【文/觀察者網(wǎng) 呂棟】

“真的卷啊。”5月16日晚上，在騰訊云和移動(dòng)云相繼宣布將大幅降價(jià)后，關(guān)注相關(guān)新聞的很多網(wǎng)友持相同態(tài)度，那就是如今的云計(jì)算市場(chǎng)太卷了，巨頭掀起的“價(jià)格戰(zhàn)”開(kāi)始硝煙四起。

但問(wèn)題的關(guān)鍵是，現(xiàn)在已經(jīng)2023年了，云巨頭再掀“價(jià)格戰(zhàn)”還能起多大作用？隨著國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)增速開(kāi)始明顯放緩，對(duì)云巨頭來(lái)說(shuō)，僅靠發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”，還能帶來(lái)多少新的增量和潛力？

阿里云用數(shù)據(jù)說(shuō)明，降價(jià)和免費(fèi)的效果還是立竿見(jiàn)影的。根據(jù)5月16日披露的數(shù)據(jù)，自阿里云在上個(gè)月宣布降價(jià)和核心云產(chǎn)品免費(fèi)試用以來(lái)，開(kāi)發(fā)者反響強(qiáng)烈，已有超過(guò)100萬(wàn)人次訪問(wèn)阿里云官網(wǎng)的免費(fèi)試用。

實(shí)際上，在各大云服務(wù)巨頭性能差異不明顯的背景下，價(jià)格就成為中小企業(yè)非?？粗氐淖兞俊?duì)云廠商來(lái)說(shuō)，降價(jià)可以吸引更多客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也能在一定程度上提高用戶黏性。

有云計(jì)算行業(yè)人士分析稱，云服務(wù)商紛紛降價(jià)，主要目的在于“以價(jià)換量”，擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠的主動(dòng)降價(jià)讓利，對(duì)很多企業(yè)，尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。

但“以價(jià)換量”能成為云巨頭的長(zhǎng)久之計(jì)嗎？

云巨頭相繼大幅降價(jià)，最高降幅60%

在阿里云高調(diào)披露降價(jià)“效果”5個(gè)小時(shí)后，騰訊云開(kāi)始行動(dòng)了。晚上7點(diǎn)多，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，降價(jià)政策將在6月1日正式生效。

針對(duì)部分區(qū)域云服務(wù)器實(shí)例特惠時(shí)長(zhǎng)，騰訊云最高降價(jià)40%；云網(wǎng)絡(luò)方面，騰訊云對(duì)負(fù)載均衡CLB的LCU費(fèi)降價(jià)18%，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)型NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%；數(shù)據(jù)庫(kù)方面，騰訊云數(shù)據(jù)庫(kù)TDSQL-C serverless全新發(fā)布資源包付費(fèi)模式，刊例價(jià)對(duì)比同規(guī)格包年包月產(chǎn)品降幅達(dá)25%。

除了降價(jià)，騰訊云還推出了一些免費(fèi)服務(wù)給用戶使用。比如，在云安全方面，騰訊云主機(jī)安全基礎(chǔ)版將對(duì)全網(wǎng)中小企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放，同時(shí)免費(fèi)開(kāi)放資產(chǎn)管理和一鍵體檢能力，讓企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)“0成本”提升安全能力。

騰訊云官宣降價(jià)不到一個(gè)小時(shí)，運(yùn)營(yíng)商中的移動(dòng)云也宣布降價(jià)。具體來(lái)看，移動(dòng)云的通用入門型云主機(jī)降價(jià)60%，包年240元；通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)降價(jià)60%，包年806.4元；云安全中心降價(jià)50%，包年360元；云硬盤備份降價(jià)50%至包年7.2元。這一降價(jià)政策將于5月17日正式生效。

過(guò)去一年，運(yùn)營(yíng)商在云計(jì)算市場(chǎng)增速?gòu)?qiáng)勁。2022年，天翼云、移動(dòng)云、聯(lián)通云的營(yíng)收分別為579億、503億元、361億元，分別同比增長(zhǎng)108%、108%以及121%。

隨后，移動(dòng)云方面向觀察者網(wǎng)發(fā)來(lái)關(guān)于網(wǎng)傳“移動(dòng)云全線產(chǎn)品最高直降60%”的情況說(shuō)明：相關(guān)活動(dòng)為在517電信日正常的限時(shí)營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)有效期為5月17日-5月31日?！拔磥?lái)三年，移動(dòng)云將成為一流云服務(wù)商，相關(guān)指引不變。”

而在騰訊云和移動(dòng)云之前，阿里云是第一個(gè)吹響“價(jià)格戰(zhàn)”號(hào)角的玩家，該公司在4月26日宣布史上最大規(guī)模降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。除此之外，阿里云還推出了“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”，面向1000萬(wàn)云上開(kāi)發(fā)者，提供核心云產(chǎn)品的免費(fèi)試用。

關(guān)于降價(jià)的原因，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇表示，主要是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場(chǎng)空間。

“從目前阿里、騰訊和移動(dòng)云的降價(jià)信息來(lái)看，降價(jià)是多維度的，不同產(chǎn)品線和不同時(shí)間段具體情況有較大區(qū)別?！眹?guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）中國(guó)研究經(jīng)理崔婷婷向觀察者網(wǎng)分析指出。

“另外，對(duì)于公有云大客戶來(lái)說(shuō)，本身有一定議價(jià)權(quán)，并且除了產(chǎn)品價(jià)格外，咨詢、建設(shè)和運(yùn)維服務(wù)同樣是重要的成本支出。所以降價(jià)行為折射到具體市場(chǎng)落地情況上，可能要具體情況具體分析。但是總體來(lái)說(shuō)，降價(jià)對(duì)于公有云用戶來(lái)講是普惠于民的行為，尤其對(duì)于‘專精特新’企業(yè)來(lái)說(shuō)可能更加利好?！彼硎尽?

市場(chǎng)增速放緩，格局變化劇烈

在外界看來(lái)，云巨頭們的降價(jià)并非一時(shí)沖動(dòng)，而是基于對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和戰(zhàn)略布局做出的重要決策。