shí)際的競爭力。即浪費(fèi)了時間，資金，精力，又失去了最重要的市場戰(zhàn)略機(jī)遇期。導(dǎo)致大量品牌企業(yè)發(fā)展不起來。

一般的三板斧營銷模型能夠幫助大眾消費(fèi)品公司解決品牌運(yùn)用中絕大部分問題，但是對于國際精品品牌來講不僅后續(xù)需要整合品牌識別體系、商業(yè)模式模型、產(chǎn)品線矩陣、價格矩陣，線上線下零售體系以及營銷溝通體系，從上到下貫通落地， 而且要提高品牌整體的精度，這就需要國際精品品牌戰(zhàn)略理論和方法論了。

盧曉院長在國際精品品牌戰(zhàn)略研究院講課 受訪者供圖

觀察者網(wǎng)：近年來國潮衍生品收獲消費(fèi)者喜愛，例如漢服、扇子、國風(fēng)彩妝，但是都像一陣風(fēng)，品牌和產(chǎn)品都很難沉淀下來，甚至讓“國貨之光”這樣的稱謂有了貶義性質(zhì)，對比國外常青的同類產(chǎn)品，您認(rèn)為主要是哪些原因？