【文/觀察者網(wǎng) 呂棟】

華為中國(guó)旗艦店數(shù)量驟增一事引發(fā)外媒關(guān)注。日前路透社發(fā)文稱(chēng)，華為正積極調(diào)整零售策略，以尋求在中國(guó)這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，重奪高端產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍的寶座。

近期，華為全球最大旗艦店——上海南京東路店經(jīng)過(guò)一年半改造后重新開(kāi)業(yè)。而在去年12月到今年2月期間，華為在國(guó)內(nèi)連續(xù)開(kāi)設(shè)了4家級(jí)別一樣的旗艦店，分布在上海、北京、南京、天津等地。這在外媒看來(lái)是一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)閃電戰(zhàn)”，也意味著華為正從制裁中逐步恢復(fù)。

今年3月，庫(kù)克現(xiàn)身蘋(píng)果上海靜安店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，這是該公司全球第二大線下直營(yíng)店，加上這家店，蘋(píng)果目前在中國(guó)大陸共有47家零售店。而華為直到2019年才在深圳開(kāi)設(shè)首家旗艦店。Counterpoint副總監(jiān)齊英楠認(rèn)為，華為將在中國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)20家旗艦店，并最終會(huì)趕上蘋(píng)果。

截至發(fā)稿，官網(wǎng)顯示華為在中國(guó)已開(kāi)設(shè)10家旗艦店和10家智能生活館。

這與2021年的情況形成鮮明對(duì)比，當(dāng)年外部打壓導(dǎo)致華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入下滑近50%，各地的授權(quán)店數(shù)量也處在收縮狀態(tài)。而在去年，隨著Mate60系列手機(jī)的推出，華為終端業(yè)務(wù)開(kāi)啟反彈，去年該業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超17%，有消息人士稱(chēng)華為近幾個(gè)月已開(kāi)始積極招募經(jīng)銷(xiāo)商。

華為上海南京東路旗艦店 圖源：觀察者網(wǎng)

齊英楠表示，由于華為現(xiàn)在可以大量出貨，考慮到他們可以提供良好的利潤(rùn)率，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)愿意重新購(gòu)買(mǎi)華為設(shè)備，而之前很多公司不愿意增加存貨，而且4G設(shè)備的銷(xiāo)量也不可觀。

路透社援引的兩名業(yè)內(nèi)消息人士透露，華為一直在積極與經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)，宣稱(chēng)華為手機(jī)的利潤(rùn)率高于行業(yè)平均水平，有時(shí)還會(huì)要求排他性條款，將他們變成華為的獨(dú)家合作伙伴。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GeoQ的數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)新增了超過(guò)5200家獲得華為產(chǎn)品銷(xiāo)售許可的商店，其中一半以上位于三四線城市，這有助于華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

華為積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，也重塑了市場(chǎng)格局。IDC數(shù)據(jù)顯示，去年四季度華為手機(jī)以13.9%的份額重回國(guó)內(nèi)前五，排在第四。而在今年一季度，華為手機(jī)以約17%的出貨份額與榮耀并列中國(guó)市場(chǎng)第一，出貨量同比增長(zhǎng)了110%，同期蘋(píng)果手機(jī)出貨量下跌近7%，排名跌至第四。

一些市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，過(guò)去幾年在外部環(huán)境影響下，華為在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的速度有所放緩，同時(shí)也導(dǎo)致華為高端產(chǎn)品的迭代速度有所放慢。在Mate60帶領(lǐng)華為手機(jī)業(yè)務(wù)回歸后，盡管供應(yīng)鏈問(wèn)題導(dǎo)致一些型號(hào)仍然存在短缺，但華為可以重新在高端市場(chǎng)與蘋(píng)果展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

例如，華為上月推出的Pura 70 Ultra智能手機(jī)起售價(jià)為9999元，高配版售價(jià)過(guò)萬(wàn)，這讓其與iPhone 15 Pro Max的售價(jià)處在同一水平，甚至華為折疊屏MateX5還打出了蘋(píng)果沒(méi)有的差異化優(yōu)勢(shì)，而三星和小米等則在市場(chǎng)需求疲軟的情況下，將高端機(jī)型的價(jià)格保持在較低水平。

蘋(píng)果上海南京東路店

華為正在發(fā)力的旗艦店，擁有較大的空間，可以展示手機(jī)、平板平板電腦、智能手表、電視，甚至與中國(guó)汽車(chē)制造商合作生產(chǎn)的電動(dòng)汽車(chē)等產(chǎn)品。在齊英楠看來(lái)，華為擁有很長(zhǎng)的產(chǎn)品線，他們必須自己建設(shè)旗艦店這樣的大型展示區(qū)，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有能力租用如此大的區(qū)域。

去年底，時(shí)任華為終端業(yè)務(wù)首席運(yùn)營(yíng)官的何剛曾表示，旗艦店是聯(lián)接品牌與消費(fèi)者的重要觸點(diǎn)，也是讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)品牌文化和理念的直接渠道，因此還未非常重視旗艦店的建設(shè)并在加大力度布局，“我們爭(zhēng)取在短期內(nèi)覆蓋大部分一二線城市，并在未來(lái)進(jìn)駐更多城市”。

但推動(dòng)開(kāi)設(shè)更多自有門(mén)店的努力，也在一定程度上反映了華為對(duì)線下銷(xiāo)售的依賴(lài)。Canalys的另一位分析師朱嘉弢表示，華為70%至80%的銷(xiāo)售額來(lái)自實(shí)體店，而蘋(píng)果約40%的銷(xiāo)售額來(lái)自線上，“小米、OPPO和vivo都受到了（華為回歸）的影響，但目前受影響最大的是蘋(píng)果。”

內(nèi)地以外也開(kāi)始感受到這種影響。香港手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商三禾電氣（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表示，近幾個(gè)月來(lái)，越來(lái)越多的獨(dú)立手機(jī)店開(kāi)始銷(xiāo)售華為設(shè)備?！艾F(xiàn)在每個(gè)人都在囤積一些華為產(chǎn)品，人們?cè)敢鉃槿A為的高端產(chǎn)品花很多錢(qián)，這是其他品牌無(wú)法比擬的。”

但華為未來(lái)也并非一路坦途。一方面，在Mate60這種難得的現(xiàn)象級(jí)銷(xiāo)售之外，智能手機(jī)本身已是紅海市場(chǎng)，即便是華為，也只有拿出更多產(chǎn)品力才能獲得消費(fèi)者青睞。另一方面，華為想打開(kāi)中國(guó)以外的海外市場(chǎng)依然難度不小，正在成長(zhǎng)的鴻蒙生態(tài)暫時(shí)沒(méi)有走向海外市場(chǎng)的計(jì)劃。

不過(guò)，從一些動(dòng)作來(lái)看，華為還是希望能早日重新振作海外市場(chǎng)。就在近期，華為還在迪拜舉辦發(fā)布會(huì)，面向全球市場(chǎng)推出了智能手機(jī)、筆記本和平板電腦等產(chǎn)品。而有數(shù)碼博主傳出的數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，華為手機(jī)海外出貨量為140萬(wàn)臺(tái)，約占華為全球出貨的10%。

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