“孟羽童從格力離職”一事，連日來持續(xù)在發(fā)酵。

據(jù)上海證券報報道，孟羽童“離職”前所在的在格力市場部員工稱，孟羽童不是離職，而是因違反公司紀律被“開除”。該員工稱，孟羽童在公司期間“經(jīng)常曠工參加商務(wù)活動，接私活”，缺勤率高達80%，在公司與其談話后仍進行相關(guān)活動后未有改進。

上海證券報相關(guān)報道

不過格力官方對于孟羽童離職一事，僅在其離職當天回應(yīng)表示其已經(jīng)離開格力，屬于正常的人員流動，隨后便不再回應(yīng)。

相比低調(diào)處理的格力，在此次離職風波中，孟羽童的表現(xiàn)則高調(diào)的多，無論是親自透露其月薪不過萬，還是發(fā)表離職感言，積極辟謠，作為網(wǎng)紅的孟羽童不會錯過任何一次曝光的機會。

而面對被格力開除的傳聞，孟羽童卻對此罕見的選擇了沉默，讓事件的真相愈發(fā)令人尋味。

而這個撲朔迷離真相的背后，展示的是雙面孟羽童：一面是帶貨業(yè)績慘淡，月薪尚不過萬的格力前員工，另一面則是全網(wǎng)頭部網(wǎng)紅，李國慶估值400萬的實力大V。

孟羽童離職風波的背后，無論是格力，還是其他的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，恐怕都要回歸同一個答案——董宇輝無法復制，全職網(wǎng)紅帶貨不是它們的救世主。

普通員工孟羽童

在董明珠眼里，孟羽童與其說是自己的接班人，格力的門面主播，更類似于一個普通格力員工，或者說一個可以復制的董宇輝。

根據(jù)孟羽童的自述：其在格力的工資為5000-10000的區(qū)間。

雖然和網(wǎng)絡(luò)傳聞的百萬年薪相去甚遠，不過這也非常符合一個畢業(yè)生的平均水平。

根據(jù)珠海市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021年，珠海城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資120162元，約等于月薪1萬。

而根據(jù)孟羽童母校浙江大學的統(tǒng)計：2021年，浙江大學畢業(yè)生平均月薪酬為10220元。

而根據(jù)格力員工的爆料匯總，格力的員工平均月薪在9546元。

綜合來看，孟羽童在格力的薪酬不僅符合應(yīng)屆畢業(yè)生的水平，也符合格力的薪酬制度。

各方面信息也沒有顯示，董明珠給孟羽童開出了什么額外的激勵條件。被稱為“董明珠接班人”、全網(wǎng)百萬粉網(wǎng)紅的孟羽童，在格力最核心的身份依然是一名普通員工。

這也導致了對孟羽童而言，與其在格力努力打工，輪崗8年熟悉公司業(yè)務(wù)一級級晉升，還不如選擇將格力當做跳板，開啟自己的網(wǎng)紅之路。

回看孟羽童的履歷，其網(wǎng)紅之路就從未停止。

在大學期間，她開始參與益智類綜藝節(jié)目，包括2019年的《一站到底》，2020年的《神奇的漢字》，以及收獲董明珠橄欖枝的2021年《初入職場的我們》。

在淡出格力電器直播以后，孟羽童并未停止在社交平臺的活動。

孟羽童社交媒體截圖

自2022年3月以來，她發(fā)布的大多數(shù)都是展示她的工作生活感受，并植入相關(guān)產(chǎn)品廣告，涉及化妝品、香水、平板電腦、汽車等，這些產(chǎn)品均與格力無關(guān)。在2022年8月至今更是累計發(fā)布了約50條內(nèi)容，包括職場感言、生活工作記錄、美妝等，并有19條商務(wù)廣告內(nèi)容。同時，她也參加了一些綜藝及雜志的拍攝。

其粉絲數(shù)量也在兩年里飛速增長。截至發(fā)稿，孟羽童微博粉絲數(shù)超25萬，小紅書粉絲數(shù)超120萬，抖音粉絲數(shù)超200萬。

孟羽童無法復制董宇輝

實際上，對于很多企業(yè)來說，董宇輝式的成功本就很難復制。

董宇輝的走紅的背后，不僅僅是其個人實力和風采的體現(xiàn)，更關(guān)鍵的是其并不是一個傳統(tǒng)的企業(yè)帶貨主播。

東方甄選是類似超市的商品分銷商，而不是格力那樣的商品制造商。格力帶貨只能局限在小家電和空調(diào)等白電領(lǐng)域，無論從價格還是消費頻次上，跟東方甄選的農(nóng)產(chǎn)品帶貨都大相徑庭。

而翻看孟羽童的社交媒體，其更加側(cè)重的領(lǐng)域在于時尚/美妝/職場等領(lǐng)域，天生和格力這種低頻次、高客單價的商品屬性不合，大幅度的降低了孟羽童流量的轉(zhuǎn)化能力。

即便如此，以孟羽童的粉絲量和影響力，讓其拿一萬不到的死工資顯然有所低估，但是孟羽童也很有可能高估了自己的實際價值。

盡管自稱離職是為了去進修深造，不過公開信息顯示，天津市濱海新區(qū)云賬戶孟羽童數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容制作工作室在2023年2月26日成立，企業(yè)類型為個體工商戶，經(jīng)營者為孟羽童，經(jīng)營范圍為數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)（不含出版發(fā)行）。

