【文/觀察者網(wǎng) 周毅，編輯 張廣凱】

東方甄選的淘寶首秀，成績(jī)出爐。

8月30日上午，觀察者網(wǎng)從淘寶方面獲悉，抖音頭部MCN東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億，遠(yuǎn)超預(yù)期。8月29日，東方甄選首次在淘寶直播。據(jù)信，傍晚18點(diǎn)左右，其銷(xiāo)售額就已突破1億元。

圖源微博@東方甄選

東方甄選和淘寶的牽手，有望帶來(lái)雙贏。

東方甄選的成功，無(wú)疑為“雙減”背景下的新東方注入一針強(qiáng)心劑，但一些挑戰(zhàn)也在出現(xiàn)。

廣發(fā)證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年以來(lái)，東方甄選粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，截至7月3日，東方甄選賬號(hào)粉絲數(shù)為3049.0萬(wàn)。隨著粉絲增長(zhǎng)放緩，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入提升復(fù)購(gòu)和商品均價(jià)的發(fā)展階段。在復(fù)購(gòu)方面，根據(jù)抖音平臺(tái)顯示回頭客數(shù)據(jù)，其主賬號(hào)回頭客人數(shù)4月以來(lái)整體有所下滑，6月初回升之后再次下滑。

回頭客數(shù)據(jù)一方面受到粉絲增長(zhǎng)放緩的影響，轉(zhuǎn)化的復(fù)購(gòu)用戶(hù)減少；另一方面，也與SKU重復(fù)度、價(jià)格優(yōu)惠力度、主播帶貨能力等因素相關(guān)，6月初以來(lái)，東方甄選密集推出新品，結(jié)合專(zhuān)場(chǎng)直播等形式，疊加618大促，回頭客人數(shù)呈現(xiàn)回升趨勢(shì)，618大促后消費(fèi)淡季，新品專(zhuān)場(chǎng)頻率下降，回頭客有所下滑。

入駐淘寶直播帶貨，或許會(huì)成為東方甄選的新變量。

直播品牌入淘，也有望進(jìn)一步豐富淘寶的業(yè)務(wù)布局。

淘天集團(tuán)此前表示，淘寶要做生活消費(fèi)第一入口的國(guó)民APP。淘天集團(tuán)彼時(shí)提到，一切圍繞喜歡、想看、愛(ài)看、愛(ài)玩等用戶(hù)需求，提供更豐富的商品、短視頻、直播、種草內(nèi)容和人格化店鋪?！疤詫殞⒁赃h(yuǎn)超之前的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化?！?

在行業(yè)看來(lái)，直播進(jìn)入下半場(chǎng)，追求確定性增長(zhǎng)成為一種趨勢(shì)。淘寶的全行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等優(yōu)勢(shì)，或許會(huì)吸引更多“頂流”。公開(kāi)資料顯示，自去年雙11以來(lái)，交個(gè)朋友、遙望、TVB先后出抖入淘，如今都扎下根，取得超預(yù)期增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，接下來(lái)頂流機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅跨平臺(tái)入淘的進(jìn)程會(huì)加速。

不得不說(shuō)的是，跨平臺(tái)正成為直播行業(yè)的一種常態(tài)。今年5月，京東直播和“交個(gè)朋友”宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，交個(gè)朋友將正式入駐京東直播。這意味著從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶后，交個(gè)朋友繼續(xù)拓展其“朋友圈”。

本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。