【文/觀察者網(wǎng) 呂棟】

“真的卷啊。”5月16日晚上，在騰訊云和移動云相繼宣布將大幅降價后，關(guān)注相關(guān)新聞的很多網(wǎng)友持相同態(tài)度，那就是如今的云計算市場太卷了，巨頭掀起的“價格戰(zhàn)”開始硝煙四起。

但問題的關(guān)鍵是，現(xiàn)在已經(jīng)2023年了，云巨頭再掀“價格戰(zhàn)”還能起多大作用？隨著國內(nèi)公有云市場增速開始明顯放緩，對云巨頭來說，僅靠發(fā)動“價格戰(zhàn)”，還能帶來多少新的增量和潛力？

阿里云用數(shù)據(jù)說明，降價和免費的效果還是立竿見影的。根據(jù)5月16日披露的數(shù)據(jù)，自阿里云在上個月宣布降價和核心云產(chǎn)品免費試用以來，開發(fā)者反響強烈，已有超過100萬人次訪問阿里云官網(wǎng)的免費試用。

實際上，在各大云服務(wù)巨頭性能差異不明顯的背景下，價格就成為中小企業(yè)非?？粗氐淖兞?。對云廠商來說，降價可以吸引更多客戶，擴大市場份額，也能在一定程度上提高用戶黏性。

有云計算行業(yè)人士分析稱，云服務(wù)商紛紛降價，主要目的在于“以價換量”，擴大用戶基數(shù)和規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)大廠的主動降價讓利，對很多企業(yè)，尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。

但“以價換量”能成為云巨頭的長久之計嗎？

云巨頭相繼大幅降價，最高降幅60%

在阿里云高調(diào)披露降價“效果”5個小時后，騰訊云開始行動了。晚上7點多，騰訊云宣布對多款核心云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。

針對部分區(qū)域云服務(wù)器實例特惠時長，騰訊云最高降價40%；云網(wǎng)絡(luò)方面，騰訊云對負(fù)載均衡CLB的LCU費降價18%，對標(biāo)準(zhǔn)型NAT網(wǎng)關(guān)降價15%；數(shù)據(jù)庫方面，騰訊云數(shù)據(jù)庫TDSQL-C serverless全新發(fā)布資源包付費模式，刊例價對比同規(guī)格包年包月產(chǎn)品降幅達25%。

除了降價，騰訊云還推出了一些免費服務(wù)給用戶使用。比如，在云安全方面，騰訊云主機安全基礎(chǔ)版將對全網(wǎng)中小企業(yè)免費開放，同時免費開放資產(chǎn)管理和一鍵體檢能力，讓企業(yè)客戶實現(xiàn)“0成本”提升安全能力。

騰訊云官宣降價不到一個小時，運營商中的移動云也宣布降價。具體來看，移動云的通用入門型云主機降價60%，包年240元；通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機降價60%，包年806.4元；云安全中心降價50%，包年360元；云硬盤備份降價50%至包年7.2元。這一降價政策將于5月17日正式生效。

過去一年，運營商在云計算市場增速強勁。2022年，天翼云、移動云、聯(lián)通云的營收分別為579億、503億元、361億元，分別同比增長108%、108%以及121%。

隨后，移動云方面向觀察者網(wǎng)發(fā)來關(guān)于網(wǎng)傳“移動云全線產(chǎn)品最高直降60%”的情況說明：相關(guān)活動為在517電信日正常的限時營銷優(yōu)惠活動，活動有效期為5月17日-5月31日?！拔磥砣?，移動云將成為一流云服務(wù)商，相關(guān)指引不變。”

而在騰訊云和移動云之前，阿里云是第一個吹響“價格戰(zhàn)”號角的玩家，該公司在4月26日宣布史上最大規(guī)模降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降幅達50%。除此之外，阿里云還推出了“飛天免費試用計劃”，面向1000萬云上開發(fā)者，提供核心云產(chǎn)品的免費試用。

關(guān)于降價的原因，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇表示，主要是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴大云的市場空間。

“從目前阿里、騰訊和移動云的降價信息來看，降價是多維度的，不同產(chǎn)品線和不同時間段具體情況有較大區(qū)別。”國際數(shù)據(jù)公司（IDC）中國研究經(jīng)理崔婷婷向觀察者網(wǎng)分析指出。

“另外，對于公有云大客戶來說，本身有一定議價權(quán)，并且除了產(chǎn)品價格外，咨詢、建設(shè)和運維服務(wù)同樣是重要的成本支出。所以降價行為折射到具體市場落地情況上，可能要具體情況具體分析。但是總體來說，降價對于公有云用戶來講是普惠于民的行為，尤其對于‘專精特新’企業(yè)來說可能更加利好?！彼硎?。

市場增速放緩，格局變化劇烈

在外界看來，云巨頭們的降價并非一時沖動，而是基于對市場的深刻洞察和戰(zhàn)略布局做出的重要決策。