孟羽童工作室工商信息（企查查）

在孟羽童宣布離職當日，當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶就在個人抖音號上發(fā)布視頻點評稱，孟羽童在格力期間，肯定有MCN公司找她簽約，要簽約孟羽童的個人IP，保底每年需要400萬元。

但是從孟羽童離開格力的那一刻起，其個人IP價值也在貶值。

新榜研究院執(zhí)行院長、內(nèi)容運營總監(jiān)夏之南認為，目前來看，現(xiàn)在并不是孟羽童打造個人IP的最佳時機，“最好的時機是當初頂著‘董明珠接班人’光環(huán)，最火的時候”。

夏之南分析稱，李國慶所稱的保底400萬元簽約金額，勢必包含許多附加條件，例如簽訂未來多年的社交媒體運營權(quán)和商務(wù)等。“通常來說，機構(gòu)簽約達人是看到明確的商業(yè)價值，可以迅速變現(xiàn)。從目前情況來看，孟羽童具備短期的話題能力和流量價值，但未來能否找到合適的內(nèi)容方向，持續(xù)做出好內(nèi)容，打造好人設(shè)和賬號價值才是關(guān)鍵。”

夏之南說，“短期來看，如果400萬元簽約了但找不到合適的商業(yè)化途徑，肯定是高估。長期來看，如果在脫離格力平臺和‘董明珠接班人’的人設(shè)后還能持續(xù)生產(chǎn)有價值、有影響力的內(nèi)容，孟羽童個人IP的價值當然很大。正因為此，這個過程在未來充滿不確定性，是有風險的?！?

北京社科院研究員王鵬也認為，學歷、外形和董明珠秘書等光環(huán)都為孟羽童帶來了全網(wǎng)知名度，短時間經(jīng)過包裝后，無論進軍娛樂圈還是直播帶貨，確實都能帶來一定收入。但2020年以來，直播帶貨行業(yè)的整頓、規(guī)范之下，疊加國民消費更加謹慎，平臺經(jīng)濟有所萎縮。無論是MCN公司還是電商平臺，戰(zhàn)略都更為審慎，不會溢價簽下孟羽童這一還未被市場驗證過帶貨能力的主播。

“孟羽童作為一個IP當然有商業(yè)開發(fā)的價值，但400萬元起步的簽約價格在當下環(huán)境可能稍高。過往大個人主播IP的打造，要么個人特點特別突出，比如董宇輝和李子柒，要么有多年的行業(yè)積累，比如李佳琦。在此基礎(chǔ)之上還有一些偶然性。孟羽童資歷較淺，自身還可以多加積累?！蓖貔i說。

企業(yè)帶貨如何走？

經(jīng)歷了孟羽童并不成功的直播帶貨后，格力似乎意識到了一件事，想要給自家?guī)ж?，主播是誰不重要，價格才是最重要的利器。

而沒有孟羽童的格力電器的下一階段，似要培養(yǎng)更多年輕營銷人。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，珠海格力數(shù)字科技有限公司在2022年12月成立，旗下“格力數(shù)科電商”微信公眾號文章顯示，格力正打造“格力數(shù)字科技直播基地”，定位于“產(chǎn)業(yè)帶直播＋短視頻帶貨的新零售模式”，并在格力電器珠?？偛縿澇龉?000平方米的直播間及服務(wù)中心，預(yù)計年度直播交易額達到8億元人民幣。4月24-25日，其首屆格力主播孵化訓練營活動舉行。

格力數(shù)字科技公司工商信息（企查查）

而作為格力老對手的美的，從來就沒有想過培養(yǎng)網(wǎng)紅，平時直播間內(nèi)均為自家銷售人員帶貨，專場帶貨活動選擇了名人+場景作為切入口。

早在2020年，美的邀請《一站到底》欄目主持人李好、郭曉敏夫婦作為直播福利官。在直播中，他們與美的空調(diào)熊小美家族主播團的光穎組合進行現(xiàn)場PK帶貨挑戰(zhàn)。2小時內(nèi)通過7輪比拼，直播吸引了4.8萬觀眾圍觀，當晚整體銷售10.9億元。

2022年9月，美的聯(lián)合蘇寧易購舉辦了至尊VIP微信秒殺之夜活動，由知名主持人、人氣帶貨李湘擔任主播，并在直播現(xiàn)場發(fā)放紅包福利及熊小美周邊趴趴熊和T恤。通過“明星+工廠+門店+直播秒殺”四者結(jié)合的營銷模式，2小時直播秒殺，吸引了37.3萬用戶參與，總銷售額破億。

格力和美的兩家企業(yè)的案例也證明了一個重要的事實，在空調(diào)這樣的大家電領(lǐng)域，沖動型消費的客戶會遠少于美妝，零食等品類，性價比基本可以說是唯一的殺手锏。

但是，即便有著極值性價比，直播間對于大部分品牌來說，也只是將潛在客戶從線下轉(zhuǎn)移到了線上，想要通過開通直播間就實現(xiàn)品牌的銷量增長并不容易。

依然以格力為例，2019-2022 年格力線上零售額占比由 22.3%提升至 28.9%，但是格力的整體營收卻沒有同步增長，反而從2019年的2005億下滑到了2022年的1902億。

格力開啟直播帶貨并未挽救營收下滑的局面（東方財富）

這么看來，對于格力，孟羽童只是其戰(zhàn)略的一次試錯，而對于離開格力的孟羽童而言，其真正的價值恐怕依然需要一段時候后才能知曉。

只不過，恐怕未來很難再出現(xiàn)第二個孟羽童了。